Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Cloud-Datensicherheitslösungen und manage den gesamten Verkaufszyklus.
- Unternehmen: Cyera, ein dynamisches Unternehmen im Bereich Cloud-Sicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von ca. 50% erforderlich, um Kundenbeziehungen zu pflegen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datensicherheit und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen an Fortune 500-Kunden.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Als Account Executive arbeiten Sie mit Cyera's Interessenten und Kunden, um unternehmensweite Cloud-Datensicherheits- und Datenrisikomanagementlösungen zu verkaufen. Diese Position umfasst den gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise bis zum Abschluss großer, komplexer Verkaufszyklen, die die Fähigkeiten und den integrierten Wertvorschlag von Cyera optimal positionieren.
In dieser Rolle müssen Sie in der Lage sein, das Geschäft eines Kunden, dessen Prozesse, Herausforderungen und Ziele zu analysieren und zu verstehen sowie eng mit einem Sales Engineer zusammenzuarbeiten, um die Technologie von Cyera zur Lösung der Schmerzpunkte Ihrer Interessenten zuzuordnen.
Dies ist eine gebietsbasierte Rolle. Die spezifische Gebietszuordnung wird noch finalisiert und während des Rekrutierungsprozesses bestätigt.
- Demonstrieren Sie ein tiefes Verständnis für Cyera's Datensicherheitslösungen und deren Wert für unsere Kunden.
- Erstellen Sie klare Ziele und vollständige, genaue Prognosen durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans.
- Leiten Sie den Verkaufszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss.
- Erstellen und halten Sie maßgeschneiderte Meetings, außergewöhnliche PoVs und geschäftlichen Mehrwert vor Ort bei Kunden.
- Demonstrieren Sie die Fähigkeit, CISO-, CDO-, CPO- und CIO-Ebene mit branchenspezifischen Geschäftseinblicken zu beraten; Hören Sie weiterhin zu, bauen Sie Beziehungen auf und pflegen Sie diese zu den Führungskräften unserer Kunden.
- Verhandeln und schließen Sie Geschäfte mit neuen und bestehenden Kunden.
- Wachsen Sie die Präsenz von Cyera mit Allianzen und Vertriebspartnern.
- Besuchen Sie Marketingveranstaltungen, Konferenzen und branchenspezifische Networking-Events.
- Verstehen und verkörpern Sie die Unternehmensethik, Richtung und Marktpräsenz von Cyera.
- Aufbau effektiver Arbeitsbeziehungen mit Solutions Engineering, Customer Success, Produkt, Marketing, Lieferung und dem Führungsteam, um die Strategieabstimmung sicherzustellen und Unternehmensziele zu erreichen.
- Nachgewiesenes Verständnis von Cloud-Umgebungen (AWS, Azure oder GCP), Sicherheit in der Cloud und Datenrisiken. Starke Präferenz für Kandidaten mit einem Hintergrund im Cloud-Security-, Daten- oder KI-Vertrieb.
- Versiert im wertbasierten Lösungsverkauf, mit einem starken Fokus auf die Bereitstellung greifbarer Geschäftsergebnisse und Sicherstellung der Ausrichtung an den Endgeschäftswerten.
- Ergebnisorientierte Denkweise und Geschichte der Übererfüllung beim Verkauf großer Deals in einem schnell wachsenden Startup-Umfeld.
- Erfahrung in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld mit der Fähigkeit, sich schnell an veränderte Umstände anzupassen.
- Nachweisliche Kompetenz in der Durchführung eines formalen Verkaufsprozesses und Vertrautheit mit Qualifikationsrahmen und Vertriebsprognose-/Management-Tools.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten. Starke Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, kreative Lösungen zu entwickeln, die den Verkaufsprozess vorantreiben.
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmens-SaaS-Lösungen im Cloud-/Sicherheits-/Datenbereich an Fortune 500-Kunden.
- Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, je nach Verkaufszyklus etwa 50% der Zeit.
- Grundlegendes Verständnis verschiedener Daten- Sicherheits- und Compliance-Rahmenwerke und wie dies den Geschäftswert beeinflusst.
Account Executive (Commercial) in Berlin Arbeitgeber: Cyera
Cyera ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich Business Development weiterentwickeln können. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen Unternehmenskultur fördert Cyera die Zusammenarbeit und Innovation. Die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Unternehmen im Bereich Datensicherheit zu arbeiten, bietet nicht nur spannende Herausforderungen, sondern auch attraktive Vergütungsmodelle und Anreize für herausragende Leistungen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (Commercial) in Berlin erhalten könntest
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei Cyera anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Account Executive (Commercial) bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei Cyera vorzubereiten!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei Cyera klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cyera vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
