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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue eigenverantwortlich unsere Outbound-Pipeline auf und identifiziere strategische Accounts.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen, das die Industrie mit IoT-Technologien revolutioniert.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub, Weiterbildung und ein tolles Teamgefühl.
- Andere Informationen: Flache Hierarchien und ein kreatives Arbeitsumfeld warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie und arbeite an spannenden Projekten.
- Gewünschte Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im B2B-Tech-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über Cybus
Mit dem gemeinsamen Ziel die Innovation in der produzierenden Industrie mit Hilfe der bewährten Prinzipien der Internet Technologien voranzutreiben, wächst unser Team seit 2015 stetig. Wir sind IoT-Spezialist:innen, erfahrene Programmierer:innen und Ingenieur:innen und insgesamt Expert:innen in verschiedenen Bereichen. In Kürze: Das IIoT Softwareprodukt von Cybus ist eine On-Premise-Lösung, die eine Kommunikationsschicht bereitstellt, die es unseren Kunden in der Fertigungsindustrie ermöglicht, ihre Maschinen zu vernetzen und intelligente Fabriken Realität werden zu lassen. Wofür? Mehr Effizienz, weniger Energie und weniger Emissionen.
Werde Teil unseres Cybus Sales Teams als Business Development Representative (gn) und baue eigenverantwortlich unsere Outbound-Pipeline auf.
Aufgaben
- Outbound Account Development: Eigenverantwortliche Identifizierung, Priorisierung und gezielte Ansprache von Enterprise-Target-Accounts aus dem Cybus ICP (Manufacturing, Automotive, Chemical, Pharma, Food & Beverage).
- Multi-Channel Outreach & Sequenzierung: Aufbau und Ausführung personalisierter Outreach-Kampagnen via LinkedIn, E-Mail und Telefon.
- Pipeline Creation & Übergabe: Qualifizierung von Outbound-Opportunities nach BANT/MEDDIC-Kriterien und nahtlose Übergabe an AEs mit vollständigem Business Case und Stakeholder-Kontext.
- Market Intelligence & Playbook-Aufbau: Identifizierung von Markttrends, Competitor-Signalen und Buying Triggern in Ziel-Accounts.
- Partner-Ecosystem aktivieren: Zusammenarbeit mit dem Partnernetzwerk zur Identifizierung und Qualifizierung von Co-Sell- und Referral-Opportunities.
Qualifikation
- 1–3 Jahre Erfahrung als SDR, BDR oder in einer vergleichbaren Outbound-Rolle im B2B-Tech-/SaaS-Umfeld.
- Outbound-Exzellenz: Du recherchierst, personalisierst und weißt, wie man relevante Buying Trigger findet und nutzt.
- Strategisches Mindset: Du priorisierst Accounts nach Potential.
- Kommunikationsstärke: Überzeugend und präzise - schriftlich wie mündlich, auf Deutsch (C1/C2) und Englisch (C1/C2).
- Resilienz & Ownership: Hohe Eigenverantwortung und Lernfähigkeit aus jeder Interaktion.
- Bonuspunkte für Erfahrung im IoT, Manufacturing Tech, Industry 4.0 oder einem vergleichbaren komplexen B2B-Deep-Tech-Umfeld.
- Account-Based-Selling (ABS) oder ABM-Erfahrung in der Praxis.
- Erfahrung mit diversen Sales Tools wie zB Hubspot, LinkedIn Sales Navigator.
Benefits
- Flache Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen.
- Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander.
- Ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit ohne große Bürokratie.
- Starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents.
- Stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen.
- Wohlfühlatmosphäre mit Snacks, Obst und Getränken.
- Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub pro Jahr.
- Flexible Urlaubstage: Nutze bis zu 5 deiner 30 Urlaubstage als flexiblen Urlaub.
- Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter.
- Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing oder ÖPNV.
- Attraktive Altersvorsorge mit bezuschusster Direktversicherung.
- Hybrides Arbeiten mit 2-3 Tagen im Office in Hamburg Eimsbüttel.
Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!
Business Development Representative (gn) - Hamburg Arbeitgeber: Cybus GmbH
Kontaktperson:
Cybus GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Business Development Representative (gn) - Hamburg
✨Tip Nummer 1
Mach dir eine Liste von Unternehmen, die dich interessieren, und recherchiere deren aktuelle Projekte. Wenn du beim Networking oder in Gesprächen über diese Themen sprichst, zeigst du echtes Interesse und kannst dich von anderen Bewerbern abheben.
✨Tip Nummer 2
Nutze LinkedIn aktiv! Verbinde dich mit Leuten aus der Branche, kommentiere ihre Beiträge und teile interessante Inhalte. So baust du dein Netzwerk auf und wirst eher wahrgenommen, wenn Stellen ausgeschrieben werden.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen für BDR-Positionen übst. Überlege dir auch, wie du deine Erfolge im Outbound-Sales konkret darstellen kannst. Das zeigt, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Bewerbung zu personalisieren – das macht einen großen Unterschied!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Business Development Representative (gn) - Hamburg
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!: Vermeide generische Anschreiben und zeige, dass du dich mit Cybus und der Rolle auseinandergesetzt hast. Erkläre, warum du genau hier arbeiten möchtest und was dich an der Position reizt.
Zeig deine Erfolge!: Wenn du schon Erfahrung im Outbound-Vertrieb hast, dann lass uns wissen, was du erreicht hast! Nenne konkrete Zahlen oder Beispiele, die deine Erfolge belegen und zeige, wie du zur Pipeline-Entwicklung beigetragen hast.
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben klar strukturiert sind. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen schnell zu erfassen.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir dich zeitnah kontaktieren können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cybus GmbH vorbereitest
✨Mach deine Hausaufgaben
Informiere dich gründlich über Cybus und deren Produkte. Verstehe die Herausforderungen in der produzierenden Industrie und wie das IIoT-Softwareprodukt von Cybus diese adressiert. Zeige im Interview, dass du die Branche und die spezifischen Bedürfnisse der Zielkunden kennst.
✨Personalisiere deinen Ansatz
Bereite dich darauf vor, wie du deine Outreach-Strategien anpassen würdest. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du Accounts identifizieren und priorisieren würdest. Zeige, dass du nicht nur generische Vorlagen verwendest, sondern echte Strategien zur Ansprache entwickelst.
✨Verstehe die Qualifizierungsframeworks
Mach dich mit BANT und MEDDIC vertraut und sei bereit, zu erklären, wie du diese Frameworks in deiner bisherigen Arbeit angewendet hast. Bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du Opportunities qualifiziert und an das AE-Team übergeben hast.
✨Sei bereit für Herausforderungen
Erzähle von Situationen, in denen du Rückschläge erlebt hast und wie du damit umgegangen bist. Zeige deine Resilienz und dein Ownership, indem du erklärst, wie du aus jedem 'Nein' gelernt hast und was du beim nächsten Mal anders machen würdest.