Director, Sales Germany (MWD)

Trete CyberArk als Sr Manager Sales Germany bei und gestalten Sie die Zukunft der Cybersicherheit! Sind Sie bereit, Ihre Karriere mit dem globalen Marktführer im Bereich Identitätssicherheit auf die nächste Stufe zu heben? Bei CyberArk haben wir die Mission, die kritischsten Vermögenswerte der Welt vor Cyberbedrohungen zu schützen. Als Sr Manager Sales Germany spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum unseres Unternehmens und helfen Organisationen, ihre digitalen Transformationsreisen abzusichern.

Warum CyberArk

• Innovative Lösungen: CyberArk steht an der Spitze der Cybersicherheitsinnovation und bietet hochmoderne Lösungen, die gegen die fortschrittlichsten Bedrohungen schützen. Sie vertreten eine Marke, die von über der Hälfte der Fortune 500-Unternehmen vertraut wird.
• Beeindruckende Arbeit: Ihre Bemühungen tragen direkt dazu bei, die digitale Infrastruktur einiger der größten und einflussreichsten Organisationen der Welt zu sichern. Sie werden einen echten Unterschied im Kampf gegen Cyberkriminalität machen.
• Kollaborative Kultur: Treten Sie einem Team leidenschaftlicher und talentierter Fachleute bei, die sich der Exzellenz und kontinuierlichen Verbesserung widmen. Bei CyberArk fördern wir ein kollaboratives Umfeld, in dem Ihre Ideen und Beiträge geschätzt werden.
• Karrierewachstum: Wir setzen uns für Ihre berufliche Entwicklung ein. Mit Zugang zu fortlaufenden Schulungen, Mentoring und Aufstiegsmöglichkeiten erhalten Sie die Unterstützung, die Sie benötigen, um Ihre Karriereziele zu erreichen.

Was Sie tun werden

Als Sr Manager Sales Germany sind Sie verantwortlich für die Leitung eines unserer Large Enterprise-Teams in Deutschland durch tägliches Coaching und Interaktion. Der Sr Manager Sales interagiert ständig mit den benötigten internen Abteilungen (z.B. Sales Specialists, Solutions Engineers, Customer Success, Channel Sales, Marketing, Product Management, Security Services, Finance und Legal). Sie werden auch mit externen GTM-Ressourcen (z.B. Value-Add-Reseller, Beratungsunternehmen, Systemintegratoren, Hyperscaler und Technologiepartner) in vertrauensvoller Weise zusammenarbeiten, um den Verkauf voranzutreiben und langfristige Beziehungen aufzubauen. Sie werden neue Geschäftsmöglichkeiten im Gebiet Ihres Teams bewerten und identifizieren, um den Wert der CyberArk-Lösungen für die Geschäfte der Kunden zu demonstrieren. Ihre Fähigkeit, die Fähigkeiten des Teams zu verstehen und Entwicklungspläne anzupassen, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse unserer Kunden erfüllt werden, indem maßgeschneiderte Cybersicherheitslösungen mit Geschäftsauswirkungen bereitgestellt werden. Ihr Hauptbereich der Branchenerfahrung liegt im Finanzdienstleistungssektor, Automobilbereich und Chemie/Pharma in Deutschland, wobei etwa die Hälfte der DAX40-Unternehmen und viele weitere abgedeckt werden.

