Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere Leads, führe Verkaufszyklen durch und baue Beziehungen zu großen Unternehmen auf.
- Unternehmen: CyberVadis, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheitsmanagement.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Teamkultur.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und mache einen echten Unterschied in der Cybersicherheit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unsere Mission bei CyberVadis ist es, unseren wachsenden Kundenstamm mit einer kosteneffektiven und skalierbaren Lösung für das Management von Cybersecurity-Risiken Dritter zu unterstützen. Wir bieten zuverlässige, weltweit anerkannte Sicherheitsbewertungen und Einblicke, die es Unternehmen ermöglichen, Cybersecurity-Risiken zu reduzieren und sich besser zu schützen.
Wir sind ein ehrgeiziges, agiles und internationales Team, das in 10 Ländern tätig ist. Wir glauben, dass Menschen ihre beste Arbeit leisten, wenn sie die Freiheit haben, zu gedeihen und zu wachsen. Groß zu denken, eine positive Einstellung mitzubringen und die volle Verantwortung zu übernehmen, sind drei Eigenschaften, die unser Team verbinden.
In dieser spannenden Rolle werden Sie entscheidend dazu beitragen, unser signifikantes Wachstum aufrechtzuerhalten. Wir suchen einen Account Executive (AE), der neue Enterprise-Kunden unter den größten Unternehmen im DACH-Markt akquiriert. Nach einer initialen Einarbeitung wird der AE kontinuierlich neue Kunden gewinnen und Ergebnisse liefern.
Verantwortlichkeiten:
- Leads in Ihrem Gebiet generieren
- Mit Sales Development Reps zusammenarbeiten und deren Arbeit unterstützen
- Lead-Generierungskampagnen durchführen und Marketingaktivitäten koordinieren
- Kundenveranstaltungen besuchen und neue Verkaufschancen durch Networking erschließen
- Den gesamten Verkaufszyklus verwalten, um Deals abzuschließen (typischerweise zwischen 6 und 9 Monaten)
- Strategische Account-Pläne entwickeln und umsetzen, um die Anforderungen und den spezifischen Kontext der Kunden zu verstehen
- Chancen während des gesamten Verkaufszyklus qualifizieren und alle Stakeholder der Kunden identifizieren, einschließlich C-Level (z.B. CIO, CISO, CPO) und gegenseitige vorteilhafte Beziehungen aufbauen
- Komplexe Verkaufsaktionen vorantreiben, alle Engagements koordinieren und die relevanten Ressourcen mobilisieren, die den Verkaufsprozess unterstützen
- Die CyberVadis-Wert proposition effektiv präsentieren und überzeugende Angebote entwickeln, Win-Win-Vereinbarungen verhandeln und Verträge unterzeichnen
- Aktivitäten zwischen Pipeline-Generierung und Chancenmanagement ausbalancieren, um sicherzustellen, dass die Verkaufsziele konsequent erreicht werden
- Ein hohes Maß an Verständnis für Branchentrends und CyberVadis-Angebote erwerben und aufrechterhalten
- Genauige und zeitnahe Prognosen aufstellen, den Gesamtüberblick behalten und Verkaufsaktivitäten mit Unternehmenswerkzeugen wie Salesforce verwalten
Qualifikationen:
- Master-Abschluss
- Über 10 Jahre Erfahrung
- Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im internationalen B2B-Umfeld, mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten
- Starke Erfahrung und Fähigkeit, komplexe Lösungen zu verkaufen
- Solide Verhandlungsfähigkeiten sowie geschäftliches und finanzielles Verständnis
- Erfahrung im Verkauf von Cloud/SaaS-Lösungen an Global 5000-Unternehmen - Erfahrung im Verkauf von Informationssicherheit, Cyber-Sicherheit oder verwandten Lösungen ist von Vorteil
- Autonomie, Antizipation, Reaktivität und die Fähigkeit, in einem schnell wachsenden Startup-Umfeld erfolgreich zu sein
- Hochmotivierte, zielstrebige und selbststartende Person
- Hochprofessionelle schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch erforderlich
- Fähigkeit, gut in einem internationalen Team zu arbeiten und leicht mit anderen in Kontakt zu treten
Zusätzliche Informationen:
- Standort: Deutschland
- Berichtslinie: Berichtet an den VP Sales
Account Executive for Germany Arbeitgeber: CyberVadis
CyberVadis ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine internationale Kultur und ein modernes, hybrides Arbeitsumfeld in München bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und Peer-Coaching ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitern, in einer dynamischen und vielfältigen Umgebung zu wachsen. Hier haben Sie die Möglichkeit, als Customer Success Manager nicht nur strategische Beziehungen zu pflegen, sondern auch aktiv zur Verbesserung der Kundenbindung und -zufriedenheit beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive for Germany erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Events suchen, bei denen du potenzielle Kunden und Kollegen treffen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, die du ansprechen möchtest, und entwickle maßgeschneiderte Ansätze. Wir können dir helfen, deine Pitch-Strategie zu verfeinern, damit du überzeugend rüberkommst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Kontaktiere sie direkt und zeige ihnen, wie CyberVadis ihre Herausforderungen lösen kann. Lass uns zusammen eine Liste von potenziellen Leads erstellen!
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wenn du dich über unsere Plattform bewirbst, hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Wir freuen uns darauf, dich im Team willkommen zu heißen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive for Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die mit Leidenschaft und Begeisterung an die Sache herangehen.
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen und Fähigkeiten direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Zeig uns, wie du unsere Mission unterstützen kannst und warum du perfekt ins Team passt.
Achte auf Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Eine saubere und gut strukturierte Bewerbung zeigt uns, dass du dir Mühe gibst und professionell bist.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CyberVadis vorbereitet
✨Verstehe die Mission des Unternehmens
Mach dich mit der Mission von CyberVadis vertraut. Sie helfen Unternehmen, Cyber-Risiken zu managen. Zeige im Interview, dass du ihre Werte teilst und wie du zur Erreichung dieser Mission beitragen kannst.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da der Verkaufszyklus zwischen 6 und 9 Monaten liegt, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, die zeigen, wie du erfolgreich mit langen Verkaufszyklen umgegangen bist. Sei bereit, deine Strategien zur Lead-Generierung und zum Beziehungsaufbau zu erläutern.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Da starke Verhandlungsfähigkeiten gefordert sind, bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele zu geben, in denen du erfolgreich Verträge abgeschlossen hast. Überlege dir auch, wie du Win-Win-Situationen schaffen kannst, um das Interesse des Unternehmens zu wecken.
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Da Networking eine wichtige Rolle spielt, solltest du im Interview betonen, wie du in der Vergangenheit Netzwerke aufgebaut hast, um neue Verkaufschancen zu identifizieren. Zeige, dass du proaktiv bist und bereit, Beziehungen zu C-Level-Kontakten aufzubauen.
