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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und pflege Beziehungen zu Pharmaunternehmen und CROs, während du den gesamten Verkaufszyklus leitest.
- Arbeitgeber: Curewiki hilft Patienten, schneller Zugang zu klinischer Forschung zu erhalten.
- Mitarbeitervorteile: Vollständig remote, wettbewerbsfähiges Gehalt und zahlreiche Zusatzleistungen.
- Andere Informationen: Flexible Arbeitszeiten und regelmäßige Teamevents für eine starke Verbindung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der klinischen Forschung und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: 4-6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Pharma- oder Forschungsbranche.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 4300 - 4700 € pro Monat.
Über Curewiki
Curewiki hilft Patienten, schneller und fairer auf klinische Forschung zuzugreifen. Unsere Plattform wird bereits von führenden Pharmaunternehmen und CROs in ganz Europa genutzt, und wir erweitern unser Vertriebsteam, um der wachsenden Nachfrage gerecht zu werden.
Die Rolle
Wir stellen einen vollumfänglichen Enterprise Account Executive ein, um unsere Präsenz in der Pharma-, CRO- und klinischen Studienlandschaft auszubauen. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich – von der Akquise bis zum Abschluss komplexer, mehrstufiger Geschäfte, die klinische Abläufe, Beschaffung, Recht und IT betreffen.
Fokus:
- ~40% Akquise & Pipeline-Aufbau
- ~60% Deal-Management & Abschluss
Was Sie tun werden:
- Neugeschäft vorantreiben
- Pipeline durch Outbound (LinkedIn, Sequenzierungstools, Veranstaltungen) aufbauen
- Senior Stakeholder (z.B. Clinical Ops, Patient Engagement, Procurement) einbeziehen
- Chancen mithilfe strukturierter Rahmenbedingungen (z.B. MEDDIC) qualifizieren
- Deals eigenständig abschließen
- Den gesamten Verkaufszyklus leiten: Entdeckung → Demo → Angebot → Verhandlung → Vertrag
- Komplexe Einkaufsprozesse im Unternehmen navigieren
- Zeitleisten, Stakeholder und Prognosen im CRM verwalten
- Konten ausbauen
- Starke Beziehungen zu Unternehmenskunden aufbauen
- Erweiterungsmöglichkeiten identifizieren (Pilotprojekte → länderübergreifende Rollouts)
- Curewiki auf Branchenveranstaltungen vertreten (4–6/Jahr)
- Intern zusammenarbeiten
- Mit Wachstum, Produkt und Führung an Strategie und Schlüsselkunden arbeiten
- Marktfeedback teilen, um Produkt und Positionierung zu gestalten
Erfahrung
- 4–6+ Jahre im Enterprise B2B-Vertrieb (vollständig)
- 2–3+ Jahre in Pharma, CROs oder klinischer Forschung
- Nachweisliche Erfolge sowohl in der Pipeline-Generierung als auch im Abschluss (€30K–€200K+)
- Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Verkaufszyklen
Fähigkeiten & Wissen
- Starkes Verständnis des klinischen Studienökosystems
- Vertrautheit mit Beschaffungs- und Anbieter-Onboarding-Prozessen
- Fließend in Französisch und Englisch
- Erfahrung mit CRM-Tools (z.B. HubSpot) und Outbound-Plattformen
- Starke Präsentations- und Angebotsfähigkeiten
Neben einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket bieten wir Ihnen einen vollständig remote Job, um Ihr Arbeitsleben perfekt mit Ihrem Privatleben in Einklang zu bringen. Wir sind fest davon überzeugt, dass das Arbeiten von 9 bis 17 Uhr nicht für jeden geeignet ist, daher ermutigen wir Sie, in Ihren produktivsten Stunden zu arbeiten. Unser Gehaltspaket besteht aus:
- Bruttogehalt zwischen 4300 - 4700 EUR, abhängig von Ihrem Erfahrungsgrad und dem Wissen, das Sie mitbringen.
- Nettozulagen
- Essensgutscheine + Ökogutscheine
- Gruppen- und Krankenhausversicherungen
- 13. Monat + doppelte Urlaubsvergütung
- Vierteljährliche Veranstaltungen zur Stärkung der Teamverbindung
Enterprise Sales (pharma and clinical research) Arbeitgeber: Curewiki
Kontaktperson:
Curewiki HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Sales (pharma and clinical research)
✨Tipp Nummer 1
Nutze LinkedIn, um gezielt nach Entscheidungsträgern in der Pharma- und CRO-Branche zu suchen. Schicke ihnen eine persönliche Nachricht, in der du dein Interesse an Curewiki und den Mehrwert, den du bieten kannst, hervorhebst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Networking-Events vor! Informiere dich über die Teilnehmer und überlege dir, wie du mit ihnen ins Gespräch kommen kannst. Zeige echtes Interesse an ihren Herausforderungen und wie Curewiki helfen kann.
✨Tipp Nummer 3
Verwende strukturierte Frameworks wie MEDDIC, um deine Verkaufschancen zu qualifizieren. Das hilft dir, den Überblick zu behalten und sicherzustellen, dass du alle wichtigen Aspekte im Verkaufsprozess abdeckst.
✨Tipp Nummer 4
Wenn du bereit bist, bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Engagement und Interesse an der Position und wir können dich schneller in den Auswahlprozess einbeziehen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Sales (pharma and clinical research)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei Curewiki zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!: Vermeide Standardfloskeln und passe dein Anschreiben an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du genau für die Rolle im Enterprise Sales bei Curewiki brennst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert ist. Verwende Absätze, um verschiedene Themen zu trennen, und mach es uns leicht, deine Qualifikationen und Erfahrungen nachzuvollziehen.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Curewiki vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Pharma- und klinischen Forschungslandschaft vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und wichtige Akteure. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung, was bei den Interviewern gut ankommt.
✨Nutze strukturierte Verkaufsframeworks
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen mit strukturierten Verkaufsframeworks wie MEDDIC zu sprechen. Zeige, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um komplexe Verkaufszyklen erfolgreich zu navigieren.
✨Beziehe dich auf konkrete Erfolge
Habe spezifische Beispiele parat, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Sprich über Deals, die du abgeschlossen hast, und wie du dabei mit verschiedenen Stakeholdern zusammengearbeitet hast. Zahlen und Ergebnisse sind hier besonders überzeugend.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Erwarte, dass du in Interviews möglicherweise Verkaufsgespräche simulieren musst. Übe, wie du ein Produkt präsentierst oder auf Einwände reagierst. Das hilft dir, selbstbewusst und vorbereitet aufzutreten.