MSP Specialist Partner Manager (EMEA)

CyberArk sucht einen dynamischen und ergebnisorientierten MSP Channel Specialist, um das Wachstum und die Beschleunigung unseres Managed Services Provider (MSP) Geschäfts in EMEA voranzutreiben. Diese Rolle ist verantwortlich für die Entwicklung, Aktivierung und Erweiterung eines hochdynamischen MSP-Channel-Ökosystems in reifen EMEA-Märkten durch bestehende und neue Partnerengagements.

Die Hauptverantwortlichkeiten umfassen:

• MSP Pipeline Entwicklung: Verantwortung für die MSP-Pipeline-Ziele für Scale-Partner in den festgelegten EMEA-Ländern. Identifizierung und Aktivierung von Channel-Partnern, die in der Lage sind, wiederkehrende Dienstleistungen und verwaltete Sicherheitsangebote anzubieten, die mit CyberArks Portfolio übereinstimmen.
• MSP Partner Rekrutierung: Identifizierung, Engagement, Rekrutierung und Aktivierung von Ziel-MSPs, die regionale Chancen im Scale-Sektor repräsentieren.
• Enablement & Play Execution: Bereitstellung und kontinuierliche Verfeinerung von vordefinierten Partnerstrategien, die auf das Wachstum von MSPs fokussiert sind. Anleitung und Schulung zu MSP-Angeboten, Verkaufsbewegungen und Positionierung für interne Scale-Vertreter und Channel-Teams.
• Scale Partner Engagement: Hauptansprechpartner für scale-fokussierte Wiederverkäufer und kleinere Dienstleister. Aufbau von Partnerbeziehungen, die über den Wiederverkauf hinausgehen und auf wiederkehrende Dienstleistungsmodelle abzielen.
• Management mehrerer Stakeholder / Zusammenarbeit funktionsübergreifend: Zusammenarbeit mit Distribution, MSP-Overlays, regionalen CAMs, Marketing- und Produktteams zur Abstimmung von Strategie und Ausführung sowie zur Einführung von Kampagnen, die MSP-Angebote fördern – insbesondere vereinfachte und hochdynamische Lösungen wie IGA und Produkte zur Maschinenidentität.
• Partner Transformation: Unterstützung von Partnern beim Übergang von transaktionalen Verkäufen zu wiederkehrenden Einnahmemodellen durch Einführung von Konzepten für wiederkehrende Abrechnung und Bündelung von CyberArk-Lösungen als Teil von Managed Services-Angeboten.

Qualifikationen:

• Über 5 Jahre Erfahrung in der Entwicklung von MSP-Partnern, MSP-Partnerprogrammen oder MSP-fokussierten Rollen – vorzugsweise im Bereich Cybersicherheit, SaaS oder Unternehmenssoftware.
• Nachweisliche Erfahrung in der Förderung der Annahme von MSP/wiederkehrenden Dienstleistungen bei mittelständischen oder großen Partnern.
• Tiefes Verständnis von MSP-Geschäftsmodellen und indirekten Verkaufsbewegungen in den EMEA-Regionen.
• Starke Kommunikations- und Partnerfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Wertversprechen sowohl technischen als auch geschäftlichen Zielgruppen zu präsentieren.

Wir sind stolz darauf, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu fördern, an dem der einzigartige Hintergrund, die Perspektive und der Beitrag jedes Einzelnen gefeiert werden. Wir glauben, dass wir durch die Förderung von Vielfalt Innovationen vorantreiben und ein stärkeres, vereintes Team schaffen. Inklusion steht im Mittelpunkt dessen, wer wir sind und wie wir erfolgreich sind. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Alter, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Behinderung eine Berücksichtigung für die Beschäftigung. Bei einer bedingten Stellenzusage müssen die Kandidaten gemäß unserer internen Richtlinie eine umfassende Hintergrundüberprüfung durchführen. CyberArk ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wenn Sie besondere Vorkehrungen für Ihr Vorstellungsgespräch wünschen, informieren Sie bitte das EMEA Talent Acquisition-Team bei Ihrer Bewerbung, damit wir Schritte unternehmen können, um Ihre Bedürfnisse zu berücksichtigen.