Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Optimiere Vertriebsstrategien und CRM-Systeme für maximale Effizienz.
- Arbeitgeber: CSL Seqirus ist ein führender Anbieter von Influenza-Impfstoffen weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, Schulungen und ein unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Gesundheitswesens und arbeite in einem inklusiven Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Erforderlich sind ein Hochschulabschluss und 4+ Jahre Erfahrung im Business Analytics.
- Andere Informationen: Werde Teil eines globalen Teams mit über 35 Ländern.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Die Rolle des Managers für Commercial Excellence & Sales Force Effectiveness spielt eine entscheidende Rolle bei der Verbesserung der Effektivität des Vertriebsteams (SFE), indem die Gebietsstrukturen, Zielstrategien und die effiziente Nutzung von CRM- und digitalen Plattformen optimiert werden. Sie stellen sicher, dass das Außendienstteam Zugang zu den notwendigen Daten hat, um effektiv zu arbeiten.
Hauptverantwortlichkeiten umfassen:
- Überwachung und Analyse von vertriebsbezogenen Zielen
- Unterstützung bei der Gestaltung und Bewertung von Anreiz- und Bonussystemen
- CRM-Administrator für die Außenteams
- Zusammenarbeit mit Teammitgliedern zur kontinuierlichen Verbesserung von Betriebsprozessen und Datenqualität
Verantwortlichkeiten:
- Verwaltung von Verkaufsanreizen und Verkaufsprämien für das Vertriebsteam
- Verwaltung des Verkaufszielprozesses, einschließlich Modellierung und Visualisierung
- Überwachung von Gebietsvereinbarungen und Sicherstellung einer genauen geografischen Visualisierung
- Forschung und Empfehlungen zur Nutzung von Drittanbieterdaten für die Kundenansprache
- Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten und Schaffung von Effizienz in Geschäftsprozessen der Kundensegmentierung, Zielansprache, Profilierung, Berichterstattung und Governance
- Entwicklung und Durchführung von Workshops zur Kundenansprache / Profilierung für Zyklusbesprechungen und Konferenzen
- Verwaltung des CRM-Systems (YSURA):
- Administration des CRM über alle relevanten Module und Bereiche des Außendienstes
- Erstellung, Verwaltung und Umsetzung der CRM-Roadmap als Unterstützung der Vertriebsorganisation zur Erfüllung der Bedürfnisse unserer Kunden
- Vertretung der Bedürfnisse des deutschen Vertriebsteams gegenüber dem regionalen Unterteam zur Priorisierung
- Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten und Effizienzsteigerungen
- Verständnis der Endbenutzerbedürfnisse und Übersetzung in technische Anforderungen und Lösungen
- Bereitstellung von Anleitung und Schulung für den Vertrieb zur Nutzung des CRM-Systems, um den Vertriebsmitarbeitern zu helfen, Verkaufsaktivitäten zu messen und zu planen, um die kommerziellen Ziele jährlich und zyklisch zu erreichen
- Überwachung von SFE-Berichten und Analysen
- Transformation von Kundendaten in anwendbare Erkenntnisse, Definition der wichtigsten KPIs zur Verfolgung der Vertriebseffektivität, Kundenreisen und -erfahrungen
- Nutzung fortgeschrittener Tabellenkalkulationsfunktionen und BI-Tools (z.B. Power BI) zur Datenanalyse
- Bereitstellung regelmäßiger und ad-hoc Marktanalysen und KPI-Berichte zur Überprüfung durch das Management
- Bewertung bestehender Berichte durch Überprüfung der Nutzung und Relevanz
- Entwicklung von 360°-Dashboards für das Führungsteam über Abteilungen hinweg
Sie berichten an den Business Operations Manager.
