Vertrieb im Außendienst (w/m/d) - hohe Provisionschancen Region Nord-Hessen/Thüringen/südl. Niedersachsen in Kassel

Account Manager (m/w/d) – Außendienst (CWS Hygiene Team)

Für das CWS Hygiene Team suchen wir eine/-n Account Manager (m/w/d) im Außendienst Auf einen Blick Außendienst, ca. 60-70 % beim Kunden vor Ort mit freier Zeitplanung Vollzeit, Mo-Fr (37 Stunden/ Woche) 12 Monate zusätzliche finanzielle Absicherung für das 1. Jahr - geteiltes Risiko Dienstwagen zur Wahl (Skoda bis Mercedes, Zuzahlungsmodell), auch privat Du gewinnst Kunden nicht einmal, sondern Tag für Tag. Wir sind im Mietgeschäft zuhause - kein klassischer Produktverkauf. Das heißt: deine Kunden bleiben dir erhalten, wenn dein Produkt jeden Tag bei ihnen sauber arbeitet.

Programm und Einarbeitung

Kein Powerpoint-Onboarding. Sondern 7 Monate, die dich wirklich vorbereiten! Die meisten Unternehmen sagen: ‘Wir begleiten dich am Anfang.’ Was das in der Praxis bedeutet, ist oft ein Aktenordner und ein Kollege, der keine Zeit hat. Bei uns ist das anders – und das ist kein Marketing-Versprechen, sondern ein strukturiertes Programm mit eigenem Trainerteam, festen Touchpoints und einem echten Abschluss.

So startest du – Sales Navigator, unser 7‑Monats‑Programm Welcome Day: Einstieg in Unternehmen, Produktwelt, Kundenstruktur, Bereichsrallye Sales Basecamp Grundlagen (3 Wochen Präsenz): Produkte, Kalkulationen, Verträge, PONSOF‑Vertriebstraining (4T), Omnichannel von A bis Z (4T) Fundament in der Praxis (10 Wochen): Mitfahrten mit Service, Monteure vom technischen Dienst und erfahrenen Vertrieblern, plus wöchentliche Sales Power‑Up‑Sessions und Omni TouchPoints Train.Repeat.Perform (2 Präsenz‑Tage): Wissenscheck und Aufbautraining Kompetenz‑Ausbau (12 Wochen): eigenständiges Arbeiten in deiner Region, Vertriebsleiter eng dran Final Check (Monat 7): Kompetenztag mit Kundengespräch und Omni‑Check, Gap‑Analysis‑Gespräch mit Sales Director, Vertriebsleiter und Trainer Newbie Sprechstunde

Deine Aufgaben

Wenn du eingearbeitet bist, übernimmst du Verantwortung für Dein eigenes Gebiet und Kundenportfolio – vom regionalen Mittelstand bis zu namhaften Branchengrößen mit deutschlandweiter Präsenz. Bestandskunden ausbauen: Cross‑ und Upselling, Vertragsverlängerungen, echte Partnerschaften. Neukunden nur ausnahmsweise – dafür haben wir die Hunter. Deinen Sales Funnel: Kontakte, Besuche, Angebote, Abschlüsse – du führst den Trichter eigenverantwortlich, wir nennen das intern WTO (Weekly Turnover). Ziel: 4 Kundenbesuche und 2 Telefonate pro Tag – terminiert, mit Entscheidern. Wöchentlicher 30‑Min‑Forecast‑Call mit deiner Vertriebsleitung – klar strukturiert, ohne Überraschungen. Aktuell neu: ca. 20 KI‑gestützte Opportunities pro Monat – jede mit Potenzial, dein Monatsziel zu übererfüllen. Reklamationen aktiv als Verkaufschance nutzen – ja, wirklich. Die besten Abschlüsse entstehen oft aus gelösten Problemen. Den digitalen Waschraum als Verkaufsargument einsetzen – Touchscreen‑Demo direkt beim Kunden. Ein echter Tech‑USP, der dir Türen öffnet.

