Team Lead Account Executive in Berlin

Bitte beachten Sie, dass für diese Position eine Arbeitsgenehmigung für Deutschland erforderlich ist. Die Sprachkenntnisse für diese Position sind: Deutsch - Geschäftlich fließend (C2), Englisch - Fließend (C1).

Wir suchen einen praktischen Leiter, um unsere Vertriebsorganisation zusammen mit dem CEO neu aufzubauen. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Ihr eigenes Geschäftsbuch zu besitzen, während Sie ein Team leiten und sich von einer spreadsheetlastigen Verwaltung zu einer aktiven, dealorientierten Führung bewegen.

Aktivitäten

Wollen Sie führen und dennoch selbst Deals abschließen? Genau darum geht es. Hinter unserer Mission, „Jeden befähigen, eine selbstbewusste Karriere und ein selbstbewusstes Leben zu führen“, stehen über 300 führende Unternehmen aus Einzelhandel, Fertigung, Technologie und Dienstleistungen — darunter IKEA, BMW, Airbus, Porsche, LVMH, Bupa, Miro und viele mehr — sowie 30 Millionen Euro an Finanzierung. Wir haben einen raketenhaften Start hingelegt und dabei viele Fehler gemacht. Jetzt baut unser Mitgründer und CEO die Vertriebsorganisation von Grund auf neu — und Sie werden es mit ihm aufbauen.

Wir sind die digitale Plattform für 1:1- und KI-Coaching. Hinter Tausenden erfolgreicher Führungskräfte und Top-Talente steht ein Sharpist Coach. Für unsere Kunden liefern wir drei Kernresultate: die Stärkung der Fähigkeiten von Führungskräften und Talenten, die Einbettung des Lernens aus bestehenden Talentprogrammen und die Beschleunigung und Sicherstellung von Transformationen. Das Ergebnis, das zählt: Veränderung geschieht nicht nur im jährlichen Strategie-Meeting, sondern jeden Tag in der Ausführung.

Diese Rolle ist kein Managerjob, der Tabellenkalkulationen und Prognosetermine umfasst. Sie werden Ihr eigenes Geschäftsbuch besitzen, mindestens 50 % Ihrer Zeit als „Spieler“ verbringen und die Struktur aufbauen, die Ihr Team zuverlässig zum Ziel führt. Sie berichten direkt an den CEO. Wenn Sie wachsen und lernen möchten und Verantwortung Sie eher energetisiert als verängstigt, lesen Sie weiter.

Was Sie hier erreichen werden

In Ihrem ersten Monat werden Sie in der Lage sein:

• Unser ICP auswendig zu kennen, die Käufer-Personas zu verstehen und zu wissen, was wir für sie tun
• Die Pipeline, die Teamstruktur und die Arbeitsweisen ehrlich zu prüfen — einschließlich dessen, was kaputt ist
• Ihr Portfolio zu besitzen und die ersten Deals voranzubringen
• Eine Arbeitsbeziehung zu jedem in Ihrem Team aufzubauen, nicht nur ein 1:1 im Kalender

In Ihrem ersten Quartal werden Sie in der Lage sein:

• Ihr Team auf konsistenten neuen Geschäftserfolg (ARR) gegen das Quartalsziel zu führen
• Eine Prognose abzugeben, die zu Beginn des Quartals genau ist und am Ende immer noch genau ist
• Unser Verkaufsleitfaden nicht nur einzuführen, sondern so tief zu verankern, dass niemand mehr von einem Leitfaden spricht
• Die Gewinnquote, die Dealgröße und den Verkaufszyklus messbar zu verbessern — durch Initiativen, nicht durch Meinungen
• Power Hours, Calling Days, Deal Reviews und 1:1s als Rhythmus zu etablieren, der ohne Sie läuft

Innerhalb Ihres ersten Jahres werden Sie:

• Ein Team aufgebaut haben, in dem jeder seine eigene Quote kennt, versteht und erreicht
• Unsere Pitch-, Vorschlags- und Lösungsworkshops besessen haben — und jeden davon jedes Quartal besser gemacht haben
• Vertrieb und Marketing so eng miteinander verbunden haben, dass der Aufbau der Pipeline eine gemeinsame Mission wird, anstatt ein Ping-Pong-Spiel
• Unseren neuen Geschäftsmotor in einen echten Wettbewerbsvorteil verwandelt haben: dokumentiert, skalierbar und nie abgeschlossen
• Ihre Rolle in einem der aufregendsten Turnarounds in der Startup-Welt gespielt haben

Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge im B2B SaaS-Vertrieb mit komplexen, multi-stakeholder Deals
• Erfahrung in der Entwicklung von Menschen und der Führung nahe am Deal
• Starke Vertriebsfähigkeiten, einschließlich moderner Methodik, Pipeline-Management und Prognosedisziplin
• Datengetriebenes Denken mit der Fähigkeit, Maßnahmen aus Ergebnissen abzuleiten
• Bereitschaft, zu Kunden zu reisen

Team

Das AE-Team besteht derzeit aus 2 AEs, die Ihnen unterstellt sind.

Bewerbungsprozess

• Gespräch mit dem Rekrutierungsteam
• Gespräch mit dem Einstellungsmanager
• Fallstudieninterview
• Kulturelles Passungsinterview
• Optional: Referenzgespräche

Über das Unternehmen

Sharpist ist ein ergebnisorientierter, digitaler Coaching-Anbieter mit der Mission, das Wachstum von Organisationen und deren Menschen durch 1:1 digitales Coaching und personalisierte Lernprogramme voranzutreiben. Lernende in Organisationen aus über 30 Ländern treffen ihren persönlichen Business-Coach aus einem globalen Netzwerk zertifizierter Coaches über die Sharpist-App. Für optimalen Lernerfolg wird das Coaching mit personalisierten Lerninhalten und Fortschrittsverfolgungstools ergänzt. Gegründet 2018 von Hendrik Schriefer und Fabian Niedballa hat Sharpist jetzt Büros in Berlin, München, Zürich und London.