Voraussetzungen:
- Universitätsabschluss in Wirtschaft, Wissenschaft, IT oder einem verwandten Bereich
- 4+ Jahre Erfahrung in Business Analytics und im Management von CRM-Systemen, Schulung und Projektmanagement
- Kenntnisse des deutschen Gesundheitswesens und der Pharmaindustrie (3+ Jahre Erfahrung)
- anerkanntes Fachwissen in CRM-Systemen und der Umsetzung neuer Programme von der Strategie bis zur Implementierung
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Anbietern und Teammitgliedern bei der Implementierung von CRM
Unsere Vorteile:
CSL Seqirus engagiert sich dafür, erstklassige Mitarbeiter zu gewinnen und zu halten, die für ihre Beiträge zur Erreichung der Unternehmensziele geschätzt werden.
Über CSL Seqirus:
CSL Seqirus ist Teil von CSL Limited (ASX: CSL). Als einer der größten Anbieter von Influenza-Impfstoffen weltweit leistet CSL Seqirus einen wesentlichen Beitrag zur Prävention von Influenza global und ist ein transkontinentaler Partner in der Pandemievorbereitung.
Wir möchten, dass Seqirus die Welt um uns herum widerspiegelt. Als globale Organisation mit Mitarbeitern in über 35 Ländern fördert CSL Inklusion und Zugehörigkeit.
Arbeiten Sie an bedeutenden Projekten bei CSL Seqirus!
Manager Commercial Excellence & Sales Force Effectiveness Arbeitgeber: CSL Seqirus
Kontaktperson:
CSL Seqirus HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Manager Commercial Excellence & Sales Force Effectiveness
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Informationen über die Rolle des Managers für Commercial Excellence & Sales Force Effectiveness zu sammeln. Sprich mit aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von CSL Seqirus, um Einblicke in die Unternehmenskultur und spezifische Anforderungen der Position zu erhalten.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich darauf vor, deine Kenntnisse über CRM-Systeme und Business Analytics in einem persönlichen Gespräch zu demonstrieren. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die zeigen, wie du diese Fähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast.
✨Tip Nummer 3
Informiere dich über aktuelle Trends im deutschen Gesundheitswesen und der Pharmaindustrie. Zeige in deinem Gespräch, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich verstehst und wie du zur Verbesserung der Sales Force Effectiveness beitragen kannst.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, Fragen zu stellen, die dein Interesse an der kontinuierlichen Verbesserung von Prozessen und Datenqualität zeigen. Dies könnte beispielsweise die Implementierung neuer Technologien oder die Optimierung bestehender Systeme betreffen, um die Effizienz zu steigern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Manager Commercial Excellence & Sales Force Effectiveness
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir ein klares Bild von den Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Managers für Commercial Excellence & Sales Force Effectiveness. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu diesen Anforderungen passen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Bereich Business Analytics, CRM-Management und Projektmanagement. Zeige auf, wie du in der Vergangenheit ähnliche Herausforderungen gemeistert hast und welche Erfolge du erzielt hast.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du dich für diese Position interessierst und was dich an der Arbeit bei CSL Seqirus reizt. Gehe darauf ein, wie du zur Verbesserung der Verkaufs- und CRM-Prozesse beitragen kannst.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält. Ein fehlerfreies und professionelles Auftreten ist entscheidend.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei CSL Seqirus vorbereitest
✨Verstehe die Rolle genau
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen der Position des Managers für Commercial Excellence und Sales Force Effectiveness vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen in den Bereichen CRM-Management, Datenanalyse und Vertriebsoptimierung zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner beruflichen Vergangenheit zu nennen, die deine Fähigkeiten in der Analyse von Verkaufszielen und der Verwaltung von CRM-Systemen demonstrieren. Zeige, wie du in der Vergangenheit zur Effizienzsteigerung beigetragen hast.
✨Kenntnisse über den deutschen Gesundheitsmarkt
Informiere dich über den deutschen Gesundheitsmarkt und die pharmazeutische Industrie. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich verstehst und wie du diese Kenntnisse in die Rolle einbringen kannst.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Bereite Fragen vor, die sich auf die Unternehmenskultur und die Teamdynamik beziehen. Dies zeigt dein Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit und hilft dir, herauszufinden, ob das Unternehmen gut zu dir passt.
