Senior Director, Individual Giving

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Leitung einer umfassenden Strategie für individuelle Spenden, die Großspenden, Mittelspenden, geplante Spenden und jährliche Spenden umfasst, um die jährlichen und mehrjährigen Einnahmeziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Verwaltung eines persönlichen Portfolios von 75–125 Großspendengebern und -interessenten mit Fokus auf fünf- und sechsstellige Spenden; Ausführung personalisierter Pflege-, Anwerbungs- und Betreuungspläne für jede Beziehung.
• Identifizierung, Qualifizierung und Aufbau eines robusten Netzwerks neuer Großspendengeber durch Recherche, Vermögensscreening, Empfehlungen von Vorstands- und Führungskräften sowie Engagement bei Veranstaltungen.
• Entwicklung und Einführung eines Programms für geplante Spenden, einschließlich Identifikation von Spendern, Strategien zur Pflege und Anerkennung; Förderung von Instrumenten wie Nachlässen, gemeinnützigen Renten, Spenderfonds (DAFs), Aktien- und Nachlassspenden.
• Partnerschaft mit dem Chief Development Officer zur Einbindung der Führungsebene und der Vorstandsmitglieder als Fundraising-Partner; Vorbereitung von Briefings, Gesprächsleitfäden und Meeting-Vorbereitungen für Interaktionen mit wichtigen Spendern.
• Erstellung und Ausführung individueller Betreuungspläne, die das Engagement, die Anerkennung und die Loyalität der Spender vertiefen, einschließlich Wirkungsberichten, persönlicher Kommunikation, Pflegeveranstaltungen und Aktualisierungen der Programmsites.
• Zusammenarbeit mit dem Marketingteam bei der Kommunikation mit einzelnen Spendern, Appellen und Kampagnen (einschließlich digitaler Medien, Direktmailings und Jahresendaktionen) zur Unterstützung der Akquisition und Bindung auf allen Spendenebenen.
• Führung sorgfältiger Aufzeichnungen über Spenderinteraktionen, Vorschläge und Spendenaktivitäten im CRM (Salesforce); Erstellung regelmäßiger Berichte über Portfolio-Metriken, Einnahmeprognosen und Pipeline-Gesundheit.
• Regelmäßige Updates an den CDO über den Status von Vorschlägen, Portfolioaktivitäten und die Einnahmeprognose für individuelle Spenden; Identifizierung potenzieller Engpässe und proaktive Entwicklung von Notfallplänen und Kurskorrekturen in Zusammenarbeit mit dem CDO.
• Zusammenarbeit mit Programmteams zur Entwicklung überzeugender Unterstützungsanträge, Wirkungsnarrative und programmspezifischer Finanzierungsmöglichkeiten, die mit den Interessen der Spender übereinstimmen.
• Leitung eines Teams von direkten und indirekten Mitarbeitern, um deren volles Potenzial zu entwickeln; klare Prioritäten und Erwartungen setzen, coachen und mentorieren, um Fähigkeiten aufzubauen und den Fortschritt in Richtung Ziele zu verfolgen.

Anforderungen

• Mindestens 12 Jahre progressive Erfahrung im Fundraising im Non-Profit-Bereich mit nachweislichem Fokus auf individuelle Spenden, Großspenden und/oder geplante Spenden.
• Nachweisliche Erfolge bei der Identifizierung, Pflege, Anwerbung und dem Abschluss von fünf- und sechsstelligen Spenden von Einzelspendern.
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Leitung und Verwaltung eines Teams mit nachgewiesener Verpflichtung zur Entwicklung anderer und zur erfolgreichen Führung direkter Berichte.
• Erfahrung in der Verwaltung und dem Wachstum eines Portfolios von über 75 Großspendengebern und -interessenten mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung der jährlichen Einnahmeziele.
• Erfahrung in der Entwicklung oder signifikanten Mitwirkung an einem Programm für geplante Spenden / Nachlassspenden, einschließlich Vertrautheit mit gängigen Spendeninstrumenten (Nachlässe, DAFs, gemeinnützige Renten, Aktien, IRAs, Trusts).
• Ergebnisorientiert, unternehmerisch und hochorganisiert, mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu verwalten, Fristen einzuhalten und mit einem hohen Maß an Initiative und Verantwortung zu arbeiten.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau; Fähigkeit, überzeugend und authentisch mit wohlhabenden Einzelpersonen, Vorstandsmitgliedern und Führungskräften zu kommunizieren.
• Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, komplexe globale Gesundheits- und Entwicklungsarbeiten in überzeugende Spendererzählungen zu übersetzen.
• Kenntnisse in CRM-Systemen (Salesforce, Raiser’s Edge, DonorPerfect oder gleichwertig) für Portfolioverwaltung, Berichterstattung und Pipeline-Tracking.
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen von bis zu 20–25 % der Zeit für Spendermeetings, Pflegeveranstaltungen und Besuche von Programmsites.

Werkzeuge & Technologien

• Salesforce
• Raiser’s Edge
• DonorPerfect