Was du mitbringst

• Du willst im Vertrieb erfolgreich sein.
• Unser Provisionsmodell ist ungedeckelt und wird gesteuert durch den Grad deiner Motivation.
• Kundennähe ist uns wichtig – im Schnitt ist die Zeit beim Kunden bei ca. 60‑65 % – vom Einzelunternehmer bis zur Konzernkantine.
• Smalltalk ist für dich kein Stress, sondern Handwerk.
• Du organisierst dich selbst.
• Freie Zeiteinteilung klingt gut, erfordert aber Disziplin.
• Du planst dein Gebiet, fährst nicht Zickzack – und pflegst Salesforce täglich, nicht donnerstagabends in Bulk.
• Du kannst mit Zahlen und Systemen leben.
• Wöchentliche KPIs, Salesforce, Forecast‑Datei – das ist Alltag.
• Du bist IT‑affin: Laptop, Touchscreen‑Demo, digitaler Waschraum sind dein tägliches Werkzeug.
• Du holst dir aktiv Hilfe. Wenn etwas nicht läuft, meldest du dich selbst bei deinem Vertriebsleiter – statt 3 Monate zu schweigen und dann zu scheitern.
• Deutsch auf verhandlungssicherem Niveau – unsere Kundengespräche laufen zu 100% auf Deutsch.
• Erfahrung im B2B‑Vertrieb – idealerweise mit Dienstleistungs‑ oder Mietprodukten.
• Erste Berührung mit CRM‑Systemen, im Optimalfall Salesforce – alles Weitere lernst du bei uns.
• Gefühl für Hygiene‑ und Waschraumthemen – das sind sensible Bereiche – mit einer Portion emotionaler Intelligenz bist du hier klar im Vorteil.
• Unternehmerisches Denken – wir nennen unsere Vertriebler intern ‚Unternehmer im Unternehmen‘.

Was dich erwartet – Benefits und Karriere

• Ungedeckelte Provision plus tariflicher Fixanteil, Urlaubs- und Weihnachtsgeld – eine Kombination, die du im Vertrieb selten findest (Details im 1. Telefonat mit HR).
• 12 Monate zusätzliche finanzielle Absicherung für das 1. Jahr – geteiltes Risiko.
• Sales Navigator: 7 Monate strukturierte Einarbeitung mit eigenem Trainerteam.
• Newbie‑Sprechstunde 2x/Woche.
• Final Check mit Urkunde.
• KI‑gestützte Lead‑Versorgung – ca. 20 vorqualifizierte Opportunities pro Monat, direkt in deinem Funnel.
• Digitaler Waschraum als Tech‑USP im Kundenpitch – öffnet dir Türen bei jungen Entscheidern.
• Dienstwagen nach Wahl (Skoda bis Mercedes, Zuzahlungsmodell), auch privat nutzbar – ohne Überwachungs‑Schnickschnack.
• Kleines Regionalteam statt anonymer Vertriebsorganisation – deine Vertriebsleitung kennt dich, nicht nur deine Zahlen.
• Kundenbreite, die du sonst nirgends bekommst: vom regionalen Mittelstand bis zu Branchengrößen – jeder Tag anders.
• 70Jahre Marktführerschaft plus echtes Investitionsbudget (KI, Trainings, neue Teamstrukturen) – Stabilität ohne Stillstand.
• Interne Karriereentwicklung: der Weg zur Großkundenbetreuung oder Vertriebsleitung steht dir offen – und wird sichtbar gelebt.

Wir bei CWS

CWS steht seit über 70Jahren für Dienstleistungen und hochwertige Produkte rund um Hygiene, Waschraum und Arbeitsschutz – im Mietmodell, bundesweit, mit Kunden aus allen Branchen. Wir sind Marktführer in unserem Segment und gleichzeitig in Bewegung: neue Teamstrukturen, KI‑gestützte Vertriebsprozesse, erweitertes Trainerteam. Stabilität und Veränderung schließen sich bei uns nicht aus.

Vielfalt bei CWS

Bei uns zählt, was du leistest – nicht woher du kommst. Chancengleichheit ist selbstverständlich, unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion, Alter, körperlichen Einschränkungen oder sexueller Identität. Bewerbende mit Schwerbehinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt. Wir bei CWS glauben an ein Morgen, das noch gesünder und sicherer ist als das Heute. Dafür setzen sich Tag für Tag rund 10800 Mitarbeitende in 16 Ländern Europas begeistert ein. (Ihre) Leidenschaft und (ihre) Kompetenz machen uns zum Spezialisten und führenden Systemanbieter für innovative, nachhaltige und digitale Mietlösungen in den Bereichen Hygiene, Matten, Berufskleidung, Reinraum, Gesundheit & Pflege und Brandschutz.

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