Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme die Verantwortung für Net Revenue Retention und baue dein Kundenportfolio aus.
- Unternehmen: CXT Software, ein innovatives Unternehmen im SaaS-Bereich mit globaler Reichweite.
- Vorteile: 100% remote, flexible Arbeitszeiten, persönlicher Wachstumspfad und Zugang zu modernsten Tools.
- Weitere Informationen: Engagierte Community-Aktivitäten und ein dynamisches, sich ständig weiterentwickelndes Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft des Account Managements und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: 4-8 Jahre Erfahrung im SaaS-Account-Management und nachweisliche Erfolge in der Umsatzsteigerung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Sind Sie ein ergebnisorientierter Account Manager, der es liebt, Verantwortung zu übernehmen und den Expansionspipeline aufzubauen? Sind Sie bereit, in eine Rolle mit hoher Eigenverantwortung einzutreten, in der Sie direkt für die Net Revenue Retention (NRR) verantwortlich sind, nicht nur für Beziehungen? Möchten Sie wie ein Geschäftsinhaber agieren, mit der Autonomie und Verantwortung, Playbooks, Prozesse und Ergebnisse von Grund auf zu gestalten? CXT Software bietet die technologische Grundlage für Lieferprozesse und befähigt Kurier-, Routenliefer- und Gesundheitsunternehmen, ihr operatives Potenzial zu maximieren. Unsere Lösungen optimieren Geschäftsabläufe und schaffen Zeit und Ressourcen für außergewöhnliche Servicebereitstellung. Jeden Tag helfen wir unzähligen Unternehmen, ihre Lieferoperationen zu optimieren und Erfolg zu erzielen. Wir suchen einen Account Manager, der ein Portfolio von Kunden im Wert von 5–10 Millionen USD in einem SaaS-Geschäft in der Wiederaufbauphase besitzt und ausbaut. Dies ist keine Wartungsrolle; Sie werden Expansion, Bindung und Kundenergebnisse als Teil einer vollständigen Transformation des Account Managements vorantreiben. Wir bauen unsere AM-Funktion von Grund auf neu auf, und Sie werden helfen, zu definieren, was „großartig“ aussieht. Diese Rolle geht weit über das Beziehungsmanagement hinaus. Sie werden die Net Revenue Retention (NRR) für Ihr Geschäftsbuch besitzen, Expansionsmöglichkeiten identifizieren und abschließen, Erneuerungen verwalten und das Risiko von Abwanderungen mindern sowie mit der Pipeline- und Prognosedisziplin eines quota-tragenden Verkäufers arbeiten. Sie werden funktionsübergreifend mit Produkt, Support und Dienstleistungen zusammenarbeiten, um Kundenergebnisse zu liefern, und Sie werden den Einfluss und das Vertrauen haben, die Playbooks, Prozesse und Best Practices zu verfeinern, die die Zukunft unserer Kundenorganisation gestalten.
Wenn Sie eine Zahl besitzen und an Ergebnissen gemessen werden möchten, gerne Pipelines aufbauen und Expansionsgeschäfte abschließen und in sich entwickelnden und sich verbessernden Umgebungen gedeihen, dann ist dies die Rolle für Sie.
Verantwortlichkeiten- Net Revenue Retention (NRR) für Ihr Geschäftsbuch übernehmen – gegen Expansions-, Erneuerungs- und Bindungsziele liefern
- Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten identifizieren und zum Abschluss bringen
- Eine gesunde Expansionspipeline (3–4x Abdeckung) gegen das Quota aufbauen und pflegen
- Erneuerungszyklen proaktiv verwalten, gefährdete Konten frühzeitig identifizieren und Wiederherstellungspläne umsetzen, um eine starke GRR-Leistung aufrechtzuerhalten
- Genau Pipeline und Prognosen im CRM pflegen; erwartete Ergebnisse und Risiken klar kommunizieren
- Kommerzielle Gespräche mit Kunden führen – Preisgestaltung, Erneuerungen und Vertragsänderungen
- Funktionsübergreifend mit Produkt, Support und Dienstleistungen zusammenarbeiten, um Kundenergebnisse zu liefern und Probleme zu lösen
- Zur Entwicklung der AM-Funktion beitragen – Playbooks, Prozesse und Best Practices verfeinern und Feedback geben, was funktioniert und was nicht
- 4–8+ Jahre Erfahrung im Mid-Market SaaS Account Management, Customer Success oder Vertrieb
- Nachweisliche Erfolge bei der eigenständigen Identifizierung und dem Abschluss von Expansionsmöglichkeiten
- Erfahrung in der Verantwortung für Umsatzziele (NRR, Expansion oder Erneuerungen)
- Starkes kommerzielles Verständnis und Verhandlungsgeschick
- Fähigkeit, mehrere Konten und Prioritäten effektiv zu verwalten
- Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zur Förderung von Kundenergebnissen
- Komfortable Arbeit in einer sich entwickelnden, schnelllebigen Umgebung
- Kenntnisse in CRM-Tools (Hubspot, Salesforce); Kollaborationstools (Jira, Confluence, MS Teams); Produktivitätstools (MS Office Suite, G-Suite)
- Erfahrung in einem Wiederaufbau- oder Transformationsumfeld
- Frühere Erfahrung in Transportmanagementsystemen (TMS) oder Technologieunternehmen für letzte Meile / Logistik ist ein großer Vorteil
- Täglicher Einsatz von KI in kundenorientierten und umsatzgenerierenden Arbeitsabläufen
Mehr als nur Vergünstigungen, sie sind die wesentlichen Bestandteile einer lohnenden Karriere bei CXT Software.
- 100% Remote und Global: Genießen Sie die Freiheit, Ihr bestes Leben von überall auf der Welt zu leben.
- Flexibles Arbeitsumfeld: Arbeiten Sie zu Zeiten, die Ihnen am besten passen. Wir priorisieren Ergebnisse und Kundenzufriedenheit über starre Zeitpläne.
- Engagierter Wachstumsweg: Erhalten Sie konsistentes, bedeutungsvolles Feedback und Unterstützung, die auf Ihre persönlichen Karriereziele zugeschnitten sind.
- Zugang zu führenden Tools und Technologien: Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten mit den neuesten Tools, Playbooks und Technologien.
- Engagierte Gemeinschaftsaktivitäten: Nehmen Sie an Kaffeegesprächen, Happy Hours, Kochkursen, Buchclubs und mehr teil!
CXT Software ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für eine vielfältige Belegschaft einsetzt. Wir suchen agile, einfallsreiche Experten, die bereit sind, kreatives Problemlösen und Einfallsreichtum zu nutzen, um unser Wachstum voranzutreiben. Wenn Sie bereit sind, ein Schlüsselspieler in unserer aufregenden Zukunft zu sein, bewerben Sie sich jetzt.
Account Manager (OTE $140,000/year USD), @CXT Software Arbeitgeber: CXT Software
CXT Software ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einer dynamischen und sich ständig weiterentwickelnden Umgebung zu arbeiten. Mit einem 100% remote Arbeitsmodell und flexiblen Arbeitszeiten können Sie Ihre Karriere nach Ihren Vorstellungen gestalten, während Sie gleichzeitig Zugang zu modernsten Tools und Technologien haben. Darüber hinaus fördern wir das persönliche Wachstum durch regelmäßiges Feedback und eine engagierte Gemeinschaft, die Aktivitäten wie Kaffeekränzchen und Buchclubs umfasst.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CXT Software treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CXT Software empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CXT Software dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CXT Software bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CXT Software bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CXT Software erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CXT Software vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
