Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue deine eigene Pipeline und arbeite direkt mit IT- und Sicherheitsführern.
- Unternehmen: Innovatives Cybersecurity-Startup in Berlin mit erfahrenen Gründern.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Eigenkapitaloptionen und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Hohe Autonomie und direkte Auswirkungen auf die Plattform.
- Warum dieser Job: Gestalte die Sicherheitsarchitektur eines KI-gestützten Risikomanagements.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und fließendes Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56250 - 68750 € pro Jahr.
Eine neu finanzierte Cybersicherheits-Startup in Berlin sucht einen Account Executive, Full-Cycle (m/w/d), um als Teammitglied die Kernbereiche Sicherheit, Identität und Durchsetzung einer KI-gestützten Plattform für Risikomanagement zu gestalten. Wir sind ein Startup in der frühen Phase, gegründet von erfahrenen Führungskräften im Bereich Cybersicherheit mit Hintergründen in israelischen Geheimdiensteinheiten. Wir suchen einen praktischen Account Executive, Full-Cycle (m/w/d). Wenn Sie leidenschaftlich an Cybersicherheit und KI-Technologie interessiert sind, in schnelllebigen Startup-Umgebungen gedeihen und komplexe Plattformen von Grund auf aufbauen möchten, ist dies eine Gelegenheit, einen echten Einfluss zu haben.
Aufgaben:
- Eigenes Pipeline für den Vertrieb aufbauen und pflegen
- Verkauf an IT-, Sicherheits- und KI-Leiter
- Durchführungen von Discovery- und Demo-Sitzungen; unseren Chief Security Architect für tiefgehende technische Sitzungen hinzuziehen
- Kommerzielle Bedingungen — Preisgestaltung, MSA, DPA, AI-Anhang — bis zur Unterzeichnung verwalten
- HubSpot aktuell halten und wöchentlich Prognosen erstellen
- Das Handbuch für die nächsten Vertriebsmitarbeiter schreiben — Messaging, Einwände behandeln, Qualifizierung
- Unsere Veranstaltungen (it-sa, Black Hat Europe) besuchen und die Ergebnisse umsetzen
- Eng mit dem Produktteam zusammenarbeiten
- Preisgestaltung und Verpackung definieren, während wir lernen, was der Markt zahlt
Anforderungen:
- 3+ Jahre Erfahrung im Abschluss von B2B SaaS, Full-Cycle — Sie haben Ihre eigenen Meetings gebucht, nicht nur übernommen
- Fließendes Deutsch und Geschäft Englisch
- Erfahrung mit deutschen Beschaffungs- und Rechtsprozessen
- Komfortabel in technischen Gesprächen mit Sicherheits- oder Ingenieureinkäufern
- Erfahrung in der frühen Phase oder klare Beweise für das Arbeiten ohne festgelegte Prozesse
- In Berlin ansässig oder bereit umzuziehen
- Komfortabel im direkten Kontakt mit Gründern und leitenden Stakeholdern
- Fähigkeit, Dinge von Grund auf in einem frühen Startup aufzubauen
- Hohe Eigenverantwortung, Startup-Mentalität und Fähigkeit, schnell zu handeln
- Erfahrung in frühen Startup- oder Scale-up-Umgebungen
- Niedriger Ego, hohe Verpflichtung und echte Tech-Startup-Mentalität
- Starke Problemlösungsfähigkeiten und die Fähigkeit, in einem kollaborativen Umfeld zu arbeiten
Wünschenswert:
- Hintergrund in Cybersicherheit, Identität, IAM oder Entwicklerwerkzeugen; Erfahrung im E-Commerce, Fintech-Vertrieb; Erfahrung als erster Vertriebsmitarbeiter in einem Startup; ausreichend senior, um in die Rolle des Vertriebsleiters zu wachsen; Sie sind ein Fan von Rock- oder Metal-Musik
Rahmenbedingungen:
- Gründungsmitglied des Teams — Equity — ESOPs in einem Cybersicherheitsunternehmen
- Wettbewerbsfähige Vergütung — Gehalt im Einklang mit dem Markt, flexible Vereinbarungen in der frühen Phase möglich
- Frische Finanzierung gesichert — sofortige Mittel, um schnell zu bauen, einzustellen und auszuführen
- Sicherheitsbeitrag — Beitrag zur Sicherheitsarchitektur über Identität, KI-Agenten und Durchsetzung
- Hohe Autonomie — Freiheit, ohne Unternehmensüberkopf zu entwerfen und zu bauen
- Arbeiten mit einem technischen CEO — schnelle Iteration, starke Ausrichtung, klare Richtung
- Modernes Fachgebiet — Identitätssicherheit, SaaS-zu-SaaS-Zugriff, KI-Agenten-Governance
- Massive Lernkurve — schnell tiefes Wissen in Cybersicherheit, Identität und KI-Systemen erwerben
- Schneller Karriereweg — Möglichkeit, sich in Führungspositionen weiterzuentwickeln, während wir das Engineering-Team skalieren
- Standort Berlin — erstklassige Technologieumgebung mit starken Ökosystemen in Cybersicherheit und KI
- Direkter Einfluss — Ihre Architektur und Ihr Code werden die Grundlage der gesamten Plattform
- Beste Ausstattung und Werkzeuge — Hochwertige Ausrüstung und moderne Werkzeuge, um Ihnen von Anfang an die beste Arbeit zu ermöglichen
- Team-Offsites — Regelmäßige Teamausflüge, um starke Verbindungen, Ausrichtung und gemeinsamen Schwung aufzubauen
Account executive, full-cycle in cybersecurity in Berlin Arbeitgeber: Cygrid
Als Arbeitgeber in Berlin bieten wir Ihnen die Möglichkeit, Teil eines dynamischen und innovativen Cybersecurity-Startups zu werden, das von erfahrenen Führungskräften aus der Cybersecurity-Branche gegründet wurde. Wir fördern eine Kultur der hohen Eigenverantwortung und Autonomie, in der Sie die Architektur und den Entwicklungsprozess selbst gestalten können. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einem attraktiven Vergütungspaket, einschließlich Mitarbeiterbeteiligungen, sind wir bestrebt, ein Umfeld zu schaffen, in dem Sie Ihre Fähigkeiten in einem spannenden und schnelllebigen Bereich weiterentwickeln können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account executive, full-cycle in cybersecurity in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cygrid treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cygrid empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cygrid dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cygrid bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account executive, full-cycle in cybersecurity in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cygrid bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cygrid erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cygrid vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
