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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und die Erweiterung bestehender Konten.
- Arbeitgeber: CyberArk, der globale Marktführer in der Identitätssicherheit.
- Mitarbeitervorteile: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem inklusiven und innovativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb komplexer Unternehmenslösungen und starke zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Über CyberArk: CyberArk (NASDAQ: CYBR) ist der globale Marktführer im Bereich Identitätssicherheit. Im Mittelpunkt des privilegierten Zugriffsmanagements bietet CyberArk das umfassendste Sicherheitsangebot für jede Identität – menschlich oder maschinell – über Geschäftsanwendungen, verteilte Arbeitskräfte, hybride Cloud-Workloads und während des gesamten DevOps-Lebenszyklus. Die führenden Organisationen der Welt vertrauen CyberArk, um ihre kritischsten Vermögenswerte zu sichern.
Rollenübersicht: Als Principal Account Executive - Deutschland (M/W/D) bei CyberArk sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte und die Erweiterung bestehender Konten in Ihrem Gebiet. Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden leiten Sie komplexe Verkaufszyklen, orchestrieren funktionsübergreifende Teams und liefern CyberArks Lösungen zur Identitätssicherheit auf eine Weise, die einen nachhaltigen Geschäftswert für Unternehmenskunden schafft. Dies ist eine beratende Verkaufsrolle, die keine Produktpräsentation erfordert, sondern darauf abzielt, Geschäftsprobleme zu identifizieren, diese mit dem Wert von CyberArk zu verknüpfen und Ergebnisse durch einen strategischen Engagementansatz zu erzielen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Eigentum des gesamten Verkaufszyklus & Prognose: Führen Sie den gesamten Verkaufsprozess von der Akquise und Qualifizierung bis zum Abschluss, wobei Sie sicherstellen, dass die Ergebnisse mit den Geschäftszielen des Kunden und dem Wertversprechen von CyberArk übereinstimmen.
- Lieferung von Geschäftsergebnissen durch beratenden Verkauf: Verstehen Sie die Prioritäten der Kunden und übersetzen Sie die Plattform von CyberArk in greifbaren Geschäftswert.
- Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene: Engagieren und beeinflussen Sie Stakeholder auf mehreren Ebenen, einschließlich CxO, Sicherheitsleitern und technischen Teams.
- Orchestrierung des breiteren Verkaufsteams: Arbeiten Sie eng mit Lösungsspezialisten und internen Teams zusammen, um neue Bereiche zu erschließen.
- Zusammenarbeit im Ökosystem: Fördern Sie die Zusammenarbeit mit Partnern, um die Reichweite zu erweitern und die Ausführung zu stärken.
- Gebietsplanung und -ausführung: Besitzen Sie Ihre Gebietsstrategie und erstellen Sie umfassende Kontenpläne für wichtige Zielkunden.
- Nutzung von KI-gestützten Verkaufstools: Verwenden Sie Tools wie Gong und Demandbase, um Einblicke zu gewinnen und die Verkaufsproduktivität zu steigern.
- Marktkenntnis und Fachwissen: Bleiben Sie über Trends in der Cybersicherheit und Herausforderungen der Kunden informiert.
Qualifikationen:
- Vertriebskompetenz: Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte im Bereich Cybersicherheit oder Unternehmens-SaaS.
- Fachkenntnisse: Vertrautheit mit Prinzipien der Cybersicherheit, einschließlich Identitätssicherheit und Compliance-gesteuertem Verkauf.
- Erfahrung im Kanal und Ökosystem: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern und Cloud-Anbietern.
- Zwischenmenschliche Stärken: Starke Einflussfähigkeiten auf allen Kundenebenen.
- Vertrautheit mit Verkaufsprozessen und -tools: Geübt in Verkaufsansätzen wie MEDDPICC und im Umgang mit digitalen Verkaufstools.
Zusätzliche Informationen: Wir fördern ein diverses und integratives Arbeitsumfeld, in dem die einzigartigen Hintergründe und Perspektiven jedes Einzelnen gefeiert werden. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Geschlecht, Alter, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Behinderung eine faire Berücksichtigung für eine Anstellung.
Strategic Account Executive - Germany (M/W/D) Arbeitgeber: Cyberark
Kontaktperson:
Cyberark HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Account Executive - Germany (M/W/D)
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, als wäre es ein wichtiges Meeting. Informiere dich über CyberArk, ihre Produkte und die neuesten Trends im Bereich Identity Security. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen erfüllst, sondern auch ein echter Mehrwert für das Team bist.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei CyberArk siehst, zögere nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben. Zeige Initiative und Interesse an der Position, indem du auch nach dem Bewerbungsprozess nachhakst.
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden. In deinem Gespräch solltest du zeigen, dass du die Herausforderungen im Bereich Cybersecurity kennst und wie CyberArk Lösungen bieten kann. Das wird dir helfen, als vertrauenswürdiger Berater wahrgenommen zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Account Executive - Germany (M/W/D)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!: Verlinke deine Erfahrungen und Fähigkeiten direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erkläre, wie du CyberArk helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen. Das zeigt, dass du dir Gedanken gemacht hast!
Achte auf die Details!: Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreibfehler und achte darauf, dass alles klar und strukturiert ist. Ein sauberer Auftritt macht einen guten ersten Eindruck!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cyberark vorbereitest
✨Verstehe die CyberArk-Welt
Mach dich mit den Produkten und Lösungen von CyberArk vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends in der Cybersicherheit und wie CyberArk sich positioniert. Das zeigt, dass du nicht nur an dem Job interessiert bist, sondern auch an der Branche.
✨Bereite dich auf consultative Selling vor
Da es sich um eine beratende Verkaufsrolle handelt, solltest du Beispiele parat haben, wie du in der Vergangenheit komplexe Probleme gelöst hast. Überlege dir, wie du CyberArk's Lösungen konkret auf die Bedürfnisse potenzieller Kunden anwenden kannst.
✨Netzwerk und Beziehungen aufbauen
Denke daran, dass du mit verschiedenen Stakeholdern auf CxO-Ebene kommunizieren wirst. Übe, wie du Vertrauen aufbauen und langfristige Beziehungen pflegen kannst. Zeige, dass du ein echter Partner für deine Kunden sein möchtest.
✨Nutze AI-Tools effektiv
Mach dich mit den AI-gestützten Verkaufstools wie Gong und Demandbase vertraut. Überlege dir, wie du diese Tools nutzen kannst, um Einblicke zu gewinnen und deine Verkaufsstrategie zu optimieren. Das wird dir helfen, produktiver zu sein und deine Ziele zu erreichen.