Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage relationships with hotel chains and identify new business opportunities.
- Unternehmen: Cvent is a leading hospitality cloud provider focused on enhancing event planning and management.
- Vorteile: Opportunity for travel, mentorship, and working with a global sales team.
- Weitere Informationen: Travel up to 30% for tradeshows and client meetings.
- Warum dieser Job: Join a fast-growing division and make a real impact in the hospitality industry.
- Qualifikationen: University degree, fluent in German, and extensive experience in corporate-level hotel sales.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Wir haben eine spannende Gelegenheit für einen erfahrenen Vertriebsprofi, dessen Hauptverantwortung darin besteht, die Beziehungen zu Direktoren und VPs unserer Hotelketten- und Managementpartner zu verwalten und Geschäftsmöglichkeiten mit diesen Partnern zu identifizieren. Sie werden ein neues Geschäft und eine Erneuerungsquote tragen. Dies erfordert die Demonstration von Lösungskompetenz und umfassenden Kontomanagementfähigkeiten, während Sie effektiv Ihren Sales Development Representative leiten.
Das Ziel: die Partnerschaften insgesamt auszubauen und den Marktanteil von Cvent am organisatorischen Budget der Kunden zu erhöhen. Die Hospitality Cloud bietet Hotels eine gezielte Werbeplattform, die darauf abzielt, Veranstaltungsplaner zu erreichen, während sie nach Zielen suchen, Veranstaltungsorte finden und Gruppen- sowie Tagungsgeschäfte akquirieren.
In dieser Rolle werden Sie:
- Aktuelle Beziehungen entwickeln und neue Kontakte identifizieren, um die individuellen und Abteilungsumsatzerwartungen zu erfüllen und zu übertreffen.
- Eine Liste gezielter Schlüsselkunden zusammenstellen und aktiv verfolgen, einschließlich neuer Partner, und individuelle Aktionspläne erstellen, um diese Konten zu durchdringen.
- Bis zu 30% reisen, um Cvent auf wichtigen Messen und Hotelvertriebs-Konferenzen zu vertreten, Produktseminare zu leiten oder an Kundengesprächen teilzunehmen.
- Effektiv und genau Ihre persönliche Umsatzpipeline verwalten, um alle neuen Geschäftsmöglichkeiten zu maximieren.
- Die festgelegten Umsatz- und Erneuerungsziele für werbebasierte und Softwareverkäufe übertreffen, indem Sie neue Geschäfte abschließen und aktuelle Konten verwalten.
- Leistungsdaten analysieren und Erkenntnisse sowie Empfehlungen an wichtige Stakeholder basierend auf den Ergebnissen bereitstellen.
- Die Bedürfnisse mehrerer Stakeholder und Initiativen innerhalb der Schlüsselkunden navigieren und ausbalancieren.
- Mit den Vertriebsteams auf Objektebene sowie anderen Abteilungen zusammenarbeiten, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen, Feedback zu teilen und Verkaufsunterlagen sowie -positionierungen anzupassen.
- Ein Sales Associate verwalten und betreuen, der Sie bei der Durchführung der oben genannten Aktivitäten unterstützt.
- Weitere Aufgaben übernehmen, wie zugewiesen.
Hier ist, was Sie benötigen:
- Universitätsabschluss oder gleichwertig.
- Fähigkeit, Deutsch auf Geschäftsniveau zu sprechen.
- Umfangreiche Erfahrung im Verkauf und/oder in der Verwaltung von Hotelkonten auf Unternehmensebene.
- Vertrautheit mit einem hohen Volumen an Ausgangsanrufen und einer hohen Gesprächszeit im Vertrieb.
- Infektiöse Leidenschaft für die Vorteile von Technologie und digitalem Marketing.
- Starke analytische Fähigkeiten, Erfahrung in der Datenanalyse und Kenntnisse in Microsoft Excel.
- Effektiv im Integrieren von Wissen aus Akquise, beratendem Verkauf, Produktdemonstrationen, Vertragsverhandlungen, Betriebs-/Prozessabläufen und Produktfunktionen.
- Starkes Maß an Eigeninitiative und persönlicher Führung, das die Fähigkeit demonstriert, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig zu Teaminitiativen beizutragen.
Regional Strategic Sales Manager, Hospitality Cloud Arbeitgeber: Cvent, Inc.
Cvent ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, einer offenen Unternehmenskultur und der Chance, internationale Büros zu besuchen, fördert Cvent nicht nur den Erfolg seiner Mitarbeiter, sondern auch die Zusammenarbeit im Team. Die Position des Regional Strategic Sales Manager in der Hospitality Cloud ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen in der Hotelbranche aufzubauen und gleichzeitig von einem attraktiven Vergütungspaket und flexiblen Arbeitsbedingungen zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Strategic Sales Manager, Hospitality Cloud erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cvent, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cvent, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cvent, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cvent, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Strategic Sales Manager, Hospitality Cloud mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cvent, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cvent, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cvent, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
