Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Cybersecurity-Lösungen und baue das GTM-Team mit auf.
- Unternehmen: Ein aufstrebendes Startup im Bereich AI Cybersecurity mit dynamischer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, uncapped Commission, Equity und Zugang zu Gründern.
- Weitere Informationen: Zentrales Büro in München mit Team-Retreats und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines revolutionären Teams und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS Sales, idealerweise in Cybersecurity oder IAM.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
CyberDesk baut intelligente Data Access Security für Enterprises. AI Agents, Non-Human Identities, NIS2, DORA - die Angriffsfläche wächst, und klassisches Access Management reicht nicht mehr. Unsere Plattform macht aus statischen Security Policies dynamische, echtzeitbasierte Kontrollen. Wir sind Seed-funded, haben erste Enterprise-Kunden und eine wachsende Pipeline. Jetzt bauen wir unser GTM-Team auf.
Die Rolle
- Du bist einer der ersten Sales Hires. Das heißt: Du verkaufst nicht nur, du baust mit - Outbound-Playbook, Messaging, ICP-Definition, GTM Motion.
- Du ownst den kompletten Sales Cycle von Prospecting bis Close, fokussiert auf Enterprise-Kunden in DACH und Europa.
- Deine Gesprächspartner sind CISOs, CIOs und IAM-Leads.
Dein Profil
- Erfahrung im B2B SaaS Enterprise Sales, idealerweise Cybersecurity, IAM oder Infrastruktur.
- Du generierst deine eigene Pipeline und wartest nicht auf Inbound.
- Komplexe Deals und lange Cycles sind dir vertraut.
- Fließend Deutsch und Englisch.
- Nice to have: CISO-Netzwerk in Europa, NIS2/DORA-Kontext, Erfahrung mit 6-stelligen Deals.
Was wir bieten
- Kompetitives Gehalt mit uncapped Commission, Early-stage Equity, direkter Founder-Zugang, volle Ownership über deinen Bereich.
- Zentrales Startup-Office in München.
- Dazu Team Retreat, Tech- und L&D-Budget, Health/Mobility Stipend.
Founding GTM / Enterprise Sales / Account Executive (m/w/d) — AI Cybersecurity Arbeitgeber: CyberDesk
CyberDesk ist ein innovatives Start-up im Bereich AI Cybersecurity, das seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt mit unbegrenzten Provisionen bietet, sondern auch die Möglichkeit, von Anfang an aktiv am Aufbau des Unternehmens teilzuhaben. Mit einem zentralen Büro in München fördern wir eine dynamische und kollaborative Arbeitskultur, die auf persönlichem Wachstum und Teamzusammenhalt setzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsbudgets, Team-Retreats und einem direkten Zugang zu den Gründern, was eine einzigartige Gelegenheit für berufliche Entwicklung und Einflussnahme bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Founding GTM / Enterprise Sales / Account Executive (m/w/d) — AI Cybersecurity erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Cybersecurity-Branche in Kontakt zu treten. Teile deine Gedanken zu aktuellen Trends und zeige dein Interesse an der Branche.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Herausforderungen deiner potenziellen Kunden verstehst. Recherchiere über CISOs und CIOs, um ihre Bedürfnisse zu erkennen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Tip Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Leads zu dir kommen. Erstelle eine Liste von Unternehmen, die du ansprechen möchtest, und kontaktiere sie direkt. Zeige, dass du bereit bist, den Sales Cycle selbst in die Hand zu nehmen.
✨Tip Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Wir suchen nach Talenten, die bereit sind, mit uns zu wachsen. Zeige uns, dass du die richtige Person für unser GTM-Team bist und bringe deine Ideen ein!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding GTM / Enterprise Sales / Account Executive (m/w/d) — AI Cybersecurity mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind uns wichtig. Lass deine Leidenschaft für Cybersecurity und Sales in deiner Bewerbung durchscheinen.
Mach es konkret!:Vermeide allgemeine Floskeln und sei spezifisch. Erzähl uns von deinen bisherigen Erfahrungen im B2B SaaS Sales und wie du komplexe Deals erfolgreich abgeschlossen hast. Zahlen und Erfolge sprechen für sich!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du es abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie direkt bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CyberDesk vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends in der Cybersecurity vertraut, insbesondere mit Themen wie NIS2 und DORA. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen für Unternehmen verstehst und wie die Lösungen von CyberDesk diese adressieren.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufsfragen vor
Da du den kompletten Sales Cycle ownst, sei bereit, Fragen zu deinem Ansatz beim Prospecting und Closing zu beantworten. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Fähigkeiten im Umgang mit langen Verkaufszyklen und komplexen Deals demonstrieren.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du ein CISO-Netzwerk in Europa hast, bringe es ins Gespräch! Zeige, wie du diese Kontakte nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Das kann einen großen Unterschied machen und zeigt dein Engagement für den Erfolg im Vertrieb.
✨Sei proaktiv und zeige Ownership
In dieser Rolle wird von dir erwartet, dass du nicht nur verkaufst, sondern auch aktiv am Aufbau des Outbound-Playbooks und der Messaging-Strategie mitarbeitest. Sei bereit, Ideen einzubringen und zu zeigen, wie du zur Entwicklung des GTM-Teams beitragen kannst.
