Senior Partnerships Executive

Über Cula

Cula baut die digitale Infrastruktur für die globale Kohlenstoffentfernungsindustrie. Unsere Software hilft Anlagen, effizienter zu arbeiten, Betriebsabläufe in Echtzeit zu verfolgen und überprüfbare Zertifikate zu erstellen. Wir entwickeln und betreiben Dateninfrastrukturen, die eine globale Allianz von Lösungen ermöglichen, indem wir Echtzeitdaten von Maschinen und IoT-Geräten vor Ort erfassen, die Datensammlung und -berichterstattung automatisieren und sicherstellen, dass jede Tonne CO₂ transparent gemessen und überprüfbar ist.

Wir sind ein wachsendes Team mit Sitz in Potsdam/Berlin und haben Remote-Mitarbeiter in Europa, Nordamerika und der APAC-Region. Wir sind Macher, die sich auf den Aufbau hochwertiger Software konzentrieren, ein erstklassiges Kundenerlebnis bieten und die realen Herausforderungen unserer Kunden jeden Tag lösen.

Warum wir diese Rolle benötigen

Die Pipeline ist real, der Markt bewegt sich, und wir brauchen Menschen, die abschließen. Bei Cula glauben wir, dass Perfektionismus Handlungen tötet und Mittelmäßigkeit die Akzeptanz tötet. Das richtige Tempo liegt dazwischen, wo das Lernen steil, der Fortschritt schnell und die Qualität dauerhaft ist. Wir haben Glaubwürdigkeit bei einigen der anspruchsvollsten Betreiber in der Kohlenstoffentfernung, Biokraftstoffen und industrieller Dekarbonisierung aufgebaut, jetzt brauchen wir Sie, um das in Einnahmen umzuwandeln, systematisch.

Dies ist eine Einzelbeitragsrolle im kommerziellen Team. Es gibt kein Team zu leiten, keine Hand‑Haltung, niemand, der Ihren Zeitplan festlegt. Sie besitzen Ihre Pipeline vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag und werden an einer Sache gemessen: abgeschlossenen Geschäften. Erwarten Sie, 40–60% der Zeit unterwegs zu sein, um Kunden dort zu treffen, wo sie tätig sind, in Anlagen, Einrichtungen und auf Branchenveranstaltungen. Heute hat Cula Kunden in mehr als 25 Ländern auf allen Kontinenten.

Was Sie tun werden

Als Senior Partnerships Executive werden Sie eine Pipeline von Geschäften weltweit besitzen und das kommerzielle Gesicht von Cula gegenüber Betreibern in den Bereichen Kohlenstoff, Biokraftstoffe, Fertigung und angrenzenden Industrien sein. Unsere Verkaufszyklen reichen von einem bis sechs Monaten und beinhalten oft mehrere Stakeholder aus den Bereichen Betrieb, Compliance, Finanzen und der Geschäftsführung.

• Direkte Geschäfte aufbauen, verwalten und abschließen: Neue direkte Geschäfte generieren und die Pipeline von Anfang bis Ende besitzen, mit interner Zusammenarbeit, wenn nötig.
• Partnerschaftsentwicklung: Ein diszipliniertes Geschäftsbuch durch Partnerkanäle aufbauen und bearbeiten, einschließlich Vermittler, Verbände, Standards und mehr.
• Messung und Teilen: Ihre Kennzahlen und Pipeline durch Attio meistern und darüber berichten.
• Teamplayer sein: Ihre Teamkollegen unterstützen, Ihre Erkenntnisse teilen und Initiative ergreifen, um Cula regelmäßig zu verbessern.

Anforderungen:

Sie verstehen Verkaufspsychologie und wie Menschen Entscheidungen treffen. Sie haben das Reflex, Ihre Kommunikation und Verkaufsstil an jede Kultur und Situation anzupassen, um Ergebnisse zu optimieren.

Was wir erwarten

Wir stellen nach Antrieb ein, nicht nach perfekten Lebensläufen. Sie lernen schnell, lösen Probleme ohne Hand‑Haltung und liefern Ergebnisse, die sich in den Zahlen zeigen. Sie wissen, wann Sie um Hilfe bitten müssen und wie Sie neue Fähigkeiten schnell erlernen können. Sie haben Ziele erreicht und übertroffen. Sie wissen, wie eine gesunde Pipeline aussieht und wie eine stagnierende aussieht. Sie warten nicht darauf, gesagt zu bekommen, was als Nächstes zu tun ist. Sie finden den Hebel und nutzen ihn.

Speziell:

• Mindestens 3–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in SaaS oder technischen Lösungen mit mittellangen Verkaufszyklen und einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz.
• Erfahrung in oder direkte Exposition gegenüber einem oder mehreren der folgenden Bereiche: erneuerbare Energien, Kohlenstoffmärkte, Biokraftstoffe, Umweltgüter oder schwere industrielle Betriebe.
• Ein technischer Hintergrund (Ingenieurwesen, Wissenschaft oder Betrieb) und/oder praktische Vertrautheit mit industriellen Umgebungen (PLC, SCADA, Produktionsabläufe, Compliance-Berichterstattung) wird stark bevorzugt.
• Fließend und gründlich mit modernen CRM-Tools (wir verwenden Attio) und aktiv im Einsatz von KI in Ihrem Arbeitsalltag.

Was wir bieten

Arbeiten Sie mit einem der fähigsten Softwareentwicklungsteams im Klimabereich zusammen. Ein Team, das sich leidenschaftlich für die Mission und füreinander einsetzt. Hohe Eigenverantwortung ab dem ersten Tag: Sie treiben Ergebnisse voran, nicht nur Aufgaben. Eine umsetzungsorientierte Kultur, in der Geschwindigkeit und Qualität Hand in Hand gehen. Direkte Exposition gegenüber Kunden und Einrichtungen, die die Zukunft der Klimatechnologie gestalten.