Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte den Erfolg unserer Kunden und baue langfristige Beziehungen auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit internationalem Team und flacher Hierarchie.
- Vorteile: Karrierewachstum, flexible Arbeitszeiten und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Positive Teamkultur mit Fokus auf Peer-Coaching und persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und mache einen echten Unterschied im Bereich Cyber-Sicherheit.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung in Account Management oder Customer Success, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über die Rolle
Als Customer Success Manager sind Sie der Hauptarchitekt des Erfolgs unserer Kunden. Dies ist eine sichtbare Rolle, in der Sie als vertrauenswürdiger Berater für leitende Stakeholder agieren und sicherstellen, dass CyberVadis ein unverzichtbarer Bestandteil ihrer Sicherheitsstrategie wird. Sie sind verantwortlich für die gesamte Beziehung nach dem Verkauf – von der strategischen Einarbeitung und Programmexpansion bis hin zu kommerziellen Erneuerungen.
Ihre Mission
- Strategische Beratung & Programmreife: Leiten Sie Kunden bei der Implementierung und Reifung ihrer TPCRM (Third-Party Cyber Risk Management) Programme während ihres gesamten Lebenszyklus.
- Geschäftsintegration: Arbeiten Sie mit den Kunden zusammen, um sicherzustellen, dass CyberVadis nahtlos in ihre internen Prozesse und bestehenden Tools integriert wird.
- Expertenrat: Gehen Sie über „Tool-Training“ hinaus und agieren Sie als Berater.
Beziehungsmanagement & Advocacy
- C-Suite Engagement: Bauen Sie tiefgehende, dauerhafte Partnerschaften mit Projektmanagern, Entscheidungsträgern und Executive Sponsors auf und pflegen Sie diese.
- Stimme des Kunden: Agieren Sie als Hauptansprechpartner und bieten Sie sowohl proaktive strategische Unterstützung als auch reaktive Projektmanagement-Ressourcen.
- Advocacy aufbauen: Verwandeln Sie Kunden in Markenbotschafter durch konsistente Wertschöpfung und Beziehungsaufbau.
Portfolio-Wachstum & kommerzielle Verantwortung
- Strategische Planung: Entwickeln und pflegen Sie detaillierte Account-Pläne und Kundenprogrammpläne für Ihr gesamtes Portfolio.
- Kommersielle Lebensdauer: Führen und verwalten Sie erfolgreich Vertragsverlängerungen und identifizieren Sie Möglichkeiten zur Förderung/ Upselling zusätzlicher Dienstleistungen, wo sie einen Mehrwert bieten.
- Wertrealisierung: Stellen Sie sicher, dass Kunden den Nutzen der CyberVadis-Lösung maximieren und hohe Zufriedenheits- und Engagementlevels aufrechterhalten.
Datengetriebene Exzellenz & Betrieb
- Betriebliche Strenge: Überwachen Sie sorgfältig die Kundenoperationen (Prognosen und Lieferung), um sicherzustellen, dass alle betrieblichen KPIs erfüllt werden.
- Leistungsüberwachung: Nutzen Sie Ihre analytischen Fähigkeiten, um die Kontogesundheit zu überwachen und sicherzustellen, dass jeder Kunde eine messbare Rendite sieht.
Interne Zusammenarbeit & kontinuierliche Verbesserung
- Produkt-Roadmap: Kommunizieren Sie zwischen dem Kunden und internen Teams (Vertrieb, Produkt, Betrieb), um Herausforderungen zu lösen und Feedback zu den Entwicklungsbedürfnissen der Lösung zu geben.
- Projektleitung: Leiten oder unterstützen Sie eine Vielzahl interner, kundenorientierter Projekte zur Verbesserung unserer Servicebereitstellung.
- Teamkultur: Tragen Sie zu einer positiven, motivierenden Atmosphäre durch Peer-Coaching und das Teilen von Best Practices mit dem breiteren Team bei.
Ihr Profil
- Die Erfahrung: 5+ Jahre in Account Management, Customer Success oder Management Consulting, idealerweise in einem schnell wachsenden SaaS- oder Technologieumfeld.
- Der Linguist: Native oder professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind unerlässlich. Französisch ist ein erheblicher Vorteil.
- Der Stratege: Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Entwicklung komplexer Account-Pläne und der Navigation in Multi-Stakeholder-Unternehmensumgebungen.
- Der Analyst: Sie sind „datenflüssig“. Sie können komplexe Datensätze in überzeugende Geschichten über Excel und PowerPoint übersetzen.
- Der Tech-Stack: Sie sind mit Salesforce, modernen Projektmanagement-Tools und den Google/MS Office-Suiten vertraut.
- Die Denkweise: Sie sind selbstmotiviert, gedeihen in schnelllebigen Umgebungen und besitzen die Agilität, sich anzupassen, während sich unsere Branche weiterentwickelt.
Warum zu uns kommen?
- Internationale Kultur: Treten Sie einem wirklich multikulturellen Team mit Sitz in Frankreich bei, das global tätig ist und eine flache Hierarchie hat.
- Karrierewachstum: Während wir wachsen, wachsen Sie mit. Wir priorisieren Peer-Coaching und kontinuierliche berufliche Entwicklung.
- Flexibilität: Wir schätzen Ergebnisse über „Sitzzeit“ und bieten eine moderne, hybride Arbeitsumgebung.
Chancengleichheitserklärung:
Wir setzen uns für Vielfalt und Inklusion in unseren Einstellungspraktiken ein.
Customer Success Manager based in Munich Arbeitgeber: CyberVadis SAS
CyberVadis ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen als Customer Success Manager in München die Möglichkeit bietet, in einem internationalen und multikulturellen Team zu arbeiten. Wir fördern Ihre berufliche Weiterentwicklung durch kontinuierliches Coaching und bieten eine flexible, moderne Arbeitsumgebung, die Ergebnisse über Anwesenheit stellt. Bei uns haben Sie die Chance, bedeutende Beziehungen zu Kunden aufzubauen und deren Erfolg aktiv zu gestalten, während Sie Teil einer positiven und motivierenden Unternehmenskultur sind.
