Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere Leads, führe Verkaufszyklen durch und baue Beziehungen zu großen Unternehmen auf.
- Unternehmen: CyberVadis, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheitsmanagement.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Teamkultur.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und mache einen echten Unterschied in der Cybersicherheit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unsere Mission bei CyberVadis ist es, unseren wachsenden Kundenstamm mit einer kosteneffektiven und skalierbaren Lösung für das Management von Cybersecurity-Risiken Dritter zu unterstützen. Wir bieten zuverlässige, weltweit anerkannte Sicherheitsbewertungen und Einblicke, die es Unternehmen ermöglichen, Cybersecurity-Risiken zu reduzieren und sich besser zu schützen.
Wir sind ein ehrgeiziges, agiles und internationales Team, das in 10 Ländern tätig ist. Wir glauben, dass Menschen ihre beste Arbeit leisten, wenn sie die Freiheit haben, zu gedeihen und zu wachsen. Groß zu denken, eine positive Einstellung mitzubringen und die volle Verantwortung zu übernehmen, sind drei Eigenschaften, die unser Team verbinden.
In dieser spannenden Rolle werden Sie entscheidend dazu beitragen, unser signifikantes Wachstum aufrechtzuerhalten. Wir suchen einen Account Executive (AE), der neue Enterprise-Kunden unter den größten Unternehmen im DACH-Markt akquiriert. Nach einer initialen Einarbeitung wird der AE kontinuierlich neue Kunden gewinnen und Ergebnisse liefern.
Verantwortlichkeiten:
- Leads in Ihrem Gebiet generieren
- Mit Sales Development Reps zusammenarbeiten und deren Arbeit unterstützen
- Lead-Generierungskampagnen durchführen und Marketingaktivitäten koordinieren
- Kundenveranstaltungen besuchen und neue Verkaufschancen durch Networking erschließen
- Den gesamten Verkaufszyklus verwalten, um Deals abzuschließen (typischerweise zwischen 6 und 9 Monaten)
- Strategische Account-Pläne entwickeln und umsetzen, um die Anforderungen und den spezifischen Kontext der Kunden zu verstehen
- Chancen während des gesamten Verkaufszyklus qualifizieren und alle Stakeholder der Kunden identifizieren, einschließlich C-Level (z.B. CIO, CISO, CPO) und gegenseitige vorteilhafte Beziehungen aufbauen
- Komplexe Verkaufsaktionen vorantreiben, alle Engagements koordinieren und die relevanten Ressourcen mobilisieren, die den Verkaufsprozess unterstützen
- Die CyberVadis-Wert proposition effektiv präsentieren und überzeugende Angebote entwickeln, Win-Win-Vereinbarungen verhandeln und Verträge unterzeichnen
- Aktivitäten zwischen Pipeline-Generierung und Chancenmanagement ausbalancieren, um sicherzustellen, dass die Verkaufsziele konsequent erreicht werden
- Ein hohes Maß an Verständnis für Branchentrends und CyberVadis-Angebote erwerben und aufrechterhalten
- Genauige und zeitnahe Prognosen aufstellen, den Gesamtüberblick behalten und Verkaufsaktivitäten mit Unternehmenswerkzeugen wie Salesforce verwalten
Qualifikationen:
- Master-Abschluss
- Über 10 Jahre Erfahrung
- Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im internationalen B2B-Umfeld, mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten
- Starke Erfahrung und Fähigkeit, komplexe Lösungen zu verkaufen
- Solide Verhandlungsfähigkeiten sowie geschäftliches und finanzielles Verständnis
- Erfahrung im Verkauf von Cloud/SaaS-Lösungen an Global 5000-Unternehmen - Erfahrung im Verkauf von Informationssicherheit, Cyber-Sicherheit oder verwandten Lösungen ist von Vorteil
- Autonomie, Antizipation, Reaktivität und die Fähigkeit, in einem schnell wachsenden Startup-Umfeld erfolgreich zu sein
- Hochmotivierte, zielstrebige und selbststartende Person
- Hochprofessionelle schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch erforderlich
- Fähigkeit, gut in einem internationalen Team zu arbeiten und leicht mit anderen in Kontakt zu treten
Zusätzliche Informationen:
- Standort: Deutschland
- Berichtslinie: Berichtet an den VP Sales
Account Executive for Germany Arbeitgeber: CyberVadis
CyberVadis ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine internationale Kultur und ein modernes, hybrides Arbeitsumfeld in München bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und Peer-Coaching ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitern, in einer dynamischen und vielfältigen Umgebung zu wachsen. Hier haben Sie die Möglichkeit, als Customer Success Manager nicht nur strategische Beziehungen zu pflegen, sondern auch aktiv zur Verbesserung der Kundenbindung und -zufriedenheit beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive for Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CyberVadis treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CyberVadis empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CyberVadis dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CyberVadis bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive for Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CyberVadis bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CyberVadis erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CyberVadis vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
