Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Verkaufsaktivitäten im Bereich KI und Agentic in der DACH-Region.
- Unternehmen: Cornerstone, ein innovatives Unternehmen, das die Zukunft der Arbeit gestaltet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Boni und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams, das die Zukunft der Arbeit mitgestaltet.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb, idealerweise im Bereich KI.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60800 - 97300 € pro Jahr.
Wir suchen einen kommerziell disziplinierten und strategisch denkenden Vertriebsprofi, der unser AI & Agentic Overlay-Geschäft in DACH leitet. Diese Rolle unterstützt die breitere Vertriebsorganisation bei Zielkonten und berichtet an den Direktor des Cornerstone AI & Agentic-Geschäfts, der im POD-Modell für die meisten strategischen Wachstumsbewegungen tätig ist, die sich auf Folgendes konzentrieren:
- Strategische Akquisition neuer Logos
- Expansion innerhalb von ICP-Unternehmenskunden
- Proaktive Minderung von Abwanderung und erneute Einbindung von Führungskräften
Der Vertriebsprofi wird Teil eines leistungsstarken AI-Umsatzmotors sein, der Pipeline-Disziplin verwaltet, die Dealgeschwindigkeit beschleunigt und nachhaltiges, wiederholbares Wachstum in der Region sicherstellt. Der Spezialist muss in der Lage sein:
- Unser Angebot durch Schulung und Fachwissen zu skalieren
- Das Angebot durch Feedback und Input in die GTM-Bewegung zu gestalten
- Verkauf – Leitung von Vertriebskampagnen und Verfolgungsteams mit einem wertorientierten Verkaufsansatz
Hauptverantwortlichkeiten
- Aktivierung strategischer Konten
- Überwachung der definierten Kontosegmentierung im definierten Gebiet
- Proaktive Einbindung von Führungskräften in priorisierte Konten
- Förderung von Multi-Threading und Erweiterung des Einkaufzentrums
- POD-Ermöglichung & Kompetenzaufbau
- Standardisierung der AI & Agentic-Positionierung
- Bereitstellung strukturierter Playbooks für Expansion, neue Logo-Verfolgungen und Pilot-zu-Unternehmen-Konversion
- Kommerzielle Führung & Prognoseverwaltung
- Eigentum an persönlicher Prognosegenauigkeit und Pipeline-Gesundheit
- Durchsetzung der Qualifikationsdisziplin und ICP-Ausrichtung
- Teilnahme an wöchentlichen regionalen Deal-Strategie-Reviews
- Exekutive & funktionsübergreifende Ausrichtung
- Als lokaler Ansprechpartner für den Vertriebsleiter von Cornerstone WFAI, globale GTM-Führung, Produktführung und Marketing fungieren
- Strukturiertes Feedback zu Produkt-Markt-Anpassungssignalen geben
Erfolgsmessung
Der Strategic Account Executive wird anhand folgender Kriterien bewertet:
- Regionale Overlay-ARR-Leistung
- Pipeline-Abdeckung (mindestens 3x)
- Attach-Rate in ICP-Expansionskonten
- Net Revenue Retention-Steigerung in Abwanderungsrisikokonten
- Gewinne neuer Logo-Leuchttürme
- Konversionsrate von Pilot zu Unternehmen
- Prognosegenauigkeit
Ideales Profil
- 5–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb
- Erfahrung im Verkauf von KI-gesteuerten oder nativen Lösungen
- Erfahrung im Verkauf datengestützter Ergebnisse
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, mehrproduktige Unternehmenslösungen zu verkaufen
- Bevorzugte Kenntnisse in HR-Technologie, KI-Plattformen oder Transformation der Arbeitskräfte
Kommerzielles Denken
- Diszipliniert in Bezug auf Qualifikation und Fokus
- Starke Präsenz auf Führungsebene
- Datengetriebenes Entscheidungsmanagement
Regionale Sprachkenntnisse
- Erfahrung in der Zusammenarbeit in DACH & EMEA
- Komfortable Arbeit in matrixartigen, globalen Organisationen
Unsere Kultur: Großartigkeit entfachen. Grenzen sprengen. Erfolg teilen. Bist du bereit? Denn hier, genau jetzt – geschieht die Zukunft der Arbeit.
Wer wir sind: Cornerstone fördert das Potenzial von Organisationen und deren Menschen, in einer sich verändernden Welt zu gedeihen.
Gesamtvergütung: Bei Cornerstone sind wir bestrebt, Exzellenz zu inspirieren und Grenzen in allem, was wir tun, zu überschreiten.
Die Grundgehaltsspanne für diese Position beträgt: 60800 - 97300 EUR.
Strategic Sales Executive - AI & Agentic Arbeitgeber: cyberu
Cornerstone ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und wachsen können. Mit einem starken Fokus auf Chancengleichheit, flexiblen Arbeitsmodellen und einer umfassenden Vergütungspaket, das Boni und zahlreiche Vorteile umfasst, fördert Cornerstone eine Kultur des gemeinsamen Erfolgs und der Innovation. In Deutschland haben Sie die Möglichkeit, Teil eines globalen Teams zu werden, das an der Spitze der KI-gestützten Lösungen arbeitet und aktiv zur Transformation der Arbeitswelt beiträgt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Sales Executive - AI & Agentic erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und klar kommunizieren kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Zeige Initiative, indem du direkt bei Firmen anfragst, die dich interessieren, auch wenn sie keine offenen Stellen ausgeschrieben haben.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich über unsere Website! Wir haben viele spannende Positionen, die auf dich warten. Nutze die Gelegenheit, um dich direkt bei uns zu bewerben und Teil unseres Teams zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Sales Executive - AI & Agentic mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Stelle passen. Mach deutlich, warum du die perfekte Wahl für unser Team bist und wie du zum Wachstum beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei cyberu vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Position des Strategic Sales Executive und den Zielen des Unternehmens vertraut. Informiere dich über die AI & Agentic Lösungen, die Cornerstone anbietet, und über deren Marktposition. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der DACH-Region verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im Verkauf komplexer Lösungen demonstrieren. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Kunden gehalten hast, insbesondere in einem SaaS-Umfeld.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertriebsteam oder wie Cornerstone seine AI-Lösungen weiterentwickelt. Dies zeigt, dass du proaktiv denkst und bereit bist, zur Strategie beizutragen.
✨Zeige deine Datenkompetenz
Da die Rolle einen starken Fokus auf datengestützte Entscheidungen hat, sei bereit, deine Erfahrungen mit Datenanalyse und Forecasting zu teilen. Erkläre, wie du Daten genutzt hast, um Verkaufsstrategien zu optimieren oder um Pipeline-Gesundheit zu gewährleisten.
