Auf einen Blick
- Aufgaben: Schließe spannende Deals im DACH-Manufacturing und baue deine eigene Pipeline auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien und einem starken Teamgeist.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 6 Wochen Urlaub, Weiterbildung und tolle Teamevents.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld mit einer Wohlfühlatmosphäre.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv unser Produkt und arbeite an bedeutenden Projekten mit C-Level-Kontakt.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS Sales und sichere Englisch- und Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
- Deine Aufgaben
- Du schließt die ambitioniertesten Deals im DACH-Manufacturing - von der ersten Discovery bis zur Unterschrift, mit einem durchschnittlichen ACV von EUR 80-150k und Kunden, deren Logos Du stolz auf Deiner Referenzliste haben wirst.
- Du ownst Dein Territorium wie Deinen eigenen Business-Case - baust eigenverantwortlich eine 4x-Pipeline aus Outbound, Netzwerk, Events und enger Zusammenarbeit mit SDR, Marketing und unseren Technologie-Partnern.
- Du navigierst komplexe Multi-Stakeholder-Deals souverän durch 3-6-köpfige Buying Committees - Werksleitung, CIO/CTO, OT-Engineering - und behältst über 4-9 Monate Sales-Cycle die Fäden in der Hand.
- Du erzählst die beste Story im Markt - übersetzt Unified Namespace, OT/IT-Integration und Cybus Connectware gemeinsam mit unseren Pre-Sales-Engineers in Value Propositions, die C-Level nicht nur verstehen, sondern kaufen wollen.
- Du prägst unser Produkt aktiv mit - Deine Deal-Insights landen direkt in der Roadmap, im wöchentlichen Austausch mit Produkt und Founding Team.
- Du bist nicht nur Verkäufer, sondern die Stimme des Marktes bei Cybus
- Qualifikation
- 5+ Jahre Enterprise Saa S / Software Sales im DACH-Markt, idealerweise Industrial Io T, MES, Manufacturing Software, Data Platforms, MQTT, Unified Namespace oder angrenzend
- Nachweisbare Historie persönlich abgeschlossener Deals ab EUR 80k ACV mit Buying Committees ab 3 Stakeholdern inkl. C-Level
- Sicherer Umgang mit einer modernen Sales-Methodik (MEDDPICC, Challenger, Command of the Message o.ä.).
- Souveränität im Verkauf einer Challenger-Marke - Storytelling, Kategorien-Gestaltung, Umgang mit geringer Brand Awareness.
- Deutsch C1+ und verhandlungssicheres Englisch (customer-facing in beiden Sprachen).
- Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 40-60%)
- Bonuspunkte für
- Erfahrung mit der Überführung von Herausforderungen der Digitalisierung in kunden- / branchenbezogene Lösungskonzepte
- Unsere Benefits
Das tun wir, um Dich glücklich zu machen
- Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich
- Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe.
- Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst.
- Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents: Wir treffen uns einmal im Quartal zu unserer obligatorischen Office Week in Hamburg
- Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen
- Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen
- Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten
- 6 Wochen Urlaub für alle plus/minus eine Woche als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile und alle 3, 4 oder 5 Jahre der Betriebszugehörigkeit Anspruch auf einen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen
- Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter
- Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing, ÖPNV oder Sachbezugskarte
- Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu
- Flexibilität bei der Wahl des Arbeitsplatzes im Homeoffice, unter Palmen, während Deiner Workation oder in unserem Office in Hamburg Eimsbüttel
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(Sr.) Enterprise Account Executive (gn) Arbeitgeber: Cybus
Cybus ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flachen Hierarchien und einem starken Gemeinschaftsgefühl fördern wir eine Kultur der Wertschätzung und des Miteinanders, während wir Dir gleichzeitig zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und flexible Arbeitszeiten bieten. Unsere Büros in Hamburg Eimsbüttel schaffen eine Wohlfühlatmosphäre, in der Du Deine Ideen einbringen und aktiv zur Produktentwicklung beitragen kannst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Sr.) Enterprise Account Executive (gn) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cybus treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cybus empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cybus dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cybus bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Sr.) Enterprise Account Executive (gn) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cybus bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cybus erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cybus vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
