VP Revenue (all genders)

Das machen wir

Deine Aufgaben

• Mission: Strategische und operative Leitung der gesamten "Revenue Engine", von der Neukundengewinnung (Enterprise) bis hin zur langfristigen Kundenbindung und Expansion.
• Kernziel: Aufbau einer skalierbaren, datengetriebenen Organisation zur Etablierung von Connectware bei führenden Industrieunternehmen.
• Fokus: Übergang von projektbasierter Lieferung zu einem standardisierten Operating Model (Playbooks, KPIs) für internationales Wachstum.
• Vertriebsführung: Strategische Planung und operative Umsetzung skalierbarer B2B-Vertriebsstrategien mit Fokus auf Neukundenakquise.
• Customer Success Excellence: Verantwortung für Adoption, Retention und strategisches Account Management.
• Expansionsmanagement: Systematische Identifizierung und Realisierung von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen.
• Interdisziplinäre Steuerung: Enge Kooperation mit Produktentwicklung, Marketing und Partnermanagement (z. B. Tier-1 Integratoren).
• Teamleitung: Aufbau, Coaching und Weiterentwicklung eines hochperformanten Teams aus Sales, Pre-Sales, Customer Success und Professional Services.

Dein Profil

• Strategische Führungserfahrung: Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden B2B-Sales- oder Customer-Success-Position (ideal als Head of Sales, Sales Director oder VP), mit nachweisbarer Expertise in der Skalierung von Enterprise-Organisationen.
• Branchenexpertise Industrial IoT: Tiefgreifendes Verständnis für industrielle Wertschöpfungsketten, Fertigungsprozesse (Industry 4.0/Smart Factory) und die spezifischen Anforderungen komplexer industrieller Software.
• Execution & Transformation: Nachgewiesene Fähigkeit, von projektgetriebener Lieferung zu skalierbaren, datengetriebenen Prozessen (Playbooks für Sales & CS, CRM-Optimierung) zu transformieren.
• Management von Enterprise-Zyklen: Erfahrung im Management langer Sales-Zyklen (6–18 Monate) und sechsstelliger Deal‑Sizes sowie die Fähigkeit, komplexe Stakeholder-Strukturen und Partner (Tier‑1 Integratoren) zu steuern.
• Sprachkompetenz & C‑Level‑Auftreten: Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse sowie die Fähigkeit, auf C‑Level‑Ebene überzeugend zu kommunizieren und als vertrauenswürdiger Berater aufzutreten.

Bonuspunkte für:

• Data-Driven Sales & CS-Mindset: Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Optimierung von Sales‑Funnels, präzisem Forecasting und messbarer Kundenwertschöpfung (Time-to-Value).
• Erfahrung mit internationaler Expansion: Idealerweise Erfahrung in der Begleitung oder Führung internationaler Rollout‑Strategien (z. B. Markteintritt in Amerika oder Singapur).
• Strategisches Consulting‑Profi: Hintergrund aus dem Strategie‑Consulting (z. B. McKinsey oder vergleichbar) mit Fokus auf Digitalisierungstransformation und klarer Umsetzungsverantwortung.

Unsere Benefits

• Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich.
• Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe.
• Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst.
• Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents.
• Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen.
• Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi‑Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen.
• Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub pro Jahr und einen einmaligen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen nach 3, 4 oder 5 Jahren Betriebszugehörigkeit.
• Flexible Urlaubstage: Nutze bis zu 5 deiner 30 Urlaubstage als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile.
• Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter.
• Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing oder ÖPNV.
• Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu.
• Du entscheidest, wo Du am produktivsten bist: Ob komplett im Homeoffice, unter Palmen, während Deiner Workation oder in einem unserer Offices in Hamburg Eimsbüttel oder Berlin Friedrichshain.