Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere den Verkaufsprozess und baue vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden auf.
- Unternehmen: PacStar Communications, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf Qualität und Kreativität.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, 401K mit Arbeitgeberbeitrag und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kommunikation im Militär und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Bundesbehörden oder Militär.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 125300 - 135000 € pro Jahr.
Standort: Remote - U.S East Coast
Gehaltsspanne: $125,300 - 135,000 pro Jahr plus Bonus
Bitte beachten Sie, dass die Informationen zur Gehaltsspanne nur eine allgemeine Richtlinie darstellen, die sich auf eine Position in Oregon bezieht. Kriterien wie die Qualifikationen und relevanten Erfahrungen des Kandidaten, der Umfang der spezifischen Position sowie Markt- und Geschäftserwägungen werden bei der Angebotserstellung bewertet.
Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter:
- Bezahlter Urlaub
- 401K mit Arbeitgeberbeitrag und Gewinnbeteiligung
- Gesundheits- und Wellnessleistungen
- Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Empfehlungsprogramm
- Wettbewerbsfähige Vergütung
- Anerkennung
- Aktienkaufplan für Mitarbeiter
- Inklusive und unterstützende Kultur
Ihre Herausforderung:
- Steigerung von Umsatz und Bruttomarge für ein Portfolio von PacStar-Produkten im Militär oder anderen zugewiesenen Konten innerhalb des Gebiets
- Verantwortung für den Verkaufsprozess von der Akquise bis zum Abschluss
- Aufbau einer vertrauensvollen Partnerschaft mit dem Kunden auf allen Einfluss- und Entscheidungsebenen
- Förderung des Verkaufs ausgewählter von PacStar hergestellter Produkte/Dienstleistungen, integrierter Lösungen und ausgewählter Produkte/Dienstleistungen von Herstellern durch fortschrittliche Verkaufstechniken
- Entwicklung strategischer Kontenpläne und Umsetzung der Strategien durch taktische Implementierungen und effektive Kommunikation mit der PacStar-Innendienstgruppe sowie Unterstützung von Ingenieuren und Kundenservicemitarbeitern
- Verwaltung von Konten und Transaktionen über mehrere Kundenstandorte und Betriebsorganisationen innerhalb des Gebiets
- Enge Zusammenarbeit mit dem PacStar-Armee-Team zur Gewährleistung eines effektiven landesweiten Account-Managements, wo dies angemessen ist
- Demonstration von Geschäftssinn durch Erstellung von Business Cases, ROI-Analysen, Kosten-Nutzen-Analysen und anderen Leistungskennzahlen
- Bereitstellung von Kontoleitung bei der Entwicklung von Antworten auf RFPs, RFIs und unaufgeforderten Vorschlägen
- Auf dem Laufenden bleiben über sich entwickelnde und führende Lösungen, Produkte und Dienstleistungen
- Reaktionsschnelle, zeitnahe und gründliche Lösung von Kundeneskalationen
- Verständnis der wichtigsten Geschäftstreiber für Kunden (das Geschäft des Kunden verstehen)
- Implementierung strategischer und beratender Verkaufsmethoden zur Umsatzsteigerung
- Regelmäßige Überprüfung des Gebiets/Konten mit dem Vertriebsmanagement
- Bereitstellung zeitnaher und genauer Kontostatusberichte, Prognosen und Geschäftspläne an die Vertriebsleitung und operativen Teams nach Bedarf
- Regelmäßige Reisen innerhalb Ihres Gebiets zur Festlegung eines Zeitplans für Verkaufsanrufe bei bestehenden und neuen Kunden
- Beteiligung an kontospezifischen Messen und anderen Funktionen, die im besten Interesse der Geschäftsentwicklung innerhalb Ihres Kontenplans liegen
Was Sie mitbringen:
- Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Verkaufs- und Account-Management-Erfahrung im Verkauf an Bundes-/DoD-Konten, vorzugsweise an die United States Army
- Direkte Armee-Erfahrung in der Kommunikation (z.B. Dienst in der US-Armee) kann als Verkaufs Erfahrung ersetzt werden
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten und/oder erfolgreichem Erfüllen von Missionsanforderungen ist erforderlich
- Fundierte Kenntnisse der Prozesse im Bundesvertragswesen
- Erfahrung im Umgang mit oder im Verkauf von ROIP-, Netzwerk- und Sicherheitsprodukten
- Fundierte Kenntnisse von Sprach-, Netzwerk-, Daten- und Sicherheitsprodukten und -lösungen
- Ausgezeichnete verbale, schriftliche, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Starke organisatorische und Verhandlungskompetenzen
