Account Executive

Über die Rolle

Diese Rolle entwickelt Geschäfte in einem definierten deutschen Markt und schließt Deals im Verbrauchersegment. Die Position verfolgt auch neue Konten in den Mid-Market- und oberen Segmenten durch direkte Ansprache.

Über diese Art von Rolle

Vertriebsrollen verbinden das Produkt eines Unternehmens mit den Kunden, die es benötigen. Vertreter recherchieren Konten, führen Demos durch, behandeln Einwände und schließen Deals ab. Die Arbeit ist quotengetrieben und bewegt sich schnell. Starke Verkäufer kombinieren Zuhörfähigkeiten mit Produktwissen und konsequenter Nachverfolgung. Vertriebsrollen belohnen konsistente Aktivitäten und ehrliche Qualifizierung von Deals. Die meisten Unternehmen verwenden einen definierten Verkaufsprozess, und Vertreter werden darin geschult, bevor sie eigenständig arbeiten.

Wichtige Fakten

• Standort: Remote, Deutschland
• Engagement: Reisen sind erforderlich
• Team: Partnervertrieb
• Visa: Bitte beachten Sie: Wenn ein Bewerber dauerhaft außerhalb Deutschlands ansässig ist, behält sich Veeam das Recht vor, die Bewerbung für diese Position abzulehnen.
• Abschluss: Ein Abschluss wird vorausgesetzt

Was Sie tun werden

• Ansprache neuer Konten, einschließlich Kaltakquise, um eine breite Palette von Endkunden in den Mid-Market- und oberen Segmenten zu erreichen.
• Prognosen und Kontodaten bleiben durch regelmäßige Updates in Salesforce aktuell, um die Genauigkeit für das Partner-Vertriebsteam sicherzustellen.
• Bestehende Kundenkonten erweitern sich, während Up-Sell- und Cross-Sell-Optionen innerhalb des zugewiesenen Gebiets identifiziert und umgesetzt werden.
• Marketingaktivitäten werden vorgeschlagen, koordiniert und innerhalb der definierten Verkaufsregion durchgeführt, um gemeinsame Verkaufsanstrengungen zu unterstützen.

Anforderungen

• Die Ausschreibung gibt einen Abschluss als Voraussetzung an.
• Erfahrung im Direktvertrieb und in der Neukundengewinnung ist für diese Rolle erforderlich.
• Vertrautheit mit Virtualisierung, Cloud und SaaS-Anbietern ist von Vorteil für den Erfolg in dieser Position.
• Erfolg im Verkauf über Partnerkanäle und im Direktvertrieb ist für diese Position erforderlich.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf an IT-Infrastruktur-Spezialisten ist erforderlich, um die Verkaufsziele zu erreichen.
• Die Fähigkeit, neue Verkaufschancen zu entwickeln, ist entscheidend für das Wachstum in dieser Rolle.
• Selbstgesteuertes Lernen und schnelle Anpassung an neue Themen sind erforderlich, um mit den Marktveränderungen Schritt zu halten.
• Hohe Motivation, Energie und ein ergebnisorientierter Fokus im Vertrieb sind erforderlich, um Ziele zu erreichen.
• Komfort in einem dynamischen Umfeld, in dem sich Rollen und Verantwortlichkeiten schnell ändern, ist für diese Position erforderlich.
• Bereitschaft zu reisen, mindestens 50%, ist erforderlich, um mit Kunden in der Region zu interagieren.
• Ein gültiger Führerschein der Klasse B ist für diese Rolle erforderlich.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich, um effektiv mit Stakeholdern zu kommunizieren.

Praktische Hinweise

Typische Schritte im Vorstellungsgespräch: Die Einstellung im Vertrieb umfasst oft ein Rollenspiel, eine Entdeckungsgespräch-Simulation und eine Präsentation. Kandidaten können gebeten werden, ein Produkt einem Gremium vorzustellen oder mit einem schwierigen Einwand umzugehen. Verhaltensfragen konzentrieren sich auf frühere Quotenverwirklichung und Deal-Historie. Energie und Vorbereitung sind wichtig. Interviewer simulieren oft den Job im Vorstellungsgespräch selbst, also seien Sie bereit, ein kurzes Entdeckungsgespräch oder eine Demo durchzuführen. Das Üben Ihres eigenen Verkaufspitches laut hilft.

Gut zu wissen

Die Arbeit im Bereich Daten und KI-Vertrauen konzentriert sich darauf, Daten und KI verständlich, sicher und widerstandsfähig zu machen. Die Rolle arbeitet in einem dynamischen Vertriebsumfeld mit Tools wie Salesforce.

Fragen, die Sie stellen sollten

Nützliche Fragen für das Vorstellungsgespräch: Wie sieht eine typische Woche aus, wie wird die Arbeit zugewiesen, welche Tools verwendet das Team und wie funktioniert das Feedback? Fragen, wie sich die Rolle kürzlich verändert hat und was das Team gewünscht hätte, als es beigetreten ist, sind ebenfalls angemessen. Fragen zu den Prioritäten des Managers sind besonders wertvoll.

Karrierewachstum

Vertriebskarrieren können vom SDR oder Associate zum Account Executive, Senior AE, Manager und Direktor rollen. Einige Verkäufer wechseln in Partnerschaften, Account Management oder Revenue Operations. Die Vergütung besteht typischerweise aus einem Grundgehalt mit Provision, die an Ergebnisse gebunden ist. Hochleistungsfähige Verkäufer im Vertrieb wechseln typischerweise zu größeren Konten, Teamleitung oder Vertriebsoperationen. Die Quotenhistorie und Referenzen haben das größte Gewicht bei Beförderungen.