Sales Head – India (AMISP & Smart Metering Solutions)

Gestalten Sie mit uns den Energiemarkt der Zukunft! Bei Cuculus treiben wir die digitale Transformation von Versorgungsunternehmen durch innovative Smart Metering, AMI, HES, MDM und Softwarelösungen voran. Im Rahmen unserer Expansion in Indien und auf globalen Märkten suchen wir einen dynamischen und unternehmerischen Sales Head – Indien, der unsere Wachstumsreise leitet.

Die Rolle umfasst die Entwicklung und Umsetzung der Markteinführungsstrategie für Indien, das Management wichtiger Versorgungsunternehmen, die Geschäftsausweitung über DISCOMs, EPCs, Systemintegratoren und Regierungsbehörden sowie die Positionierung von Cuculus als vertrauenswürdigen Technologiepartner im Versorgungsökosystem. In enger Zusammenarbeit mit der globalen Vertriebsleitung, Partnern und internen Teams wird der Stelleninhaber das Umsatzwachstum, den Kundenerfolg und die langfristige Marktentwicklung in Indien vorantreiben.

Wir suchen einen erfahrenen und ergebnisorientierten Sales Head – Indien, der das Geschäftswachstum, die strategische Kundenbindung und die Markterweiterung im Versorgungssektor leitet. Der ideale Kandidat verfügt über einen starken Hintergrund in AMISP-Projekten, Smart Metering, AMI, HES, MDM, Utility Software und digitaler Transformation sowie über eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Umsatzwachstum, dem Aufbau strategischer Beziehungen und dem Gewinnen großer Versorgungsmöglichkeiten.

Der ideale Kandidat bringt ein starkes Verständnis des Energie- und Versorgungssektors, praktische Erfahrung im Smart Metering und die nachgewiesene Fähigkeit mit, Pipelines aufzubauen, strategische Chancen zu gewinnen und mit hochrangigen Stakeholdern im Versorgungsbereich zu interagieren. In enger Zusammenarbeit mit der globalen Führung, Partnern und funktionsübergreifenden Teams werden Sie die Markteinführungsstrategie für Indien definieren und umsetzen und direkt zu den langfristigen Wachstumsambitionen des Unternehmens beitragen.

Wir suchen Unterstützung in den folgenden Bereichen:

• Eigentum und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Indien, die mit den globalen Zielen übereinstimmt
• Umsatzwachstum vorantreiben und zugewiesene Verkaufsziele erreichen/übertreffen
• Strategische Geschäftsentwicklung und Markterweiterungsinitiativen leiten
• Aufbau und Pflege wertvoller Beziehungen zu Versorgungsunternehmen, Systemintegratoren und Partnern
• Preissetzungsstrategien, Geschäftsstrukturen und kommerzielle Modelle definieren
• Cuculus auf Branchenforen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen vertreten
• Genau Verkaufsprognosen, Pipeline-Sichtbarkeit und Leistungsberichte bereitstellen

Ihre Mission & Auswirkungen:

• Jährliche Verkaufsziele und Umsatzwachstum in Indien und strategischen internationalen Märkten übernehmen
• Vertriebsstrategie für Smart Metering, AMI, MDM, Abrechnung, Kundenengagement und digitale Versorgungslösungen entwickeln und umsetzen
• Eine robuste Vertriebspipeline aufbauen und verwalten, die mit den Wachstumszielen der Organisation übereinstimmt
• Neukundengewinnung und Kontenausweitung vorantreiben

Ihr Beitrag auf einen Blick:

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Smart Metering, AMI, HES, MDM und Utility Software-Lösungen in Indien
• Umsatzwachstum durch Neukundengewinnung und Erweiterung bestehender Versorgungsunternehmen vorantreiben
• Starke Vertriebspipeline aufbauen und verwalten, die mit den Wachstumszielen der Organisation übereinstimmt
• Chancen in RDSS, Smart Meter National Program (SMNP), AMISP-Projekten und Modernisierungsinitiativen im Versorgungsbereich identifizieren
• Strategische Kontenplanung und Kundenbindungsaktivitäten leiten

Kunden- & Stakeholder-Management:

• Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufbauen und pflegen:
• Staatliche DISCOMs
• Energieversorgungsunternehmen
• Energiedepartements
• Regulierungsbehörden
• AMISP-Partner
• Systemintegratoren
• Mit CXO-Ebene, Direktoren, Chefingenieuren und Führungsteams von Versorgungsunternehmen interagieren
• Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden in Bezug auf Smart Metering und digitale Transformationsinitiativen im Versorgungsbereich fungieren

Ausschreibung & Angebotsmanagement:

