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Über Cybus

Seit 2015 wächst das Team von Cybus stetig auf über 30 Personen mit der gemeinsamen Mission, Innovationen in der Fertigungsindustrie voranzutreiben. Wir sind IoT-Experten, erfahrene Programmierer, Marketing-Enthusiasten und insgesamt Experten in verschiedenen Bereichen, was es uns ermöglicht, Fabriken zu befähigen, langfristige Unabhängigkeit von Herstellern und Anbietern zu erlangen.

Was wir tun

In Kürze: Die industrielle IoT-Softwarelösung Connectware von Cybus ist eine On-Premise-Lösung, die eine Kommunikationsschicht bereitstellt, die es unseren Kunden in der Fertigungsindustrie ermöglicht, ihre Maschinen zu verbinden und intelligente Fabriken zur Realität werden zu lassen. Für was? Mehr Effizienz, weniger Energie und weniger Emissionen. (Und auch mehr Digitalisierung und weniger Papier)

Über die Rolle

Position und Aufgaben

Mission: Strategische und operative Leitung des gesamten „Umsatzmotors“, von der Neukundengewinnung (Unternehmen) bis zur langfristigen Kundenbindung und -erweiterung.
Hauptziel: Aufbau einer skalierbaren, datengestützten Organisation, um Connectware bei führenden Industrieunternehmen zu etablieren.
Fokus: Übergang von projektbasierter Lieferung zu einem standardisierten Betriebsmodell (Playbooks, KPIs) zur Unterstützung des internationalen Wachstums.

• Vertriebführung: Strategische Planung und operative Umsetzung skalierbarer B2B-Vertriebsstrategien mit Fokus auf Neukundengewinnung.
• Kundenerfolgsexzellenz: Verantwortung für Adoption, Bindung und strategisches Account-Management.
• Erweiterungsmanagement: Systematische Identifizierung und Realisierung von Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten.
• Interdisziplinäre Koordination: Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Marketing und Partnermanagement (z.B. Tier-1-Integratoren).
• Teamführung: Aufbau, Coaching und Entwicklung eines leistungsstarken Teams bestehend aus Vertrieb, Pre-Sales, Kundenerfolg und professionellen Dienstleistungen.

Ihr Profil

Qualifikationen und Fähigkeiten

• Strategische Führungserfahrung: Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden B2B-Vertriebs- oder Kundenerfolgsrolle (idealerweise als Vertriebsleiter, Verkaufsdirektor oder VP), mit nachweislicher Expertise im Skalieren von Unternehmensorganisationen.
• Expertise in der Industrie-IoT-Branche: Tiefes Verständnis der industriellen Wertschöpfungsketten, Fertigungsprozesse (Industrie 4.0/Smart Factory) und der spezifischen Anforderungen komplexer industrieller Software.
• Ausführung & Transformation: Nachgewiesene Fähigkeit, von projektgetriebenen Lieferungen zu skalierbaren, datengestützten Prozessen (Playbooks für Vertrieb & CS, CRM-Optimierung) zu transformieren.
• Management von Unternehmenszyklen: Erfahrung in der Verwaltung langer Verkaufszyklen (6–18 Monate) und sechsstelliger Dealgrößen sowie die Fähigkeit, komplexe Stakeholder-Strukturen und Partner (Tier-1-Integratoren) zu managen.
• Sprachkenntnisse & C-Level-Präsenz: Fließend in Deutsch und Englisch, sowie die Fähigkeit, überzeugend auf C-Level zu kommunizieren und als vertrauenswürdiger Berater zu agieren.
• Datengetriebenes Vertriebs- & Kundenerfolgsdenken: Starke analytische Fähigkeiten zur Optimierung von Vertriebstrichtern, genauer Prognose und messbarem Kundennutzen (Time-to-Value).
• Erfahrung mit internationaler Expansion: Idealerweise Erfahrung in der Unterstützung oder Leitung internationaler Rollout-Strategien (z.B. Markteintritt in den USA oder Singapur).
• Strategischer Beratungs-Hintergrund: Erfahrung in der Strategieberatung (z.B. McKinsey oder vergleichbare Firmen) mit Fokus auf digitale Transformation und klarer Verantwortung für die Umsetzung.

Ihre Vorteile bei Cybus

• Arbeiten Sie von zu Hause aus, unter Palmen, in unserem Hauptsitz in Hamburg oder im Büro in Berlin. Wir leben flexible Arbeitszeiten, je nach Ihren persönlichen Bedürfnissen und denen Ihres Teams.
• 30 Tage Urlaub pro Jahr und einmalig bis zu 20 zusätzliche Urlaubstage je nach Dienstzeit.
• Wir bieten kontinuierliche Schulungen – angepasst an Ihre Fähigkeiten und Interessen!
• Diversity, gegenseitige Wertschätzung und ein starker Teamgeist sind uns wichtig. Teamevents sind Teil des Alltags.
• Mit unserer Software leisten wir einen wichtigen Beitrag zur Umwelt und Gesellschaft. Für weniger Ressourcenverschwendung und mehr Effizienz in der Produktion.
• Wir helfen Ihnen, sich auf Ihre Zukunft vorzubereiten mit zwei verschiedenen Modellen und bis zu 100% Arbeitgeberfinanzierung.
• Monatliches Budget für Mahlzeiten und öffentliche Verkehrsmittel.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Senden Sie uns Ihren Lebenslauf. Wir schätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Glauben, Behinderungen, Alter, sexueller Orientierung und Identität.