Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquiriere neue Industriekunden und manage den gesamten Sales Cycle.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das IoT-Lösungen für die produzierende Industrie anbietet.
- Vorteile: Flache Hierarchien, flexible Arbeitszeiten, 6 Wochen Urlaub und regelmäßige Teamevents.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten und ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit innovativen Technologien und einem starken Team.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im B2B Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 42750 - 52250 € pro Jahr.
Über Cybus
Mit dem gemeinsamen Ziel die Innovation in der produzierenden Industrie mit Hilfe der bewährten Prinzipien der Internet Technologien voranzutreiben, wächst unser Team seit 2015 stetig. Wir sind IoT-Spezialist:innen, erfahrene Programmierer:innen und Ingenieur:innen und insgesamt Expert:innen in verschiedenen Bereichen. In Kürze: Das IIoT Softwareprodukt von Cybus ist eine On-Premise-Lösung, die eine Kommunikationsschicht bereitstellt, die es unseren Kunden in der Fertigungsindustrie ermöglicht, ihre Maschinen zu vernetzen und intelligente Fabriken Realität werden zu lassen. Wofür? Mehr Effizienz, weniger Energie und weniger Emissionen.
Werde Teil unseres Cybus Sales Teams als (Sr.) Enterprise Account Executive (gn) und begeistere potenzielle Industriekunden von unserem Produkt Connectware.
Aufgaben
- Als (Senior) Enterprise Account Executive trägst Du entscheidend zu Cybus Umsatzwachstum bei, indem Du neue Industriekunden akquirierst und in enger Zusammenarbeit mit unserer Head of Sales und Sales Development die Verantwortung für den Sales Cycle übernimmst.
- Du managst Deine Sales Pipeline durch alle Stages des Sales Prozesses: Prospecting von Target Accounts, Kontaktaufnahme, Bedarfsanalyse, Produktdemonstrationen, Verhandlung und Abschluss.
- Du baust eine "Trusted Advisor"-Beziehung auf, um den individuellen Bedarf eines (potentiellen) Kundens zu verstehen, um anschließend unsere Value Proposition zu vermitteln.
- Du repräsentierst Cybus in Gesprächen mit namhaften Kunden und bist die erste und wichtigste Kontaktperson für alle kommerziellen Anfragen.
- Du arbeitest souverän mit ambitionierten KPI & Quartals-Zielen und übertriffst diese.
- Du arbeitest sowohl an Inbound als auch Outbound Opportunities.
Qualifikation
- Da hast bereits 3-5 Jahre fundierte Erfahrung im Vertrieb von B2B Software oder B2B SaaS-Lösungen mit Fokus auf Industriekunden.
- Du kommunizierst professionell und verbindlich sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch (min. C1 Level).
- Eine Teamplayer-Mentalität mit der Fähigkeit, selbstständig auf hohe Ziele hinzuarbeiten.
- Du bist lernwillig, eigenmotiviert und neugierig, mit einer hohen Resilienz.
- Du verfügst über hervorragende organisatorische Fähigkeiten, einschließlich Priorisierung, Terminplanung und Zeitmanagement.
Benefits
- Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich.
- Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe.
- Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst.
- Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents: Wir treffen uns einmal im Quartal zu unserer obligatorischen Office Week in Hamburg.
- Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen.
- Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen.
- Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten.
- 6 Wochen Urlaub für alle plus/minus eine Woche als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile und alle 3, 4 oder 5 Jahre der Betriebszugehörigkeit Anspruch auf einen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen.
- Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter.
- Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing, ÖPNV oder Sachbezugskarte.
- Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu.
- Flexibilität bei der Wahl des Arbeitsplatzes im Homeoffice, unter Palmen, während Deiner Workation oder in unserem Office in Hamburg Eimsbüttel.
Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!
(Sr.) Enterprise Account Executive (gn) - Hamburg / Berlin / Remote Arbeitgeber: Cybus GmbH
Cybus ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Hamburg nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Unsere offene und kollaborative Unternehmenskultur fördert Kreativität und Innovation, während wir gemeinsam an der Spitze der Industrie 4.0 stehen. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von flexiblen Arbeitszeiten und einem starken Teamgeist, der den Erfolg unserer Mission unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Sr.) Enterprise Account Executive (gn) - Hamburg / Berlin / Remote erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cybus GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cybus GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cybus GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cybus GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Sr.) Enterprise Account Executive (gn) - Hamburg / Berlin / Remote mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cybus GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cybus GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cybus GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
