Rollenbeschreibung
Als Vertriebsmitarbeiter B2B-Neukundengewinnung (m/w/d) für unsere Softwarelösungen im Bereich Lohn-und Personalprozesse sind Sie verantwortlich für die aktive Ansprache und Gewinnung von Geschäftskunden. Zu Ihren täglichen Aufgaben gehören die Identifikation von Zielkunden, telefonische und digitale Kontaktaufnahme, das Führen von Bedarfsermittlungsgesprächen sowie die Präsentation unserer Software in Online-Demos und vor Ort. Sie entwickeln Angebote, begleiten den gesamten Verkaufsprozess bis zum Abschluss und arbeiten eng mit dem Marketing- und Produktteam zusammen, um Kundenbedürfnisse optimal zu adressieren. Diese Vollzeitstelle wird in einem hybriden Arbeitsmodell ausgeübt: Ihr Hauptstandort ist Gräfelfing (München), gleichzeitig ist regelmäßige Arbeit im Homeoffice möglich.
Aufgabenbereiche:
Neukundengewinnung & Pipeline-Aufbau
- Eigenständige Identifikation und Recherche potenzieller Kunden in beiden Zielgruppen: Steuerkanzleien sowie Unternehmen mit 10–75 Mitarbeitern (deutschlandweit)
- Aktive Ansprache über Telefon, E-Mail, LinkedIn und Netzwerkkontakte
- Aufbau und Pflege einer belastbaren Vertriebspipeline inklusive konsequenter Nachfassarbeit
Bedarfsanalyse & Beratung
- Durchführung der vorgelagerten Prozessanalyse und Auswertung mit dem Interessenten
- Analyse bestehender Personal- und Lohnprozesse beim Kunden, Identifikation konkreter Effizienzpotenziale
- Beratung auf Augenhöhe zu Themen wie vorbereitende Lohnbuchhaltung, digitale Personalakte, Zeiterfassung und DATEV-Schnittstelle
Präsentation & Abschluss
- Vorbereitung und Durchführung von Online- und Vor-Ort-Terminen sowie Produktdemos
- Erstellung individueller Angebote (monatlich kündbar oder 12 Monate Laufzeit)
- Führen der Preis- und Vertragsverhandlung bis zum Abschluss
- Souveräner Umgang mit typischen Einwänden („nicht noch ein Tool”, Umstellungsaufwand, Sorge um die Mandantenbeziehung)
Partner- und Kanzleivertrieb
- Aufbau und Betreuung von Kooperationen mit Steuerkanzleien inklusive Partnerprogramm und White-Label-Modell „powered by cuvalu”
- Entwicklung von Kanzleien zu aktiven Empfehlungsgebern für deren Mandanten
Messen, Events & Markt
- Repräsentation von cuvalu auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen (z. B. TAXarena), Standbetreuung und Leadqualifizierung
- Rückspiegelung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenfeedback an Produkt und Marketing
Organisation & Übergabe
- Saubere CRM-Pflege, Dokumentation aller Aktivitäten und transparentes Forecasting
- Strukturierte Übergabe gewonnener Kunden an Onboarding und Customer Success
Sie müssen nicht jeden Punkt erfüllen – wenn Sie Lust auf ehrliche Beratung statt Verkaufsdruck haben und ein Produkt vertreten möchten, hinter dem Sie stehen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
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