Lead Enterprise Account Executive (French Speaking) in Berlin

Wir glauben fest an die Kraft von persönlichen Begegnungen, daher bitten wir die Campers in den meisten Rollen, durchschnittlich 2 Tage pro Woche aus ihrem lokalen Culture Amp Büro zu arbeiten, um Verbindung, Tempo und Kultur gemeinsam zu entfalten. Schließen Sie sich uns an, um eine bessere Arbeitswelt zu schaffen. Culture Amp ist die weltweit führende Plattform für Mitarbeitererfahrungen und revolutioniert, wie 25 Millionen Mitarbeiter in mehr als 6.000 Unternehmen eine bessere Arbeitswelt schaffen. Culture Amp befähigt Unternehmen jeder Größe und Branche, das Engagement der Mitarbeiter zu transformieren, das Leistungsmanagement voranzutreiben und leistungsstarke Teams zu entwickeln.

Über die Rolle: Diese Rolle verbindet die Verantwortung für die Akquise neuer Kunden und das Fördern des Wachstums innerhalb eines bestehenden Kundenportfolios in der Region Frankreich. Als beratender, strategischer Berater wird der Enterprise Account Executive tiefes Produktwissen, Kundeninsights und einen ergebnisorientierten Ansatz nutzen, um die Neukundengewinnung (70%) voranzutreiben und gleichzeitig die Kundenbindung und -erweiterung (30%) sicherzustellen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Neukundengewinnung (70%): Proaktiv potenzielle Kunden identifizieren und ansprechen durch eine Mischung aus Outbound-Anrufen, E-Mails, LinkedIn und Teilnahme an Marketingveranstaltungen (virtuell und persönlich).
• Erstellung spezifischer Standpunkte (POV’s) zu den identifizierten „Leuchtturmkunden“.
• Durchführung maßgeschneiderter Produktdemonstrationen für Führungskräfte, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und die Wettbewerbsvorteile von Culture Amp hervorzuheben.
• Aufbau und Verwaltung eines robusten Vertriebstrichters, der Interessenten durch den Verkaufsprozess von der Entdeckung bis zum Abschluss führt.
• Entwicklung und Präsentation überzeugender Geschäftsfälle für Interessenten zur Annahme der Culture Amp-Plattform, unter Verwendung von Insights und ROI-Berechnungen.
• Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (z.B. Rechtsabteilung, Beschaffung und Sicherheitsteams), um Hindernisse zu beseitigen und den Abschluss von Geschäften zu beschleunigen.
• Pflege genauer Pipeline- und Prognosedaten in Salesforce und anderen Tools, um vierteljährliche Neukundenquoten zu erfüllen.

• Kundenerweiterung (30%): Als vertrauenswürdiger Berater für bestehende Kunden fungieren, die Bindung fördern, indem proaktiv Risiken identifiziert und maßgeschneiderte Minderungspläne implementiert werden.
• Erstellung maßgeschneiderter Account-Pläne, die als Leitstern für die GTM-Funktionen dienen.
• Durchführung regelmäßiger strategischer Überprüfungen, um mithilfe datengestützter Insights Erweiterungsmöglichkeiten zu entdecken und das Kundenengagement mit der Plattform zu optimieren.
• Aufbau einer nachhaltigen Pipeline von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten und deren Umwandlung in abgeschlossene Geschäfte, um die Erweiterungsziele über einen Zeitraum von 6 Monaten zu erreichen.
• Aufbau von mehrschichtigen Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, um tiefere Verbindungen zu fördern und langfristige Loyalität sicherzustellen.

Sie haben:

• 5-7+ Jahre Vertriebserfahrung (Abschluss) mit Fokus auf sowohl neue als auch erweiterungsgetriebene Umsatzziele.
• Nachweisliche Erfahrung im SaaS-Bereich, insbesondere im HR-Tech oder verwandten Bereichen.
• Starke Fähigkeit, sowohl neue als auch Erweiterungsmöglichkeiten zu identifizieren und selbst zu akquirieren, unter Verwendung innovativer Strategien.
• Außergewöhnliche Präsenz auf Führungsebene mit ausgefeilten Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere beim Umgang mit VP- und C-Suite-Führungskräften.
• Erfahrung im Aufbau und in der Navigation von Beziehungen innerhalb von Unternehmensumgebungen.
• Vertrautheit mit Vertriebsmethodologien wie MEDDPICC und ein solides Verständnis des Fortschritts der Deal-Stufen.
• Fähigkeit, Daten für Entscheidungsfindungen zu nutzen und andere zu beeinflussen.
• Kompetenz in der Bewertung von Geschäftsmöglichkeiten und im Verständnis verschiedener Käufer-Personas.
• Nachweisliche Erfolge bei der Orchestrierung des Abschlusses von Geschäftsabschlüssen mit klarem Verständnis der Kundenbedürfnisse.
• Erfahrung in der Koordination von funktionsübergreifenden Teams (Lösungsberatung, Sicherheit, Recht) durch komplexe Verkaufszyklen.

