Vertrieb im Außendienst - hohe Provisionschancen Region Nord Baden-Württemberg/ Nord Bayern (m/w/d)

Für das CWS Hygiene Team suchen wir eine/-n Account Manager (m/w/d) im Außendienst.

Auf einen Blick:

• Außendienst, ca. 60-70 % beim Kunden vor Ort mit freier Zeitplanung
• Vollzeit, Mo-Fr (37 Stunden/ Woche)
• 12 Monate zusätzliche finanzielle Absicherung für das 1. Jahr - geteiltes Risiko
• Dienstwagen zur Wahl (Skoda bis Mercedes, Zuzahlungsmodell), auch privat

Du gewinnst Kunden nicht einmal, sondern Tag für Tag. Wir sind im Mietgeschäft zuhause - kein klassischer Produktverkauf. Das heißt: deine Kunden bleiben dir erhalten, wenn dein Produkt jeden Tag bei ihnen sauber arbeitet. Wenn du gerne Menschen zuhörst, Probleme löst und dir deinen Erfolg selbst baust, bist du hier goldrichtig.

So startest du:

• Sales Navigator, unser 7-Monats-Programm
• Welcome Day: Einstieg in Unternehmen, Produktwelt, Kundenstruktur, Bereichsrallye
• Sales Basecamp Grundlagen (3 Wochen Präsenz): Produkte, Kalkulationen, Verträge, PONSOF-Vertriebstraining (4T), Omnichannel von A bis Z (4T)
• Fundament in der Praxis (10 Wochen): Mitfahrten mit Service, Monteuren vom technischen Dienst und erfahrenen Vertrieblern, plus wöchentliche Sales Power-Up-Sessions und Omni TouchPoints
• Train.Repeat.Perform (2 Präsenz-Tage): Wissenscheck und Aufbautraining
• Kompetenz-Ausbau (12 Wochen): eigenständiges Arbeiten in deiner Region, Vertriebsleiter eng dran
• Final Check (Monat 7): Kompetenztag mit Kundengespräch und Omni-Check, Gap-Analysis-Gespräch mit Sales Director, Vertriebsleiter und Trainer
• Newbie Sprechstunde

Dein Team:

Du wirst Teil eines 10-köpfigen Regionalteams: 6 Account Manager, 2 Hunter, 1 Großkundenbetreuer, 1 Vertriebssupport und eure Vertriebsleitung. Wir haben die Teams bewusst klein gehalten, damit Führung nahbar bleibt und du nie 'eine oder einer von hundert' bist.

Deine Aufgaben:

• Verantwortung für Dein eigenes Gebiet und Kundenportfolio - vom regionalen Mittelstand bis zu namhaften Branchengrößen mit deutschlandweiter Präsenz.
• Bestandskunden ausbauen: Cross- und Upselling, Vertragsverlängerungen, echte Partnerschaften.
• Neukunden nur ausnahmsweise - dafür haben wir die Hunter.
• Deinen Sales Funnel: Kontakte, Besuche, Angebote, Abschlüsse - du führst den Trichter eigenverantwortlich, wir nennen das intern WTO (Weekly Turnover).
• Ziel: 4 Kundenbesuche und 2 Telefonate pro Tag - terminiert, mit Entscheidern.
• Wöchentlicher 30-Min-Forecast-Call mit deiner Vertriebsleitung - klar strukturiert, ohne Überraschungen.
• Aktuell neu: ca. 20 KI-gestützte Opportunities pro Monat - jede mit Potenzial, dein Monatsziel zu übererfüllen.
• Reklamationen aktiv als Verkaufschance nutzen - ja, wirklich.
• Den digitalen Waschraum als Verkaufsargument einsetzen - Touchscreen-Demo direkt beim Kunden.

Was du mitbringst:

• Du willst im Vertrieb erfolgreich sein. Unser Provisionsmodell ist ungedeckelt und wird gesteuert durch den Grad deiner Motivation.
• Kundennähe ist uns wichtig - im Schnitt ist die Zeit beim Kunden bei ca. 60-65% - vom Einzelunternehmer bis zur Konzernkantine.
• Smalltalk ist für dich kein Stress, sondern Handwerk.
• Du organisierst dich selbst.
• Freie Zeiteinteilung klingt gut, erfordert aber Disziplin.
• Du kannst mit Zahlen und Systemen leben.
• Du bist IT-affin.
• Du holst dir aktiv Hilfe.
• Deutsch auf verhandlungssicherem Niveau.
• Erfahrung im B2B-Vertrieb - idealerweise mit Dienstleistungs- oder Mietprodukten.
• Erste Berührung mit CRM-Systemen, im Optimalfall Salesforce.
• Gefühl für Hygiene- und Waschraumthemen.
• Unternehmerisches Denken.

Was dich erwartet:

• Ungedeckelte Provision plus tariflicher Fixanteil, Urlaubs- und Weihnachtsgeld.
• 12 Monate zusätzliche finanzielle Absicherung für das 1. Jahr - geteiltes Risiko.
• Sales Navigator: 7 Monate strukturierte Einarbeitung mit eigenem Trainerteam, Newbie-Sprechstunde 2x/Woche, Final Check mit Urkunde.
• KI-gestützte Lead-Versorgung - ca. 20 vorqualifizierte Opportunities pro Monat, direkt in deinem Funnel.
• Digitaler Waschraum als Tech-USP im Kundenpitch.
• Dienstwagen nach Wahl (Skoda bis Mercedes, Zuzahlungsmodell), auch privat nutzbar.
• Kleines Regionalteam statt anonymer Vertriebsorganisation.
• Kundenbreite, die du sonst nirgends bekommst: vom regionalen Mittelstand bis zu Branchengrößen.
• 70 Jahre Marktführerschaft plus echtes Investitionsbudget.
• Interne Karriereentwicklung: der Weg zur Großkundenbetreuung oder Vertriebsleitung steht dir offen.

Wer wir sind:

CWS steht seit über 70 Jahren für Dienstleistungen und hochwertige Produkte rund um Hygiene, Waschraum und Arbeitsschutz - im Mietmodell, bundesweit, mit Kunden aus allen Branchen. Wir sind Marktführer in unserem Segment und gleichzeitig in Bewegung: neue Teamstrukturen, KI-gestützte Vertriebsprozesse, erweitertes Trainerteam.

Lust auf ein Gespräch? Dann melde dich - ein Lebenslauf reicht uns. Wir schauen uns deinen CV an und melden uns innerhalb von 5 Werktagen.

Ansprechperson: Sarah Engels, HR.

Vielfalt bei CWS. Bei uns zählt, was du leistest - nicht woher du kommst. Chancengleichheit ist selbstverständlich, unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion, Alter, körperlichen Einschränkungen oder sexueller Identität. Bewerbende mit Schwerbehinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.