Auf einen Blick
- Aufgaben: Eigenverantwortlicher Aufbau der Outbound-Pipeline und qualifizierte Opportunities generieren.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich IIoT mit flachen Hierarchien.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub, Weiterbildung und ein tolles Teamgefühl.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit modernster Technologie und einem kreativen Team.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im B2B-Tech-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
- Mission: Eigenverantwortlicher Aufbau und Betrieb der Outbound-Pipeline für Cybus - durch systematisches Account-Based-Prospecting bei Enterprise-Industrieunternehmen in DACH und international.
- Kernziel: Monatliche Lieferung qualifizierter Outbound-Opportunities an das AE-Team - mit vollständigem Account-Kontext, Stakeholder-Map und identifiziertem Buying Trigger.
- Fokus: Account-Based-Selling (ABS) statt Spray & Pray. Tiefe Recherche, personalisierter Multi-Channel-Outreach, langfristige Beziehungspflege - du baust Pipeline mit Substanz.
- Outbound Account Development: Eigenverantwortliche Identifizierung, Priorisierung und gezielte Ansprache von Enterprise-Target-Accounts aus dem Cybus ICP (Manufacturing, Automotive, Chemical, Pharma, Food & Beverage) - systematisch, nicht zufällig.
- Multi-Channel Outreach & Sequenzierung: Aufbau und Ausführung personalisierter Outreach-Kampagnen via LinkedIn, E-Mail und Telefon. Account-Based-Ansatz mit Trigger-basierter Personalisierung - kein generisches Massen-Mailing.
- Pipeline Creation & Übergabe: Qualifizierung von Outbound-Opportunities nach BANT/MEDDIC-Kriterien und nahtlose Übergabe an AEs mit vollständigem Business Case und Stakeholder-Kontext.
- Market Intelligence & Playbook-Aufbau: Identifizierung von Markttrends, Competitor-Signalen und Buying Triggern in Ziel-Accounts. Aktive Mitarbeit am Aufbau einer skalierbaren Outbound-Playbook-Bibliothek.
- Partner-Ecosystem aktivieren: Zusammenarbeit mit dem Partnernetzwerk (Tier-1-System-Integratoren) zur Identifizierung und Qualifizierung von Co-Sell- und Referral-Opportunities.
Dein Profil
- 1–3 Jahre Erfahrung als SDR, BDR oder in einer vergleichbaren Outbound-Rolle im B2B-Tech-/SaaS-Umfeld - mit nachweisbaren Erfolgen bei Enterprise-Outreach (Meetings gebucht, Pipeline generiert).
- Outbound-Exzellenz: Du bist nicht der Typ für generische Templates. Du recherchierst, personalisierst und weißt, wie man relevante Buying Trigger findet - und nutzt.
- Strategisches Mindset: Du priorisierst Accounts nach Potential, nicht nach Bauchgefühl. BANT, MEDDIC oder ähnliche Qualifizierungsframeworks sind für dich Werkzeug, nicht Buzzword.
- Kommunikationsstärke: Überzeugend und präzise - schriftlich wie mündlich, auf Deutsch (C1/C2) und Englisch (C1/C2). Du schreibst Mails, die geöffnet werden.
- Resilienz & Ownership: Du hast ein hohes Maß an Eigenverantwortung, gehst auch nach dem 5. Nein nochmal strukturiert an die Sache - und lernst schnell aus jeder Interaktion.
Bonuspunkte
- Erfahrung mit gängigen Sales Tools z.B. Hubspot und LinkedIn Sales Navigator.
- Nähe zum Thema Manufacturing, Industrie 4.0 oder IIoT (auch durch Studium oder Praktikum).
- Verständnis von Enterprise-Sales-Prozessen und langen B2B-Sales-Cycles.
- Erfahrung mit Account-Based-Marketing (ABM) oder Intent-Data-Tools.
- Weitere Sprachen (Französisch, Spanisch, Mandarin).
Unsere Benefits
- Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich.
- Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe.
- Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst.
- Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents.
- Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen.
- Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen.
- Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub pro Jahr und einen einmaligen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen nach 3, 4 oder 5 Jahren Betriebszugehörigkeit.
- Flexible Urlaubstage: Nutze bis zu 5 deiner 30 Urlaubstage als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile.
- Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter.
- Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing oder ÖPNV.
- Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu.
- Hybrides Arbeiten mit 2-3 Tagen / Woche in unserem Büro in Hamburg Eimsbüttel.
