Overlay Sales Specialist - Workforce AI

Wir suchen einen kommerziell disziplinierten und strategisch denkenden Vertriebs-Spezialisten, der unser Workforce AI Overlay-Geschäft in EMEA leitet. Diese Rolle unterstützt die breitere Vertriebsorganisation bei Zielkonten und berichtet an den Direktor von Cornerstone Workforce AI, der in einem POD-Modell für die meisten strategischen Wachstumsbewegungen tätig ist, die sich auf Folgendes konzentrieren:

• Strategische Akquisition neuer Logos
• Expansion innerhalb von ICP-Unternehmenskunden
• Proaktive Churn-Minderung und Wiederengagement von Führungskräften

Der Vertriebs-Spezialist wird Teil eines leistungsstarken KI-Umsatzmotors sein, der die Pipeline-Disziplin verwaltet, die Deal-Geschwindigkeit beschleunigt und nachhaltiges, wiederholbares Wachstum in der Region sicherstellt. Der Spezialist muss in der Lage sein:

• Unser Angebot durch Schulung und Fachwissen zu skalieren
• Das Angebot durch Feedback und Input in die GTM-Bewegung zu gestalten
• Verkauf – Leitung von Vertriebskampagnen und Verfolgungsteams mit einem wertorientierten Verkaufsansatz

Hauptverantwortlichkeiten

• Kommerzielle Führung & Prognose-Governance
  • Eigene Prognosegenauigkeit und Pipeline-Gesundheit besitzen
  • Qualifikationsdisziplin und ICP-Ausrichtung durchsetzen
  • 3x+ Pipeline-Abdeckung im persönlichen Gebiet sicherstellen
  • Wöchentlich an regionalen Deal-Strategie-Reviews teilnehmen
  • „Schattenpipeline“ und opportunistische Ablenkungen beseitigen
• Strategische Kontenaktivierung
  • Definierte Kontosegmentierung im definierten Gebiet überwachen
  • Proaktive Engagement von Führungskräften in priorisierten Konten sicherstellen
  • Multi-Threading und Erweiterung des Kaufzentrums vorantreiben
• POD-Ermöglichung & Kompetenzaufbau
  • Standardisierung der Workforce AI-Positionierungserzählung und Bereitstellung strukturierter Playbooks
• Exekutive & funktionsübergreifende Ausrichtung
  • Als lokaler Ansprechpartner fungieren
  • Strukturierte Rückmeldungen zu Produkt-Markt-Anpassungssignalen geben
  • Systemische Blockaden, die die Deal-Geschwindigkeit beeinträchtigen, eskalieren

Erfolgsmessung

• Der regionale Manager wird anhand folgender Kriterien gemessen:

• Regionale Overlay-ARR-Leistung
• Pipeline-Abdeckung (mindestens 3x+)
• Attach-Rate in ICP-Expansionskonten
• Netto-Umsatz-Retention-Steigerung in churn-risk-Konten
• Neue Logo-Leuchtturmgewinne
• Pilot-zu-Enterprise-Konversionsrate
• Prognosegenauigkeit

Ideales Profil

• 5–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb – idealerweise mit Erfahrung im Verkauf von KI-gesteuerten oder nativen Lösungen
• Erfahrung im Verkauf datengestützter Ergebnisse
• Erfahrung im Overlay- oder Spezialvertriebsmodell
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, mehrproduktige Unternehmenslösungen zu verkaufen
• Erfahrung mit HR-Technologie, KI-Plattformen oder Transformation der Arbeitskräfte bevorzugt

Kommerzielles Denken

• Diszipliniert in Bezug auf Qualifikation und Fokus
• Starke Präsenz auf Führungsebene
• Arbeitet mit datengestützten Entscheidungen

Regionale Sprachkenntnisse

• Erfahrung in der Zusammenarbeit in DACH
• Komfortabel in matrixartigen, globalen Organisationen

Unsere Kultur: Großartigkeit entfachen. Grenzen sprengen. Erfolg teilen. Bist du bereit? Denn hier, genau jetzt – geschieht die Zukunft der Arbeit. Wo neugierige Störer und Veränderungsinnovatoren wie du Gemeinschaften und Kunden dabei helfen, allen – überall – zu ermöglichen, zu lernen, zu wachsen und voranzukommen.

Wer wir sind: Cornerstone entfaltet das Potenzial von Organisationen und deren Menschen, um in einer sich verändernden Welt zu gedeihen. Cornerstone Galaxy, die vollständige KI-gesteuerte Plattform für Agilität der Arbeitskräfte, trifft Organisationen dort, wo sie stehen. Mit Galaxy können Organisationen Fähigkeitenlücken und Entwicklungsmöglichkeiten identifizieren, Top-Talente halten und ein multimodales Lernerlebnis bieten, um den unterschiedlichen Bedürfnissen der modernen Arbeitskräfte gerecht zu werden.

Gesamtvergütung: Bei Cornerstone sind wir bestrebt, Exzellenz zu inspirieren und Grenzen in allem, was wir tun, zu überschreiten. Unsere Vergütungsstrategie basiert auf drei grundlegenden Prinzipien: gerechte Bezahlung, marktorientierte Forschung und kompetenzbasierte Bewertungen. Als Teil unserer Mission, Erfolg zu teilen und Einzelpersonen zu ermächtigen, in einer sich ständig verändernden Welt zu gedeihen, ist die angegebene Gehaltsspanne nur ein Element von Cornerstones umfassendem Vergütungspaket. Dieses Vergütungspaket kann auch jährliche Boni, kurzfristige und programmspezifische Auszeichnungen je nach Rolle sowie ein umfassendes Leistungsangebot umfassen. Die angegebene Gehaltsspanne spiegelt die geografische Differenzierung basierend auf dem Standort der Position wider, falls zutreffend. Das Einstiegsgehalt für den erfolgreichen Bewerber hängt von mehreren berufsbezogenen Faktoren ab, einschließlich Ausbildung, Schulung, Erfahrung, Zertifizierungen, Standort, Geschäftsbedürfnissen und Marktnachfrage. Diese Spanne basiert auf einer Vollzeitstelle und kann in Zukunft angepasst werden. Schließe dich uns an, um die Zukunft der Arbeit zu gestalten – morgen, gemeinsam. Erlebe Flexibilität und Ermächtigung in deiner Karriere bei Cornerstone. Die Grundgehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 60.800 und 97.300 EUR.