Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere ein Portfolio von Kunden im kommerziellen Segment.
- Unternehmen: Culture Amp, führende Plattform für Mitarbeitererfahrungen mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, flexible Arbeitszeiten und umfassende Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und unterstütze Unternehmen bei der Verbesserung ihrer Mitarbeiterbindung.
- Qualifikationen: 4-6 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Account Management und fließend in Englisch sowie einer weiteren Sprache.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir glauben an die Kraft von persönlichen Begegnungen, daher bitten wir die Mitarbeiter in den meisten Rollen, durchschnittlich 2 Tage pro Woche aus ihrem lokalen Culture Amp Büro zu arbeiten, um Verbindung, Tempo und Kultur gemeinsam zu fördern. Schließen Sie sich uns an, um eine bessere Arbeitswelt zu schaffen. Culture Amp ist die weltweit führende Plattform für Mitarbeitererfahrungen, die revolutioniert, wie 25 Millionen Mitarbeiter in mehr als 6.000 Unternehmen eine bessere Arbeitswelt schaffen. Culture Amp befähigt Unternehmen jeder Größe und Branche, das Engagement der Mitarbeiter zu transformieren, das Leistungsmanagement voranzutreiben und leistungsstarke Teams zu entwickeln.
Als Senior Commercial Account Manager im EMEA Commercial Sales Team sind Sie verantwortlich für ein Portfolio von Kunden im kommerziellen Segment, treiben Erneuerungen, Expansionen und messbaren Wert in Ihrem Geschäftsbereich voran. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater für Personal-, HR- und Funktionsleiter und übersetzen deren Geschäftsziele in Ergebnisse mit der Plattform von Culture Amp, während Sie einen rigorosen, datengestützten kommerziellen Ansatz verfolgen.
In dieser Rolle werden Sie:
- Ihr Geschäftsbuch verwalten: Verwalten Sie ein definiertes Portfolio von Kunden im kommerziellen Segment (typischerweise bis zu 1.000 Mitarbeiter), liefern Sie vorhersehbare Erneuerungen und identifizieren Sie Expansionsmöglichkeiten, die die Ergebnisse der Kunden mit dem ARR-Wachstum in Einklang bringen.
- Eine wertorientierte Kontenstrategie führen: Leiten Sie vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen, Sitzungen zur Abstimmung mit Führungskräften und Gespräche zur Erfolgsplanung.
- Erweiterungspipeline aufbauen und vorantreiben: Identifizieren und priorisieren Sie Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten durch proaktive Ansprache, Kontensegmentierung und umfassende Kundenrecherche.
- Daten zur Entscheidungsfindung nutzen: Überwachen Sie die Produktakzeptanz, Gesundheitsindikatoren, Zeit-zu-Wert-Meilensteine und Erneuerungsrisikosignale.
- Cross-funktional zusammenarbeiten: Arbeiten Sie eng mit den Abteilungen Renewals, Customer Success, People Science und Product zusammen.
- Betriebsdisziplin aufrechterhalten: Halten Sie die CRM-Hygiene und Prognosegenauigkeit hoch.
- Bildung und Beratung: Bleiben Sie über HR- und Talenttrends informiert und integrieren Sie Erkenntnisse in Empfehlungen.
Sie haben:
- 4–6+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS Account Management oder einer kommerziellen Expansionsrolle mit nachweislichem Erfolg bei der Erfüllung oder Übertreffung von Erneuerungs- und Wachstumszielen.
- Bilinguale Sprachkenntnisse: Fließend in Englisch und mindestens einer der folgenden Sprachen: Deutsch, Niederländisch, Französisch, eine nordische Sprache oder Arabisch.
- Nachgewiesene Fähigkeit, ein kommerzielles oder Mid-Market-Geschäftsbuch zu verwalten.
- Starke Kenntnisse des SaaS-Kundenlebenszyklus und der wichtigsten kommerziellen Kennzahlen.
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, ergebnisorientierte QBRs durchzuführen.
- Datenkompetenz und CRM-Disziplin.
- Vertrautheit mit Verkaufsansätzen wie MEDDPICC.
- Kompetenz in Verkaufstools wie Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator und Outreach.
- Eine kollaborative, teamorientierte Denkweise.
Wünschenswert:
- Erfahrung im HR-Tech-Bereich oder Vertrautheit mit Engagement-, Leistungs- und Entwicklungspraktiken.
- Erfahrung mit EMEA-Kunden und Verständnis für regionale Geschäftskulturen.
Sie sind:
- Resilient: Sie bleiben aktiv und kreativ, auch wenn es schwierig wird.
- Intellektuell neugierig: Sie gehen über oberflächliche Entdeckungen hinaus.
- Durchsetzungsfähig und kommerziell kontrolliert: Sie führen Geschäfte mit Zuversicht.
- Ein geschickter Multi-Threader: Sie lesen die Dynamik der Stakeholder und passen Ihren Ansatz an.
Bei Culture Amp stehen unsere Mitarbeiter im Mittelpunkt unseres Erfolgs. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und ein Gesamtvergütungspaket, das darauf ausgelegt ist, Sie bei der Arbeit und im Leben zu unterstützen.
Wenn Sie angemessene Anpassungen oder Unterstützung aufgrund einer Behinderung benötigen, um den Online-Bewerbungsprozess abzuschließen oder am Vorstellungsgespräch teilzunehmen, kontaktieren Sie bitte accommodations@cultureamp.com.
Senior Account Manager, Commercial (Bilingual) Arbeitgeber: Culture Amp
Culture Amp ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur wettbewerbsfähige Gehälter und ein umfassendes Belohnungspaket bietet, sondern auch eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit fördert. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einer engagierten Gemeinschaft, die sich für soziale Auswirkungen einsetzt, ist die Arbeit in unserem Berliner Büro eine bedeutungsvolle und bereichernde Erfahrung. Hier haben Sie die Möglichkeit, Teil eines innovativen Unternehmens zu sein, das die Art und Weise revolutioniert, wie Mitarbeitererfahrungen gestaltet werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Manager, Commercial (Bilingual) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Culture Amp treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Culture Amp empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Culture Amp dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Culture Amp bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager, Commercial (Bilingual) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Culture Amp bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Culture Amp erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Culture Amp vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