Über uns
Mit dem gemeinsamen Ziel die Innovation in der produzierenden Industrie mit Hilfe der bewährten Prinzipien der Internet Technologien voranzutreiben, wächst unser Team seit 2015 stetig. Wir sind IoT-Experten, erfahrene Programmierer und Ingenieure und insgesamt Experten in verschiedenen Bereichen, was es uns ermöglicht, Fabriken zu befähigen, eine langfristige Unabhängigkeit von Herstellern und Anbietern zu gewinnen.
Das machen wir – In Kürze: Das IIoT Softwareprodukt Cybus Connectware ist eine On-Premise-Lösung, die eine Kommunikationsschicht bereitstellt, die es unseren Kunden in der Fertigungsindustrie ermöglicht, ihre Maschinen zu vernetzen und intelligente Fabriken Realität werden zu lassen.
Wofür? Mehr Effizienz, weniger Energie und weniger Emissionen. (Und tatsächlich auch mehr Digitalisierung und weniger Papier)
Driven by Independence. Inspired by Creativity and Collaboration.
Während wir unser Team vergrößern, legen wir Wert auf Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!
Business Development Representative (gn) Arbeitgeber: Cybus
Cybus ist ein hervorragender Arbeitgeber, der flache Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen bietet. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt und gegenseitige Wertschätzung fördert das Unternehmen eine positive Arbeitsatmosphäre, in der kontinuierliche Weiterbildung und persönliche Entwicklung im Vordergrund stehen. Die flexible Work-Life-Balance und die attraktiven Zusatzleistungen machen den Standort Hamburg Eimsbüttel zu einem besonders ansprechenden Arbeitsplatz für alle, die in der innovativen Welt der Industrie 4.0 tätig sein möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Representative (gn) erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Mach dir eine Liste von Unternehmen, die dich interessieren, und recherchiere gründlich über sie. Wenn du beim Networking oder in Gesprächen zeigst, dass du ihre Produkte und Herausforderungen verstehst, hebst du dich von anderen Bewerbern ab.
✨Tip Nummer 2
Nutze LinkedIn aktiv! Verbinde dich mit Leuten aus der Branche, kommentiere ihre Beiträge und teile relevante Inhalte. So baust du dein Netzwerk auf und bleibst im Gespräch – das kann dir Türen öffnen!
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen für die Rolle eines Business Development Representatives übst. Zeige, dass du nicht nur die Theorie kennst, sondern auch praktische Beispiele aus deiner Erfahrung einbringen kannst.
✨Tip Nummer 4
Wenn du dich bei uns bewirbst, mach es über unsere Website! Das zeigt, dass du wirklich an der Stelle interessiert bist und gibt dir die beste Chance, direkt ins Gespräch zu kommen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Representative (gn) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit dem Schreiben deiner Bewerbung beginnst, schau dir unser Unternehmen und die Branche genau an. Verstehe, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und nicht einfach nur eine Standardbewerbung abschickst.
Sei persönlich und kreativ:Vermeide generische Vorlagen! Wir suchen nach jemandem, der sich die Zeit nimmt, seine Bewerbung zu personalisieren. Zeig uns, dass du die Buying Trigger und die Bedürfnisse unserer Zielgruppe verstehst. Das macht einen großen Unterschied!
Strukturiere deine Bewerbung:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cybus vorbereitet
✨Recherchiere gründlich
Bevor du zum Interview gehst, solltest du dich intensiv mit dem Unternehmen und dessen Produkten auseinandersetzen. Verstehe die Branche, in der Cybus tätig ist, und sei bereit, spezifische Fragen zu stellen, die dein Interesse und dein Wissen zeigen.
✨Verstehe den Account-Based-Ansatz
Da der Job stark auf Account-Based-Selling fokussiert ist, solltest du dir Gedanken darüber machen, wie du diesen Ansatz in deiner bisherigen Erfahrung angewendet hast. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Identifizierung und Ansprache von Ziel-Accounts demonstrieren.
✨Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellen
Da Kommunikationsstärke eine Schlüsselqualifikation ist, übe deine Antworten auf häufige Interviewfragen. Achte darauf, klar und präzise zu sprechen, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch. Überlege dir auch, wie du deine Mails so gestalten kannst, dass sie geöffnet werden.
✨Zeige Resilienz und Eigenverantwortung
Bereite dich darauf vor, über Herausforderungen zu sprechen, die du in der Vergangenheit gemeistert hast. Zeige, dass du aus Rückschlägen lernst und nicht aufgibst, auch wenn du mehrere 'Nein' erhältst. Das wird deine Fähigkeit zur Selbstmotivation und Eigenverantwortung unterstreichen.
