Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von Cloud-Datensicherheitslösungen und Risikomanagement an Fortune 500-Kunden.
- Unternehmen: Cyera, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cloud-Sicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Networking-Möglichkeiten und Karrierewachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datensicherheit und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Anforderungen
- Ergebnisorientierte Denkweise und Geschichte der Übererfüllung beim Verkauf großer Deals in einer schnell wachsenden Startup-Umgebung.
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmens-SaaS-Lösungen im Cloud-/Sicherheits-/Datenbereich an Fortune 500-Kunden.
- Versiert im wertbasierten Lösungsverkauf mit einem starken Fokus auf die Bereitstellung greifbarer Geschäftsergebnisse und Sicherstellung der Ausrichtung auf den geschäftlichen Endwert.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten. Starke Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, kreative Lösungen zu entwickeln, die den Verkaufsprozess vorantreiben.
- Nachgewiesenes Verständnis von Cloud-Umgebungen (AWS, Azure oder GCP), Sicherheit in der Cloud und Datenrisiken. Starke Präferenz für Kandidaten mit Hintergrund im Cloud-Security-, Daten- oder KI-Verkauf.
- Grundlegendes Verständnis verschiedener Daten-Sicherheits- und Compliance-Rahmenwerke und wie dies den Geschäftswert beeinflusst.
- Nachweisliche Fähigkeiten in der Durchführung eines formalen Verkaufsprozesses und Vertrautheit mit Qualifikationsrahmen und Vertriebsprognose-/Management-Tools.
- Erfahrung in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld mit der Fähigkeit, sich schnell an veränderte Umstände anzupassen.
- Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, je nach Verkaufszyklus etwa 50% der Zeit.
Was die Stelle beinhaltet
- Als Account Executive arbeiten Sie mit Cyera's Interessenten und Kunden und verkaufen unternehmensweite Cloud-Datensicherheits- und Datenrisikomanagementlösungen.
- Diese Vollzeitvertriebsposition umfasst alles vom Prospecting bis zum Abschluss großer, komplexer Verkaufszyklen, die Cyera's Fähigkeiten und integrierten Wertvorschlag optimal positionieren.
- In dieser Rolle müssen Sie in der Lage sein, das Geschäft, die Prozesse, Herausforderungen und Ziele eines Kunden zu analysieren und zu verstehen und eng mit einem Vertriebsingenieur zusammenzuarbeiten, um Cyera's Technologie zur Lösung der Schmerzpunkte Ihrer Interessenten zuzuordnen.
- Demonstrieren Sie ein tiefes Verständnis für Cyera's Datensicherheitslösungen und den Wert für unsere Kunden.
- Erstellen Sie klare Ziele und vollständige, genaue Prognosen durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans.
- Leiten Sie den Verkaufszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss.
- Erstellen und liefern Sie maßgeschneiderte Meetings, außergewöhnliche PoVs und Geschäftswert vor Ort bei Kunden.
- Demonstrieren Sie die Fähigkeit, CISO-, CDO-, CPO- und CIO-Ebene mit branchenspezifischen Geschäftseinblicken zu positionieren und zu beraten; Hören Sie weiterhin zu, bauen Sie Beziehungen auf und pflegen Sie diese mit Kunden.
- Verhandeln und schließen Sie Geschäfte mit neuen und bestehenden Kunden.
- Wachsen Sie Cyera's Präsenz mit Allianzen und Vertriebspartnern.
- Besuchen Sie Marketingveranstaltungen, Konferenzen und branchenspezifische Networking-Events.
- Verstehen und verkörpern Sie Cyera's Unternehmensethos, Richtung und Marktpräsenz.
- Aufbau effektiver Arbeitsbeziehungen mit Solutions Engineering, Customer Success, Produkt, Marketing, Lieferung und dem Führungsteam, um die Strategieausrichtung sicherzustellen und Unternehmensziele zu erreichen.
Account Executive (Germany, Majors) Arbeitgeber: Cyera
Cyera ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur fördert Cyera Innovation und Kreativität. Die Position des Account Executive ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu Fortune 500-Kunden aufzubauen und an der Spitze der Cloud-Datensicherheit zu arbeiten, während Sie von einem engagierten Team unterstützt werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (Germany, Majors) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cyera treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cyera empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cyera dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cyera bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Germany, Majors) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cyera bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cyera erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cyera vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