Primäre Verantwortlichkeiten

• Pipeline- und Chancenmanagement: Verwalten Sie den gesamten Verkaufsprozess mit dem Team von der Akquise bis zum Abschluss. Dies umfasst die Überprüfung und das Management von Chancen unter Verwendung von Tools wie MEDDPICC, Salesforce, Clari, Demandbase, Gong und einem datengestützten Ansatz, um Ihrem Team zu helfen, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren.
• Coaching und Entwicklung: Ein wesentlicher Teil der Rolle ist dem Coaching der Teammitglieder gewidmet. Dazu gehört die Bereitstellung von Feedback, die Entwicklung von Fähigkeiten und die Sicherstellung, dass die Teammitglieder gut vorbereitet sind, um ihre Aufgaben effektiv zu erfüllen.
• Betriebsrhythmus: Führen Sie regelmäßige Prognosegespräche, Pipeline-Überprüfungen, Gebiets- und Kontenpläne, 1:1-Gespräche, Kanal- und Deal-Registrierungsüberprüfungen, Feldmarketing, SDR und Verkaufsfachkräfte sowie Gewinn-/Verlustberichte durch. Dies dient dazu, konsistente Ergebnisse sicherzustellen und die Gesundheit des Geschäfts zu verfolgen.
• Beratender Ansatz: Verstehen Sie die Herausforderungen der Kunden und übersetzen Sie die Fähigkeiten der CyberArk-Lösungen in geschäftliche und technische Ergebnisse.
• Team orchestrieren: Arbeiten Sie mit Ihren direkten Berichten, dem internen und externen Team zusammen, um gemeinsam neue Geschäfte zu entwickeln und abzuschließen und das Wachstum bei unseren bestehenden Kunden weiter voranzutreiben.
• Markt-/Lösungs-/Branchenerfahrung: Bleiben Sie über Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und relevante Ereignisse informiert.

Qualifikationen

• Erfahrung im Management von Personen, die diverse Vertriebsteams leiten.
• Nachgewiesene Fähigkeiten im Betriebsrhythmus mit direkten Berichten und erweiterten Teams.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Gebietsplänen zur Förderung des Wachstums.
• Fähigkeit, große Account-Management-Pläne mit einem kundenorientierten Fokus zu steuern und umzusetzen, um kurzfristiges und langfristiges Wachstum zu erzielen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, das gesamte Portfolio an Lösungen als Plattformansatz zu verkaufen.
• Erfolgreiche Erfahrung im SaaS- und Abonnementverkauf, vorzugsweise in großen transformierenden Softwarelösungen, die an große Unternehmen verkauft werden.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Partnern im Ökosystem wie Resellern, Beratungsunternehmen, Hyperscalern und Technologieallianzen.
• Frühere erfolgreiche Zusammenarbeit und Orchestrierung mit Lösungsspezialisten (d.h. Overlay-Teams).
• Verständnis von Geschäfts- und Technologiefällen sowie Anforderungen zur Sicherung sensibler Daten und IT-Systeme der Kunden durch Qualifizierung von Identitätssicherheitsmöglichkeiten.
• Kenntnisse im Bereich Cybersicherheits-Identitätsmanagement, SIEM und Compliance, Informationssicherheit oder Unternehmens-IT-Betrieb.
• Vertrautheit mit MEDDPICC und Beherrschung der Botschaft.
• Nutzung von KI-Tools zur Förderung von Möglichkeiten und Engagement, wie Gong und Demand Base.

Zusätzliche Informationen

Wir sind stolz darauf, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu fördern, an dem der einzigartige Hintergrund, die Perspektive und der Beitrag jedes Einzelnen gefeiert werden. Wir glauben, dass wir durch die Annahme von Vielfalt Innovationen vorantreiben und ein stärkeres, vereintes Team schaffen. Inklusion steht im Mittelpunkt dessen, wer wir sind und wie wir erfolgreich sind. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Alter, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Behinderung bei der Einstellung berücksichtigt. CyberArk ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wenn Sie besondere Vorkehrungen für Ihr Vorstellungsgespräch wünschen, informieren Sie bitte das EMEA Talent Acquisition-Team bei Ihrer Bewerbung, damit wir Schritte unternehmen können, um Ihre Bedürfnisse zu berücksichtigen.

Remote-Arbeit: Nein

Beschäftigungsart: Vollzeit

Schlüsselqualifikationen: Geschäftsentwicklung, Vertriebserfahrung, Direktvertrieb, Marketing, SAAS, Hotelerfahrung, Managementerfahrung, Umsatzmanagement, Salesforce, Vertriebsmanagement, Unternehmensvertrieb, Verhandlung.

Abteilung / Funktionale Bereiche: Vertrieb

Erfahrung: Jahre

Stellenangebot: 1