• Leitung großer Ausschreibungen, RFQs und Tenderverfolgungen im Versorgungsbereich
• Unterstützung bei der Angebotsqualifizierung, Lösungspositionierung, kommerziellen Strategie und Angebotserstellung
• Zusammenarbeit mit technischen, produktbezogenen und Lieferteams zur Entwicklung gewinnbringender Angebote
• Führung von Vertragsverhandlungen und kommerziellen Diskussionen

Lösungsvertrieb:

• Positionierung und Förderung von:
• AMI-Lösungen
• Smart Metering-Plattformen
• Head End Systems (HES)
• Meter Data Management (MDM)
• Umsatzmanagementlösungen
• Utility Analytics
• Plattformen für Kundenengagement
• Grid Modernization Solutions
• Kunden geschäftliche Herausforderungen in wertorientierte Lösungsofferten übersetzen

Markt- & Partnerentwicklung:

• Strategische Partnerschaften mit:
• Versorgungsunternehmen
• AMISP-Anbietern
• EPC-Auftragnehmern
• Technologiepartnern
• Branchenverbänden entwickeln
• Das Unternehmen auf Branchenforen, Versorgungsunternehmen-Konferenzen und Smart Metering-Veranstaltungen vertreten

Führung:

• Verkaufsteams, Geschäftsentwicklung und Account-Management-Teams betreuen und entwickeln
• Eng mit Produkt-, Beratungs-, Implementierungs- und Kundenserviceteams zusammenarbeiten
• Eine leistungsstarke Vertriebskultur fördern, die sich auf Kundenergebnisse und Umsatzwachstum konzentriert

Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen:

• 15–18 Jahre Erfahrung im Bereich Energie & Versorgungsunternehmen, Smart Metering, AMI, Utility Software oder digitale Netzlösungen
• Starke Erfahrung in der Zusammenarbeit mit:
• DISCOMs
• Staatlichen Versorgungsunternehmen
• Zentralen Versorgungsunternehmen
• AMISP-Organisationen
• Versorgungstechnologieanbietern
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf oder in der Unterstützung großer Transformationsprogramme im Versorgungsbereich
• Erfahrung im Smart Metering und AMI-Ökosystem
• Nachgewiesener Erfolg im Management strategischer Kundenbeziehungen und im Vorantreiben des Geschäftswachstums
• Erfahrung in der Bearbeitung großer Ausschreibungen, Tender und Beschaffungsprozesse
• Starkes Verständnis von RDSS, Smart Metering-Programmen und Initiativen zur digitalen Transformation im Versorgungsbereich

Bevorzugte Fähigkeiten und Qualifikationen:

• Bevorzugte technische Kenntnisse:
• Smart Metering
• Advanced Metering Infrastructure (AMI)
• Head End Systems (HES)
• Meter Data Management (MDM)
• AMISP-Betrieb
• Abrechnungssysteme
• Kundeninformationssysteme (CIS)
• SCADA / ADMS / OMS
• Verteilungsautomatisierung
• Utility Analytics
• Integration erneuerbarer Energien
• Netzmodernisierung
• Erfahrung in der Betreuung von Versorgungsunternehmen in ganz Indien
• Nachweislicher Erfolg im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder Lösungen
• Erfahrung in der Verwaltung von Multi-Millionen-Dollar-Möglichkeiten
• Ingenieurabschluss
• MBA/PGDM bevorzugt

Ihr Profil:

• Starkes Netzwerk innerhalb der indischen Versorgungs- und Energiesektor
• Fähigkeit, mit hochrangigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern im Versorgungsbereich zu interagieren
• Kommerziell versiert mit starken Verhandlungs- und Account-Management-Fähigkeiten
• Strategischer Denker mit beratenden Verkaufsfähigkeiten
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Erfahrung in einem schnell wachsenden Technologie- oder Versorgungsumfeld ist von Vorteil

Über uns:

Cuculus ist der Schlüssel zur Bereitstellung von Versorgungsleistungen für alle, während wir die kostbaren Ressourcen der Welt schützen. Gemeinsam mit unserem internationalen Partnernetzwerk bieten wir modernste Software- und Technologielösungen an, um die Herausforderungen der Versorgungsunternehmen jetzt und in Zukunft zu bewältigen. Cuculus wird niemals müde, innovative Technologien und Dienstleistungen zu schaffen, die es Versorgungsunternehmen und Organisationen ermöglichen, erfolgreich in eine neue Ära der Bereitstellung und Verwaltung von Strom, Wasser und Gas zu wechseln. Die Arbeit, die wir leisten, ist wichtig für Einzelpersonen, Städte und ganze Nationen. Unsere Arbeit ist ernst, aber wir haben auch Spaß dabei.