Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue einen Vertriebskanal für innovative Softwarelösungen auf und führe Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
- Unternehmen: CSP Intelligence GmbH – ein innovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien und direktem Draht zur Geschäftsführung.
- Vorteile: Unbefristete Festanstellung, Home Office, Firmenwagen und ein attraktives Gehaltspaket.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit einer Kultur des Duzen und kurzen Entscheidungswegen.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Markt und arbeite an spannenden Projekten mit namhaften Kunden.
- Qualifikationen: Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Kenntnisse im IT-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Über die Stelle
Du baust für CHRONOS einen eigenen Vertriebskanal auf – bei bestehenden Kunden in der Fertigung ebenso wie in neuen Segmenten, zum Beispiel im Banken- und Versicherungsumfeld.
Es gibt noch kein fertiges Playbook und keine zugeteilten Leads.
Du definierst den Markt, erzeugst die Nachfrage selbst und führst Verfahren bis zum Abschluss.
Du berichtest direkt an die Geschäftsführung / CRO und trägst eine eigene Neugeschäftsquote.
- Du schärfst den adressierbaren Markt für CHRONOS und baust eine priorisierte Zielkundenliste mit Ansprechpartnern je Buying Center auf.
- Du betreibst eigenen Outbound und baust Kontakte zu CIO, IT-Leitung, Datenbank- und Mainframe-Verantwortlichen, SAP-Basis, Data- und KI-Verantwortung sowie Compliance auf.
- Du führst Discovery entlang MEDDIC, arbeitest den wirtschaftlichen Kern heraus (Bestandskosten, Lizenz- und Betriebskosten für Altsysteme, Aufbewahrungsrisiken) und qualifizierst früh und ehrlich.
- Du steuerst Scoping, Testarchivierung oder Proof of Concept gemeinsam mit Solution Consulting und Professional Services und verhandelst bis zum Vertragsabschluss.
- Du betreust die bestehenden CHRONOS-Kunden mit: Renewals, Ausbaupotenzial und Eskalationen.
- Du baust ein Partnernetz für CHRONOS auf (Systemhäuser für Mainframe-, Datenbank-, MES- und ERP-Umfelder, Beratungen, Betriebspartner) und führst es.
- Du verantwortest Ausschreibungen im Segment inhaltlich und terminlich, von der Sichtung bis zur Abgabe.
- Du hältst Hub Spot vollständig, nimmst an Pipeline Review, Deal Clinic und Forecast Call teil und führst Win/Loss-Erkenntnisse in ein Segment-Playbook zurück.
- Du erarbeitest in den ersten zwölf Monaten das Segment-Playbook CHRONOS und mindestens eine benennbare Referenz außerhalb der Fertigung.
- Das bringst du mit
- Mindestens fünf Jahre Neugeschäft mit erklärungsbedürftiger B2B-Software und nachweisbar eigene Abschlüsse im gehobenen Auftragsvolumen.
- Erfahrung im Verkauf an IT-Entscheider: CIO, IT-Leitung, Applikations- und SAP-Basis-Verantwortung, Datenschutz und Compliance.
- Verständnis für Datenbanken, Systemlandschaften, Migrationen und Systemabschaltungen. Kein Entwicklerprofil, aber Gesprächsfähigkeit auf Augenhöhe mit der IT.
- Kenntnis der Aufbewahrungs- und Nachweislogik (Go BD, OAIS, DSGVO). Erfahrung mit Mainframe- und Oracle-Umfeldern, Application Retirement oder SAP ist ein deutlicher Vorteil.
- Ein Grundverständnis, wie archivierte Daten über MCP für KI-Anwendungen nutzbar werden.
- Erfahrung mit Bestandskunden und Renewals, mit öffentlichen oder regulierten Vergabeverfahren und im Aufbau von Vertriebspartnern.
- Sicherer Umgang mit MEDDIC oder einer vergleichbaren Methodik, CRM-Disziplin (idealerweise Hub Spot), Microsoft 365.
- Deutsch verhandlungssicher, Englisch sicher.
- Ausdauer bei langen Entscheidungswegen, Verbindlichkeit in Zusagen und die Bereitschaft, ohne fertiges Playbook zu starten.
Sachliche Nutzenargumentation statt Angstargumentation.
- Reisebereitschaft im Zielmarkt.
- Was wir dir bieten
- Eine Aufbaurolle mit direktem Draht zur Geschäftsführung und echtem Gestaltungsspielraum: Du definierst einen Markt, statt eine Liste abzuarbeiten.
- Ein Produkt mit belegten Referenzen bei Konzernen und Mittelstand und ein Portfolio, das über MCP an KI-Anwendungen anschließt.
- Fixum plus variabler Anteil auf Zielerreichung.
- Unbefristete Festanstellung in Vollzeit auch Home Office und Firmenwagen.
- Eine Kultur, in der sich alle duzen, mit kurzen Wegen und direktem Kontakt zu Entwicklung und Professional Services.
- Nächste Schritte
Schick uns deinen Lebenslauf und ein paar Sätze dazu, welchen Markt du zuletzt aufgebaut hast.
Über uns
Die CSP Intelligence Gmb H entwickelt seit 1991 Software für die diskrete Fertigung. Über 130 Kolleginnen und Kollegen an vier Standorten (Großköllnbach, Regensburg, Hannover, Chattanooga) arbeiten an einem
Ziel: Qualität gehört in den Prozess, nicht ans Ende.
Unser CSP Manufacturing OS verbindet Prozessdatenmanagement, Werkerführung, Prüfung und revisionssichere Langzeitarchivierung in einer Plattform.
Kunden wie BMW, Mercedes-Benz, Knorr-Bremse, Stadler und KLS Martin setzen darauf.
Wir sind viermal in Folge TOP-100-Innovator, ISO 9001 und TISAX zertifiziert, und bei uns duzen sich alle.
CHRONOS ist unser Baustein für revisionssichere Langzeitarchivierung, Application Retirement und Database Boost.
Er archiviert objektrelationale Datenbanken unabhängig vom darüberliegenden
System: Mainframe-Anwendungen mit DB2, Oracle und vergleichbare Datenbanken unter MES, ERP oder Eigenentwicklungen. Über MCP bleiben archivierte Daten für KI-Anwendungen nutzbar.
Der Markt dafür reicht weit über die Fertigung hinaus.
Genau diesen Markt sollst du erschließen.
Business Development Manager CHRONOS (m/w/d) Arbeitgeber: CSP Intelligence
Die CSP GmbH & Co. KG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Full Stack Developer die Möglichkeit bietet, in einem professionellen und technologisch anspruchsvollen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten, hybriden Arbeitsmodellen und einer offenen Teamkultur fördert das Unternehmen nicht nur deine individuelle Entwicklung, sondern auch eine ausgewogene Work-Life-Balance. Hier kannst du deine Ideen einbringen und Teil innovativer Lösungen in einem familiären und wertschätzenden Team werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager CHRONOS (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CSP Intelligence treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CSP Intelligence empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CSP Intelligence dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CSP Intelligence bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager CHRONOS (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CSP Intelligence bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CSP Intelligence erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CSP Intelligence vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
