Head of Sales (m/w/d)

Rolle: Verantwortung für den strategischen und operativen Aufbau unserer Vertriebsorganisation sowie die Entwicklung skalierbarer Sales-Strukturen.

Mission: Aufbau einer modernen, datengetriebenen Vertriebsorganisation, die nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und effiziente Prozesse ermöglicht.

Impact: Initiierung von Umsatzwachstum, Marktpositionierung und den Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams.

Arbeitsweise: Verbindung von strategischer Vertriebsentwicklung mit operativer Umsetzung, Führung über Ziele und KPIs sowie kontinuierliche Weiterentwicklung von Menschen und Prozessen.

Das bieten wir dir:

• Leistungsorientierte Vergütung: 12 Monatsgehälter, individuelle Zielvereinbarungen und ein unbefristeter Arbeitsvertrag sorgen für finanzielle Sicherheit und attraktive Entwicklungsmöglichkeiten.
• Betriebliche Altersvorsorge: Wir unterstützen Deine finanzielle Vorsorge und bieten Leistungen, die über die gesetzlichen Vorgaben hinausgehen.
• Sehr gute Verkehrsanbindung: Ob mit Bus, Bahn, Fahrrad oder Auto – unser Standort ist gut erreichbar. Zusätzlich beteiligen wir uns am Deutschlandticket.
• 28 Tage Urlaub und Geburtstag frei: Neben 28 Urlaubstagen erhältst Du an Deinem Geburtstag einen zusätzlichen freien Tag.
• Rundum-Verpflegung und modernes Equipment: Kostenlose Getränke, Kaffee, Obst und Snacks sowie moderne Arbeitsmittel für einen reibungslosen Arbeitsalltag.
• Weiterbildung & Teamevents: Wir fördern Deine fachliche und persönliche Entwicklung durch Weiterbildungsangebote und regelmäßige Teamevents.
• Corporate Benefits und JobBike: Profitiere von attraktiven Mitarbeiterangeboten (Corporate Benefits) und der Möglichkeit zum JobBike-Leasing.
• Workation: Arbeite bis zu zwei Wochen pro Jahr von einem Ort Deiner Wahl innerhalb der EU.
• Job Lunch: Für Dein Mittagessen beteiligen wir uns monatlich mit bis zu 50 €.

Deine Aufgaben:

• Vertriebsstrategie & Wachstum: Entwicklung und Umsetzung der Gesamt-Vertriebsstrategie, Aufbau neuer Kundensegmente sowie Ausbau bestehender Kundenpotenziale, Entwicklung von Go-to-Market-, Cross-Selling- und Account-Strategien.
• Sales Organisation & Leadership: Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebs- und Marketingteams, Definition von Zielen, Strukturen und Performance-Systemen, Coaching und Entwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur.
• Sales Excellence & Steuerung: Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und Sales Funnel, Steuerung relevanter KPIs, Forecasts und Umsatzplanung, Optimierung von Conversion Rates, Pipeline und Vertriebsperformance.
• Markt & Kundenentwicklung: Aufbau strategischer Kundenbeziehungen, Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt und Customer Success.

Dein Profil:

• Must-haves: Mehrjährige Erfahrung als Sales Director, Vertriebsleiter oder Head of Sales im B2B-Umfeld, nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen, Erfahrung in Neukundengewinnung, Account Development sowie Cross- und Up-Selling, Erfahrung mit KPI-basierter Vertriebssteuerung, Forecasting und CRM-Systemen, Führungserfahrung im Aufbau und Coaching von Vertriebsteams.
• Nice-to-haves: Erfahrung im Vertrieb digitaler Lösungen, Software oder Services, Erfahrung im SaaS-, Plattform- oder Tech-Umfeld, Kenntnisse moderner Sales-Methoden, Erfahrung mit Marketing Automation und Revenue Operations.
• Arbeitsstil / Mindset: Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung, ausgeprägte Abschluss- und Umsetzungsorientierung, Führungspersönlichkeit mit Coaching-Mentalität, datengetriebener Ansatz und hoher Qualitätsanspruch, kommunikationsstark, überzeugend und verbindlich.

FLH MEDIA DIGITAL ist ein etabliertes Unternehmen mit führender und gefestigter Marktposition im Bereich Marketing Services im LEH-Segment. Mit klarem Fokus auf Innovation und nachhaltiges Wachstum treiben wir aktuell die nächste Entwicklungsstufe unseres Unternehmens voran: Durch neue Software- und Serviceprodukte, die Erschließung zusätzlicher Marktsegmente sowie die konsequente Internationalisierung. Wir steigern die Sichtbarkeit kleiner und mittelständischer Unternehmen – messbar, nachhaltig und skalierbar.