Educational Sales Consultant, Western PA

Bei Curriculum Associates glauben wir an das Potenzial jedes Kindes und verändern mit preisgekrönten Lernprogrammen wie i-Ready, die ein Drittel der K-8-Schüler des Landes bedienen, das Gesicht der Bildungstechnologie. Seit mehr als 50 Jahren treibt unser Engagement, Klassenzimmer zu besseren Orten zu machen, Pädagogen zu unterstützen und zugängliche Lernerfahrungen für alle Schüler zu fördern, die kontinuierliche Verbesserung unserer innovativen Programme voran. Unser Team von mehr als 2.500 Mitarbeitern besteht aus lebenslangen Lernenden, die hinter dieser Mission stehen und unermüdlich daran arbeiten, die Bildungscommunity täglich mit erstklassigen Programmen und Unterstützung zu bedienen.

Der Educational Sales Consultant (ESC) ist eine kundenorientierte Rolle und verantwortlich für alle Außendienstaktivitäten in seinem zugewiesenen Gebiet. Der ESC baut wechselseitige Beziehungen zu Schuladministratoren auf, um digitale und gedruckte Produkte und Dienstleistungen im Portfolio von Curriculum Associates zu fördern. Der ESC ist ein Produktexperte, der sich auf die Förderung und Unterstützung von Innovationsprozessen im Lehren und Lernen konzentriert und mit Institutionen zusammenarbeitet, um die Bildungsziele in Bezug auf Zugang, Leistung und Erschwinglichkeit zu erreichen, um Klassenzimmer für alle Kinder zu einem besseren Ort zu machen. Wohnsitz in West-Pennsylvania erforderlich, bevorzugt im Raum Pittsburgh.

Die Auswirkungen, die Sie haben werden:

• Werden Sie Experte für die Produkte des Unternehmens, die Schülerdaten, die Herausforderungen, mit denen Lehrer im Klassenzimmer konfrontiert sind, und die neuesten Bildungstrends auf lokaler, staatlicher und nationaler Ebene.
• Entwickeln und führen Sie einen Verkaufsgebietsplan für das zugewiesene Gebiet in Zusammenarbeit mit Mitgliedern des Implementation Service Teams aus.
• Stellen Sie starke beratende Beziehungen zu hochrangigen Schulbezirksleitern in den Zielkonten her und pflegen Sie diese.
• Halten Sie wichtige Verkaufspräsentationen virtuell oder persönlich.
• Planen und führen Sie regionale Veranstaltungen und Konferenzteilnahmen/-sponsoring durch.
• Demonstrieren Sie effektive und erfolgreiche Arbeitsbeziehungen zu internen Stakeholdern, einschließlich Vertrieb, Marketing, Service, Account Management und Produktentwicklungsteams.
• Beteiligen Sie sich an Verkaufsaktivitäten zur Generierung von Einnahmen und zur Erfüllung der Metriken des Verkaufsgebietsplans.
• Erstellen und pflegen Sie eine genaue Pipeline von Möglichkeiten.
• Prognostizieren Sie Verkaufsergebnisse und passen Sie den Verkaufsgebietsplan an die jährlichen Prioritäten an.
• Richten Sie Kundenkontaktaufzeichnungen im CRM-System ein, pflegen und halten Sie diese genau.
• Teilen Sie proaktiv Markttrends, Branchennachrichten und Wettbewerbsinformationen mit der Führungsebene, um zukünftige Angebote und Lösungen von Curriculum Associates zu beeinflussen.
• Überwachen, filtern und reagieren Sie zeitnah auf alle internen/externen Kommunikationen.

Was wir suchen:

• Starke Hör- und Kommunikationsfähigkeiten – sowohl mündlich als auch schriftlich.
• Starke zwischenmenschliche und kundenorientierte Fähigkeiten – Vertrauen und Zuverlässigkeit aufbauen.
• Lebenslanger Lernender – in der Lage, neue und komplexe Konzepte schnell zu lernen und zu integrieren.
• Ergebnisorientiert – Aufträge bis zum Abschluss verfolgen.
• Fähig, unabhängig mit etwas Anleitung und kollaborativ in einem Teamumfeld zu arbeiten.
• Hohe Aufmerksamkeit für Details und die Fähigkeit, komplizierte Anweisungen zu befolgen.
• Effektive Entscheidungsfindung, Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit.
• Fähig, mit Unklarheiten umzugehen und sich in stressigen Situationen und unter Druck wohlzufühlen.
• Integrität, ethische Standards und ein professionelles Auftreten demonstrieren.
• Starke organisatorische und Zeitmanagementfähigkeiten sowie die Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen.
• Ein selbstmotivierter, disziplinierter und wettbewerbsorientierter Fachmann.
• Komfortabel in einem schnelllebigen Umfeld.
• Ausgezeichnete Problemlösungs- und Analysefähigkeiten.
• Versiert im Umgang mit Programmen und Anwendungen wie Outlook, SalesForce.com, Microsoft Office Suite Produkten (Word, Excel, PowerPoint, MS365, CRM, Marketing-Automatisierungstools und Suchmaschinen).

Erforderliche Ausbildung und Erfahrung:

• Abschluss in Bildung, Marketing, Vertrieb, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und erfolgreicher Berufserfahrung.
• Mindestens 5 Jahre gleichwertige Erfahrung im Bildungsbereich oder im Bildungsverkauf im Außendienst.
• Erfahrung in einer SaaS-basierten Verkaufsumgebung.
• Verständnis der Bildungslandschaft innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
• Vorherige Erfahrung in der Bewertung und Annahme von Lehrplänen ist von Vorteil.
• Etablierte Beziehungen zu Bezirksleitern innerhalb des zugewiesenen Gebiets sind von Vorteil.

Reise: Über 80%, sowohl mit dem Auto als auch mit dem Flugzeug; einige Übernachtungsreisen erforderlich.

Arbeitsumgebung: Muss in der Lage sein, 50 lbs zu heben; längere Zeit am Schreibtisch sitzen, an Konferenzen und Veranstaltungen stehen oder fahren.

Vergütung und Leistungen: Die Gehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen 69.250 und 118.250 USD. Die Gehaltsspanne berücksichtigt eine Vielzahl von Faktoren, die Curriculum Associates bei der Festlegung von Vergütungsentscheidungen basierend auf unserer Vergütungspolitik berücksichtigt. Die tatsächliche Grundvergütung innerhalb dieses Rahmens variiert je nach mehreren Faktoren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, frühere Erfahrungen und relevante Fähigkeiten. Bei Curriculum Associates ist es nicht üblich, dass eine Person in der Nähe des oberen Endes der Spanne für ihre Rolle eingestellt wird, und Vergütungsentscheidungen hängen von den Fakten und Umständen jedes Einzelfalls ab. Das Unternehmen erkennt an, dass der Mindestlohn je nach Standort variiert und stellt sicher, dass alle Vergütungsentscheidungen den geltenden staatlichen und lokalen Gesetzen entsprechen.

Leistungen: Anspruchsberechtigte Mitarbeiter (und deren Familien) sind durch medizinische, zahnärztliche, augenärztliche und grundlegende Lebensversicherungen abgedeckt. Mitarbeiter können sich in den 401k-Plan des Unternehmens einschreiben und erhalten einen Arbeitgeberzuschuss. Mitarbeiter haben Zugang zu einer flexiblen Urlaubs- und Krankheitsregelung sowie zu zwölf bezahlten Feiertagen und einer Winterbüroschließung zwischen Weihnachten und Neujahr, sowie zu einer Reihe zusätzlicher Vorteile.