- Fähigkeit, gut im Team zu arbeiten
- Solide Entscheidungsfindung und Problemlösungsfähigkeiten
- Fähigkeit, ein professionelles Bild von sich selbst und dem Unternehmen zu präsentieren
- Fähigkeit, Kundenanfragen und -eskalationen professionell zu bearbeiten
- Umfassende Kenntnisse von Computer- und verwandten Geschäftsanwendungen, einschließlich MS Office
- Gültiger Führerschein, aktuelle Autoversicherung und zuverlässiges Fahrzeug, wie es die Transportbedürfnisse des Marktes erfordern
- Fähigkeit zu reisen 50% der Zeit
- Selbstmotivation und Fähigkeit, Arbeitslasten zu organisieren und alle Fristen zu verwalten
- Fähigkeit, eine US DoD SECRET Clearance zu erhalten
Wer wir sind:
Unsere Werte: Umwelt, Soziales und Unternehmensführung. Pacific Star Communications, ein Unternehmen von Curtiss-Wright, entwirft, produziert und integriert Hardware- und Softwaresysteme, die eine schnelle Bereitstellung von Unternehmenskommunikation überall auf der Welt ermöglichen. Intuitiv und wizard-basiert vereinfacht die IQ-Core-Software die Einrichtung und ermöglicht das Management dieser komplexen bereitgestellten Netzwerke durch Benutzer mit begrenztem Training. Unsere Systeme werden in mission-kritischen Umgebungen eingesetzt, einschließlich Militär und Katastrophenhilfe, die die höchsten Qualitätsstandards erfordern. Innovation, Kreativität und Qualität sind in unserer DNA hier bei PacStar verankert, und wir suchen das Gleiche in unseren Mitarbeitern. Im Gegenzug bieten wir ein lohnendes Umfeld, in dem unsere Mitarbeiter gedeihen können.
Compliance-Erklärung: Diese Position kann eine Exposition gegenüber exportkontrollierten Informationen erfordern und unterliegt zusätzlichen Sicherheitsüberprüfungen. Falls Informationen, die während der Sicherheitsüberprüfung bereitgestellt werden, die Unzulässigkeit zum Zugriff auf exportkontrollierte Informationen offenbaren, kann jedes Beschäftigungsangebot überdacht oder zurückgezogen werden. Curtiss-Wright ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Hautfarbe, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, körperlicher oder geistiger Behinderung, Alter, Abstammung, rechtlich geschütztem Gesundheitszustand, Familienpflegeverpflichtungen, Familienstand, Religion, Veteranenstatus, nationaler Herkunft oder einem anderen rechtlich geschützten Status Berücksichtigung für die Beschäftigung. Wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses eine Unterkunft benötigen, wenden Sie sich bitte an die Talentakquise. Für US-Bewerber: EEO ist das Gesetz – klicken Sie hier für weitere Informationen. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung zu irgendeinem Zeitpunkt während des Rekrutierungs- und/oder Bewertungsprozesses eine Unterkunft benötigen, wenden Sie sich bitte an die Talentakquise, und wir werden alle angemessenen Anstrengungen unternehmen, um Ihrem Anliegen Rechnung zu tragen.
Army Account Manager - Eastern U.S & Europe Arbeitgeber: Curtiss-Wright
PacStar Communications, ein Unternehmen von Curtiss-Wright, bietet eine unterstützende und inklusive Unternehmenskultur, die Innovation und Kreativität fördert. Mit umfassenden Vorteilen wie bezahltem Urlaub, 401K mit Arbeitgeberbeiträgen, Gesundheits- und Wellnessleistungen sowie Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung, ist es ein hervorragender Arbeitgeber für talentierte Fachkräfte, die in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchten. Die Position des Army Account Managers ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu Kunden im Verteidigungssektor aufzubauen und gleichzeitig Ihre Karriere in einem zukunftsorientierten Unternehmen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Army Account Manager - Eastern U.S & Europe erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Curtiss-Wright treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Curtiss-Wright empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Curtiss-Wright dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Curtiss-Wright bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Army Account Manager - Eastern U.S & Europe mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Curtiss-Wright bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Curtiss-Wright erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Curtiss-Wright vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
