Lead Enterprise Account Executive San Francisco

Schließen Sie sich uns an, um eine bessere Arbeitswelt zu schaffen. Culture Amp ist die weltweit führende Plattform für Mitarbeitererfahrungen und revolutioniert, wie 25 Millionen Mitarbeiter in mehr als 6.500 Unternehmen eine bessere Arbeitswelt schaffen. Culture Amp befähigt Unternehmen jeder Größe und Branche, das Engagement der Mitarbeiter zu transformieren, das Leistungsmanagement voranzutreiben und leistungsstarke Teams zu entwickeln.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquisition neuer Kunden und die Förderung des Wachstums innerhalb eines bestehenden Kundenportfolios. Als beratender, strategischer Berater wird der Account Executive tiefes Produktwissen, Kundeninsights und einen ergebnisorientierten Ansatz nutzen, um die Neukundengewinnung (60%) voranzutreiben und gleichzeitig die Kundenbindung und -erweiterung (40%) sicherzustellen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Neukundengewinnung (60%): Proaktiv potenzielle Kunden identifizieren und ansprechen durch eine Mischung aus Outbound-Anrufen, E-Mails, LinkedIn und Teilnahme an Marketingveranstaltungen (virtuell und persönlich).
• Erstellung spezifischer Standpunkte (POV) zu den identifizierten 'Leuchtturmkunden'.
• Durchführung maßgeschneiderter Produktdemonstrationen für Führungskräfte, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und die Wettbewerbsvorteile von Culture Amp hervorzuheben.
• Aufbau und Verwaltung eines robusten Vertriebstrichters, der Interessenten durch den Verkaufsprozess von der Entdeckung bis zum Abschluss führt.
• Entwicklung und Präsentation überzeugender Geschäftsfälle für Interessenten zur Annahme der Culture Amp-Plattform, unter Nutzung von Insights und ROI-Berechnungen.
• Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (z.B. Rechtsabteilung, Beschaffung und Sicherheitsteams), um Hindernisse zu beseitigen und den Abschluss von Geschäften zu optimieren.
• Pflege genauer Pipeline- und Prognosedaten in Salesforce und anderen Tools, um vierteljährliche Neukundenquoten zu erfüllen.

• Kundenbindung & -erweiterung (40%): Als vertrauenswürdiger Berater für bestehende Kunden fungieren, die Bindung fördern, indem proaktiv Risiken identifiziert und maßgeschneiderte Minderungspläne implementiert werden.
• Erstellung maßgeschneiderter Account-Pläne, die als Leitfaden für die GTM-Funktionen dienen.
• Durchführung regelmäßiger strategischer Überprüfungen, um Erweiterungsmöglichkeiten zu entdecken und das Kundenengagement mit der Plattform zu optimieren.
• Aufbau einer nachhaltigen Pipeline von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten, um diese in abgeschlossene Geschäfte umzuwandeln und die Erweiterungsziele über einen Zeitraum von 6 Monaten zu erreichen.
• Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, um tiefere Verbindungen zu fördern und langfristige Loyalität sicherzustellen.

Sie haben:

• 8+ Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf neue oder Erweiterungsumsätze (oder beides).
• Nachgewiesene Erfahrung im SaaS-Bereich, insbesondere im HR-Tech oder verwandten Bereichen.
• Starke Fähigkeit, sowohl neue als auch Erweiterungsmöglichkeiten zu identifizieren und selbst zu akquirieren, unter Einsatz innovativer Strategien.
• Außergewöhnliche Präsenz auf Führungsebene mit ausgefeilten Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere im Umgang mit VP- und C-Suite-Führungskräften.
• Erfahrung im Aufbau und in der Navigation von Beziehungen innerhalb von Unternehmensumgebungen.
• Vertrautheit mit Vertriebsmethodiken wie MEDDPICC und ein solides Verständnis des Fortschritts der Deal-Stufen.
• Fähigkeit, Daten für Entscheidungsfindungen zu nutzen und andere zu beeinflussen.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Geschäftsabschlüssen mit klarem Verständnis der Kundenbedürfnisse.
• Erfahrung in der Koordination von funktionsübergreifenden Teams (Lösungsberatung, Sicherheit, Recht) durch komplexe Verkaufszyklen.

Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter das Herzstück unseres Erfolgs sind. Wir setzen uns dafür ein, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das sich wirklich um seine Menschen kümmert und sie entwickelt, und das einen nachhaltigen positiven Einfluss schafft.

Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, diese Anzeige zu lesen. Wenn Sie sich entscheiden, sich zu bewerben, werden wir Sie bitten, freiwillige Diversitätsfragen zu beantworten (außer in Deutschland). Wenn Sie aufgrund einer Behinderung angemessene Vorkehrungen oder Anpassungen benötigen, um den Online-Bewerbungsprozess abzuschließen oder am Vorstellungsgespräch teilzunehmen, kontaktieren Sie uns bitte und geben Sie die Art der benötigten Unterstützung an.