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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss.
- Arbeitgeber: Cubemos ist ein innovatives Unternehmen im Bereich B2B SaaS mit Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, persönliche Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Start-up-Umfeld.
- Warum dieser Job: Schließe Deals ab und arbeite in einem wachsenden Markt mit echten Herausforderungen für Kunden.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B SaaS-Bereich.
- Andere Informationen: Du arbeitest hauptsächlich mit eingehenden Leads und hast keine Drucksituation bei der Kundengewinnung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Über uns
Ihre Aufgaben
Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus - vom ersten Kontakt mit dem Lead über die Qualifizierung und Produktdemonstration bis zum Abschluss des Deals. Sie sind der erste Ansprechpartner für unsere qualifizierten Inbound-Leads und bauen erfolgreiche Beziehungen zu ihnen auf. Sie identifizieren die Bedürfnisse eines potenziellen Kunden und beraten das Unternehmen, wie seine Herausforderungen mit cubemos gelöst werden können. Sie pflegen unser CRM Hubspot genau und treffen datengestützte Entscheidungen entlang Ihres Verkaufstrichters. Gelegentlich gehen Sie auf Geschäftsreisen, um Erfahrungen zu sammeln, indem Sie vor Ort mit potenziellen Kunden sprechen. Sie sind verantwortlich für Ihr realistisches ARR-Ziel.
Ihr Profil
- 2+ Jahre praktische Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder Business Development.
- Sie haben Erfahrung im vollständigen B2B SaaS-Vertrieb.
- Sie haben bereits mit Vertriebsmethoden wie BANT gearbeitet.
- Überzeugende Präsentationsfähigkeiten (Pitch, Demo).
- Sie haben umfangreiche praktische Erfahrung mit einem analytischen CRM - idealerweise Hubspot.
- Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau (C2) in Wort und Schrift sind für diese Position erforderlich.
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind wünschenswert.
Was Sie tun werden
Ihr Job in kurzen Worten: "Schließen Sie so viele Deals wie möglich :)"
Sie sind daran interessiert:
- Vollständiger Verkaufszyklus (in der Regel von Inbounds)
- Persönliche Entwicklung
Sie bringen mit:
- SaaS-Vertriebserfahrung
- Start-up-Erfahrung (oder können damit umgehen: Flexibilität ist erforderlich, wir haben normale Arbeitszeiten, es gibt nicht immer eine Struktur und Spezifikation für alles)
- Identifikation mit dem Thema Nachhaltigkeit
- Beratender Verkaufsstil
Ihre Mission
Was Sie für Ihren Erfolg im Job wissen sollten:
- Inbounds: ca. 50% (Arbeiten mit dem Inbound-Trichter!).
- Kritisches Ereignis: Unsere Zielgruppe (deutsche KMUs) steht aufgrund gesetzlicher Vorgaben, die in Zukunft umgesetzt werden müssen, unter Handlungsdruck.
- Großenteils "grünes Feld" mit unseren Kunden (keine erbitterte Konkurrenz!).
- Sie müssen kein eigenes Pipeline aufbauen (da viele Inbounds eingehen), Sie haben eine Zielgruppe im deutschen KMU-Sektor, bei der Sie keinen Handlungsdruck aufbauen müssen (da das Gesetz vorschreibt, bis wann eine Lösung gefunden werden muss) und Sie müssen keine Lösungen verdrängen, die der Kunde bereits hat.
Kontaktieren Sie uns
Account Executive (gn) Arbeitgeber: cubemos GmbH
Kontaktperson:
cubemos GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (gn)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte in der deutschen SME-Branche zu knüpfen. Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Freunden, die bereits in diesem Bereich tätig sind, und frage nach möglichen Leads oder Empfehlungen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle gesetzliche Regelungen, die für deine Zielgruppe relevant sind. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen der Kunden verstehst und wie cubemos ihnen helfen kann, diese zu bewältigen.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Präsentationen und Demos vor, indem du häufige Fragen und Einwände von potenziellen Kunden antizipierst. Übe deine Pitch-Fähigkeiten, um sicherzustellen, dass du überzeugend und selbstbewusst auftrittst.
✨Tip Nummer 4
Nutze HubSpot effektiv, um deine Verkaufsaktivitäten zu verfolgen und Datenanalysen durchzuführen. Vertraue auf die CRM-Daten, um fundierte Entscheidungen zu treffen und deinen Verkaufsprozess zu optimieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (gn)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir Notizen zu den wichtigsten Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten mit den Erwartungen des Unternehmens übereinstimmen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 2+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder Business Development hervor. Zeige auf, wie du den gesamten Verkaufszyklus erfolgreich gemeistert hast, insbesondere im B2B SaaS-Bereich.
Präsentiere deine Fähigkeiten: Stelle sicher, dass du deine Präsentationsfähigkeiten und Erfahrungen mit CRM-Systemen, insbesondere HubSpot, klar darstellst. Verwende konkrete Beispiele, um zu zeigen, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Leidenschaft für den Vertrieb und das Thema Nachhaltigkeit zum Ausdruck bringst. Erkläre, warum du gut zu cubemos passt und wie du zur Erreichung der ARR-Ziele beitragen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei cubemos GmbH vorbereitest
✨Verstehe den Verkaufszyklus
Mach dich mit dem gesamten Verkaufszyklus vertraut, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss des Deals. Sei bereit, deine Erfahrungen und Strategien zu teilen, wie du potenzielle Kunden identifizierst und ihre Bedürfnisse analysierst.
✨Präsentiere überzeugend
Da überzeugende Präsentationsfähigkeiten gefordert sind, übe deinen Pitch und die Produktdemonstration im Voraus. Achte darauf, klar und selbstbewusst aufzutreten, um das Vertrauen der Interviewer zu gewinnen.
✨Kenntnis über CRM-Systeme
Da Erfahrung mit einem analytischen CRM, idealerweise HubSpot, wichtig ist, solltest du dich mit den Funktionen und Vorteilen von HubSpot vertraut machen. Bereite Beispiele vor, wie du CRM-Daten genutzt hast, um datengestützte Entscheidungen zu treffen.
✨Zeige deine Flexibilität
Da Start-up-Erfahrung oder die Fähigkeit, in einem flexiblen Umfeld zu arbeiten, gewünscht ist, sei bereit, über deine Anpassungsfähigkeit zu sprechen. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit mit unstrukturierten Situationen umgegangen bist.