Account Manager / Senior Account Executive – Maschinenbau, Energie & Anlagenbau (m/w/d)

Über die Rolle

Als Account Manager / Senior Account Executive – Maschinenbau, Energie & Anlagenbau bist du der Motor für CSPs nächste Wachstumswelle bei Maschinenbauern, Anlagenbauern, Energie- und Windbetreibern sowie industriellen Servicedienstleistern. Du übernimmst kein eingeschlafenes Kundenbuch — du öffnest Türen, baust Pipeline von Null auf und gewinnst Logos, die CSPs Position in Qualität, Produktion und Instandhaltung auf Jahre hinaus prägen.

Diese Rolle ist ein echter Hunter-Slot mit strategischer Tiefe. Du verkaufst in komplexe Maschinen-, Anlagen- und Asset-Umgebungen, sprichst auf Augenhöhe mit Produktion, Engineering und Service — und hebst das Gespräch sicher auf C-Level. Deine Mission ist klar: Neugeschäft. Neue Accounts gewinnen und zu langfristigen Partnern entwickeln.

Deine Zielindustrien:

• Maschinen- & Sondermaschinenbau — OEM-Maschinenbauer, Serien- und Projektgeschäft
• Anlagenbau — Prozessanlagen, modulare Anlagen, EPC-Projekte.
• New Energy & Erneuerbare — Windkraft (Onshore & Offshore), Wasserstoff und Elektrolyseure, Batteriespeicher, PV- und Netz-Assets.
• Industrielle Instandhaltung & Service (MRO) — O&M-Dienstleister, Service-Organisationen von OEMs, asset-intensive Betreiber.

Das erwartet dich:

• Du verantwortest und exekutierst eine Neukunden-Strategie für deutsche und DACH-Maschinenbauer, Anlagenbauer, Energie-/Wind-Betreiber und industrielle Servicedienstleister.
• Du baust Pipeline proaktiv auf — Outbound, Netzwerken, Partner-Co-Selling, Events und warme Intros — statt auf Inbound-Leads zu warten.
• Du führst komplexe Enterprise-Sales-Zyklen vom Erstkontakt bis zur Unterschrift und navigierst Buying-Center aus Engineering, Produktion, Service, IT, OT und Einkauf.
• Du übersetzt CSPs Lösungen in die Sprache deiner Kunden: Zero Defect, Traceability, OEE, FMEA, ISO 9001, CE-Konformität, Condition Monitoring, Predictive Maintenance, RCM und Asset Performance.
• Du arbeitest mit Value Selling und moderner Sales-Methodik (MEDDIC, Command of the Message, Challenger Sale o. ä.) — kein Feature-Dump.
• Du entwickelst Territory- und Account-Pläne entlang der Kunden-Roadmaps (Digital Twins, softwaredefinierte Maschinen, Smart Service, KI in Qualität und Instandhaltung, Nachhaltigkeit).
• Du verkaufst mit unserem Partner-Ökosystem (Systemintegratoren, MES-Anbieter, IIoT-Plattformen) und repräsentierst CSP auf Leitmessen (Hannover Messe, EMO, WindEnergy, Achema, Instandhaltungs- und Servicemessen).
• Du forecastest präzise und hältst die Pipeline sauber — ehrliche Zahlen, jede Woche.
• Du trägst die Stimme des Kunden zurück in Produkt, Solutions Consulting und Customer Success.

Das bringst du mit:

Wir öffnen die Rolle bewusst für zwei Karrierewege — beide funktionieren, und wir lieben es, wenn sich beide in einem Profil treffen:

• Weg A — Industriesoftware- / IIoT- / EAM-Vertrieb: 3–8 Jahre B2B-Vertriebserfahrung bei einem Anbieter für Industriesoftware, IIoT, MES, QMS, EAM/CMMS oder APM.
• Weg B — Vertrieb von Automation, Komponenten & industriellem Equipment: 3–8 Jahre B2B-Vertriebserfahrung bei einem etablierten Hersteller für Automation, Antriebstechnik, Sensorik, Werkzeuge oder kritische Maschinen-/Anlagenkomponenten.

