Director, Sales Germany (MWD)

Join CyberArk als Sr Manager Sales Germany (M / W / D) und gestalten Sie die Zukunft der Cybersicherheit! Sind Sie bereit, Ihre Karriere mit dem globalen Marktführer im Bereich Identity Security auf die nächste Stufe zu heben? Bei CyberArk haben wir die Mission, die kritischsten Vermögenswerte der Welt vor Cyberbedrohungen zu schützen. Als Sr Manager Sales Germany spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum unseres Unternehmens und helfen Organisationen, ihre digitale Transformation zu sichern.

Warum CyberArk

• Innovative Lösungen: CyberArk steht an der Spitze der Cybersicherheitsinnovation und bietet hochmoderne Lösungen, die gegen die fortschrittlichsten Bedrohungen schützen.
• Beeindruckende Arbeit: Ihre Bemühungen tragen direkt dazu bei, die digitale Infrastruktur einiger der größten und einflussreichsten Organisationen der Welt zu sichern.
• Kollaborative Kultur: Treten Sie einem Team leidenschaftlicher und talentierter Fachleute bei, die sich der Exzellenz und kontinuierlichen Verbesserung widmen.
• Karrierewachstum: Wir setzen uns für Ihre berufliche Entwicklung ein. Mit Zugang zu fortlaufenden Schulungen, Mentoring und Aufstiegsmöglichkeiten erhalten Sie die Unterstützung, die Sie benötigen, um Ihre Karriereziele zu erreichen.

Was Sie tun werden

Als Sr Manager Sales Germany sind Sie verantwortlich für die Leitung eines unserer Large Enterprise-Teams in Deutschland durch tägliches Coaching und Interaktion. Sie interagieren ständig mit den benötigten internen Abteilungen (z.B. Sales Specialists, Solutions Engineers, Customer Success, Channel Sales, Marketing, Product Management, Security Services, Finance und Legal). Sie werden auch mit externen GTM-Ressourcen (z.B. Value-Add-Reseller, Beratungsunternehmen, Systemintegratoren, Hyperscaler und Technologiepartner) in vertrauensvoller Weise zusammenarbeiten, um den Verkauf voranzutreiben und langfristige Beziehungen aufzubauen.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:

• Pipeline- und Chancenmanagement: Verwalten Sie den gesamten Verkaufsprozess mit dem Team von der Akquise bis zum Abschluss des Deals.
• Coaching und Entwicklung: Ein wichtiger Teil der Rolle ist dem Coaching der Teammitglieder gewidmet.
• Betriebsrhythmus: Führen Sie regelmäßige Prognosegespräche, Pipeline-Überprüfungen und Berichte durch.
• Beratender Ansatz: Verstehen Sie die Herausforderungen der Kunden und übersetzen Sie die Fähigkeiten der CyberArk-Lösungen in geschäftliche und technische Ergebnisse.
• Team orchestrieren: Arbeiten Sie mit Ihren direkten Berichten und dem internen sowie externen Team zusammen, um neue Geschäfte zu entwickeln und abzuschließen.
• Markt-/Lösungs-/Branchenerfahrung: Bleiben Sie über Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und relevante Ereignisse informiert.

Qualifikationen

• Erfahrung im Management von Senior- und vielfältigen Vertriebsteams.
• Nachgewiesene Fähigkeiten im Betriebsrhythmus mit direkten Berichten und erweiterten Teams.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Gebietsplänen zur Förderung des Wachstums.
• Nachgewiesene Fähigkeit, große Kontomanagementpläne mit einem kundenorientierten Fokus zu steuern und umzusetzen.
• Erfolgreiche Erfahrung im SaaS- und Abonnementverkauf, vorzugsweise in großen transformierenden Softwarelösungen.
• Kenntnisse in der Cybersicherheitsidentitätsverwaltung, SIEM und Compliance.

Wir sind stolz darauf, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu fördern, an dem der einzigartige Hintergrund, die Perspektive und der Beitrag jedes Einzelnen gefeiert werden. CyberArk ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.