Must have:

• Fließend in Französisch (idealerweise muttersprachlich) und Englisch.

Sie sind:

• Resilient. Sie halten trotz Ablehnung hohe Aktivität und Kreativität aufrecht und betrachten einen stagnierenden Deal als ein Problem, das gelöst werden muss, nicht als Grund, weiterzuziehen.
• Intellektuell neugierig. Sie gehen über oberflächliche Entdeckungen hinaus, verstehen die geschäftlichen Treiber und verbinden Probleme mit messbaren Auswirkungen.
• Durchsetzungsfähig und kommerziell kontrolliert. Sie führen den Deal, hinterfragen Annahmen, schaffen Dringlichkeit und treiben klare nächste Schritte voran.
• Ein geschickter Multi-Threader. Sie lesen Stakeholder und Machtverhältnisse und passen Ihren Ansatz an verschiedene Rollen und Ebenen innerhalb eines Kontos an.
• Ein Teamplayer, der den Unternehmensverkauf als Teamsport betrachtet, kollaborativ mit Kollegen, funktionsübergreifenden Partnern und Ihrem Vertriebsleiter.

Vorteile & Leistungen: Bei Culture Amp stehen unsere Mitarbeiter im Mittelpunkt unseres Erfolgs. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und ein Gesamtvergütungspaket, das darauf ausgelegt ist, Sie bei der Arbeit und im Leben zu unterstützen. Dazu gehören:

• Eigenkapital durch unser Mitarbeiter-Aktienoptionsprogramm, damit Sie an unserem langfristigen Erfolg teilhaben können.
• Lernprogramme und Coaching, um Ihnen zu helfen, zu gedeihen und zu wachsen.
• Vierteljährliche Erholungstage, eine verlängerte Jahresendpause und ein monatliches Budget zur Unterstützung Ihres Wohlbefindens und Lebensstils.
• Inklusive Elternzeit ab dem ersten Tag.
• Ein MacBook und ein Budget zur Einrichtung Ihres Homeoffice, um Flexibilität zu ermöglichen.
• Fünf jährliche soziale Impact-Tage, um sich für Anliegen, die Ihnen wichtig sind, einzusetzen.
• Krankenversicherungsdeckung für Sie und Ihre Familie (nur verfügbar für die USA und das Vereinigte Königreich).

Unsere Belohnungen sind darauf ausgelegt, unterschiedliche Bedürfnisse und Lebensphasen zu unterstützen, wobei anerkannt wird, dass das, was am wichtigsten ist, von Person zu Person variieren kann.

Forschung zeigt, dass Kandidaten aus unterrepräsentierten Hintergründen zögern könnten, sich zu bewerben, wenn sie nicht alle Anforderungen erfüllen, aber Ihre einzigartigen Erfahrungen sind wichtig. Wenn Sie daran interessiert sind, uns beizutreten, ermutigen wir Sie nachdrücklich, sich zu bewerben und uns zu helfen, ein vielfältigeres und wirkungsvolleres Team aufzubauen.

Unterkünfte & Datenschutz: Wenn Sie aufgrund einer Behinderung angemessene Unterkünfte oder Anpassungen benötigen, um die Online-Bewerbung abzuschließen oder am Interviewprozess teilzunehmen, kontaktieren Sie bitte accommodations@cultureamp.com und geben Sie die Art der Unterkunft oder Unterstützung an, die Sie anfordern. Bitte fügen Sie in dieser E-Mail keine medizinischen oder gesundheitsbezogenen Informationen hinzu. Das Team für angemessene Unterkünfte wird Ihre E-Mail umgehend beantworten. Culture Amp wird Ihren Lebenslauf und Ihre persönlichen Informationen für einen Zeitraum von zwei Jahren (vier Jahre für die USA) ab dem Datum des Abschlusses Ihres Bewerbungsprozesses aufbewahren. Culture Amp kann Sie in diesem Zeitraum bezüglich zukünftiger Stellenangebote kontaktieren. Für weitere Informationen siehe unsere Datenschutzrichtlinie hier oder kontaktieren Sie privacy@cultureamp.com.