pCWS-Hygiene ist Marktführer im Bereich der Waschraumhygiene und ein Vorreiter in Sachen Nachhaltigkeit in unserer Branche. Wahrscheinlich hast Du uns schon in den Waschräumen in Restaurants gesehen oder unsere Fussmatten am Eingang von Einkaufsläden bemerkt. Du findest uns überall – sei es vor Ort oder auf der Strasse, wo Du regelmässig unsere Servicefahrzeuge siehst. Zur Verstärkung unseres Sales-Teams im Bereich Hygiene suchen wir dich! /ph3Deine Aufgaben als Key Account Manager Lead CH (m/w/d) /h3ulliverantwortest Du die strategische und operative Weiterentwicklung des schweizweiten Key Account Managements im Bereich CWS Hygiene. /liliDu stellst eine klare Kundenstrategie sowie die Steuerung der Ziele sicher. /liliMit einem starken Fokus auf Umsatz, Marge und nachhaltige Kundenentwicklung führst und entwickelst Du das KAM-Team, etablierst professionelle Steuerungsinstrumente und sorgst für eine enge Zusammenarbeit mit den relevanten internen Schnittstellen. /liliDu verantwortest die Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung der CWS-Hygiene-KAM-Strategie und stellst eine klare Kundenselektion, Segmentierung und Kundenownership sicher. /liliEbenfalls gehören die Rekrutierung, das Onboarding sowie die fachliche und disziplinarische Führung und gezielte Entwicklung des schweizweiten KAM-Teams zu deinen Aufgaben. /liliDu stellst durch eine nachhaltige Talent- und Nachfolgeplanung die langfristige Leistungsfähigkeit des Teams sicher. /liliDu trägst die Verantwortung für Umsatz, Marge, Retention, Cross-Selling und die strategische Entwicklung des KAM-Portfolios und steuerst aktiv Forecast, Pipeline sowie Vertragsverlängerungen. /liliDu führst die KAM-Scorecard ein und steuerst deren kontinuierliche Weiterentwicklung. /liliDu wirkst bei der jährlichen Kalibrierung des Ziel- und Provisionsmodells mit und führst regelmässige Performance Reviews mit den KAM Mitarbeitenden durch. /liliEbenfalls stellst Du eine klare Governance zwischen KAM, regionalem Aussendienst, Customer Service, Operations, Finance und Marketing sicher und klärst Ownership-, Pricing- und Eskalationsfragen über die relevanten Schnittstellen hinweg. /liliDu steuerst die Preis- und Margendisziplin im KAM-Portfolio innerhalb der definierten Leitplanken und verantwortest strategische Vertragsverlängerungen, Ausschreibungen sowie die frühzeitige Identifikation und Steuerung von Erosionsrisiken. /liliZu guter Letzt baust Du ein aussagekräftiges KAM-Reporting auf, analysierst relevante Kennzahlen und leitest daraus konkrete Massnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung der Kundenentwicklung und Vertriebsperformance ab. /liliDu stellst eine konsequente CRM-/Salesforce-Disziplin sowie den systematischen Austausch von Markt- und Kundenfeedback sicher. /li /ulh3Qualifikationen und Erfahrungen /h3ulliAbgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung mit relevanter Weiterbildung in Verkauf, Betriebswirtschaft, Führung oder Key Account Management. /liliMindestens 5 Jahre relevante Erfahrung im B2B-Key-Account-Management oder in einer vergleichbaren strategischen Vertriebsfunktion sowie mehrjährige Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Performance-Steuerung von Vertriebsteams. /liliFundiertes Verständnis im strategischen B2B-Key-Account-Management, im Umgang mit komplexen Kundenstrukturen, mehrjährigen Verträgen, Ausschreibungen und Multi-Stakeholder-Verhandlungen. /liliNachweisbare Erfahrung in der Margensteuerung, Preisverhandlung sowie im Forecasting und Angebots- und Vertragsmanagement. /liliSehr gute Anwenderkenntnisse in CRM-/Salesforce-Systemen zur Steuerung von Pipeline, Kundensegmentierung, Account Plans und KPIs sowie sehr gute MS-Office-Kenntnisse. /liliFließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Französischkenntnisse von Vorteil. /li /ulh3Was haben wir dir zu bieten /h3ulliEine individuelle Einarbeitung. /liliEin sicherer Arbeitsplatz in einem erfolgsorientierten Unternehmen. /liliEine moderne IT-Komplettausstattung sowie ein Firmenfahrzeug. /liliEine betriebliche Altersvorsorge, 5 Wochen Urlaub, sowie weitere Company Benefits. /li /ulh3Über CWS Hygiene /h3pMit innovativen, nachhaltigen und digitalisierten Servicelösungen sorgt CWS Hygiene für Gesundheit, Sicherheit und Schutz am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Die Komplettlösungen umfassen Hand- und Toilettenhygiene von kleinen Waschräumen bis zu grossen Sanitäranlagen sowie saubere Eingangs- und Ausgangsbereiche mit Matten in Gebäudekomplexen, öffentlichen Gebäuden und Industrieanlagen. CWS Hygiene steht für Nachhaltigkeit: Dank seines Mietmodels bietet das Unternehmen seinen Kunden eine so genannte "Kreislaufwirtschaft" und engagiert sich so für eine gesündere und sicherere Zukunft. Aktuell beschäftigt CWS 11.500 Mitarbeitende in 15 Ländern. Die CWS International GmbH und ihre Tochtergesellschaften sind im Besitz der Franz Haniel Cie. GmbH. Mehr Informationen auf /p #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager Lead CH (m/w/d) Arbeitgeber: CWS Group
CWS ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Reinigungskraft in Holzkirchen nicht nur einen unbefristeten Vertrag und eine attraktive Vergütung bietet, sondern auch ein sicheres Arbeitsumfeld in einem internationalen Team. Mit 30 Tagen Urlaub, einer umfassenden Einarbeitung und vielfältigen Karrieremöglichkeiten unterstützt CWS deine persönliche und berufliche Entwicklung, während du dazu beiträgst, die Welt gesünder und sicherer zu machen.