In beiden Wegen erwarten wir:

• Echte Hunter-DNA: Du baust deine Pipeline selbst, wartest nicht auf Marketing-Leads und liebst die Jagd.
• Echtes Verständnis für industrielle Produktions-, Anlagen- und Service-Umgebungen — eine technische Ausbildung, ein duales Studium oder Hands-on-Werks-/Feldservice-Erfahrung sind ein deutliches Plus, kein Umweg.
• Sicheres Auftreten von der Fachebene bis zum C-Level (Produktion, Engineering, Service, IT/OT).
• Saubere CRM-Disziplin (Salesforce, HubSpot, MS Dynamics o. ä.).
• Sehr gutes Deutsch und verhandlungssicheres Englisch.
• Bachelor-Abschluss vorausgesetzt; Engineering-/Business-Hybride wie Wirtschaftsingenieurwesen, Management & Engineering oder Technischer Betriebswirt sind ausdrücklich willkommen.

Warum CSP?

• Ein klares Hunter-Mandat mit Rückendeckung — definiertes Territory, Executive-Sponsoring, attraktive variable Vergütung.
• Ein wachsendes Softwareunternehmen mit klarer Vision für SaaS- und KI-basierte Lösungen in Qualität, Produktion und Instandhaltung.
• Direkter Einfluss auf CSPs Wachstum in Maschinenbau, Energie und Anlagenbau — deine Abschlüsse bewegen das Unternehmen.
• Schnelle Entscheidungen, kollaborative Kultur, hoher Gestaltungsspielraum.

Was wir dir bieten:

• Flexibilität & Work-Life-Balance: Du profitierst von flexiblen Arbeitszeiten für deine perfekte Mischung aus Job und Freizeit.
• Hybrides Arbeiten mit überwiegendem Homeoffice-Anteil bietet dir Freiheiten und zugleich soziale Integration.
• Spannende Aufgaben & Entwicklung: Dich erwartet ein abwechslungsreicher Job in einem internationalen Umfeld mit renommierten Kunden.
• Dank einer strukturierten Einarbeitung mit einem persönlichem Paten an deiner Seite fühlst du dich gleich aufgehoben.
• Sei Teil der Digitalisierung mit innovativen Lösungen und bring deine eigenen Ideen ein.
• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten unterstützen deinen Karrierepfad.

Team & Kultur:

• Du bist ein wichtiger Teil unseres offenen, wertschätzenden Teams mit einer DU-Kultur auf Augenhöhe.
• Fühle dich wohl in einer familiären Atmosphäre.
• Wir stehen für ein experimentierfreudiges, fehlertolerantes und agiles Mindset – wir lernen aus Fehlern und entwickeln uns gemeinsam weiter.

Arbeitsumgebung & Benefits:

• Moderne, ergonomische Arbeitsplätze mit top Ausstattung.
• Sammle deine Gedanken in der Gaming-Lounge, beim Kickern oder anderen social Activities.
• Wir bieten dir ein betriebliches Gesundheitsmanagement, sowie eine flexible Altersvorsorge.
• Profitiere von vergünstigten Shopping-Deals & Bikeleasing zu Firmenkonditionen.

Nächste Schritte:

Bereit, Türen zu öffnen, die wirklich zählen? Wenn du bereits Software, Services oder kritische Komponenten an Maschinenbauer, Anlagenbauer, Energiebetreiber oder industrielle Servicedienstleister verkauft hast — sollten wir sprechen. Bewirb dich jetzt oder melde dich direkt für ein vertrauliches Gespräch.

Unser Versprechen an dich: CSP ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit lebt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Hautfarbe, ethnischer Herkunft, Nationalität, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder anderen geschützten Merkmalen. Wenn du aufgrund einer Behinderung Unterstützung im Bewerbungsprozess benötigst, kontaktiere uns bitte unter: recruiting@csp-sw.de.

Über uns: CSP setzt weltweit Maßstäbe bei offenen Komplettlösungen für digitale Fabriken und innovative Dienstleister. Vom OEM bis zum Zulieferer nutzen Kunden unsere Software, um Prozesse zu optimieren. CSP entwickelt u.a. Software zur Archivierung von Datenbanken, für Werkerassistenz, Prozessdatenmanagement und Werkzeug- und Prozessprüfung. Unsere langjährigen Kunden vertrauen auf die Qualität und Zuverlässigkeit unserer Produkte und schätzen unseren erstklassigen Kundenservice.