Sales Engineer, DACH

Cymulate’s Continuous Security Validation ermöglicht es Unternehmen, ihre Cyber-Sicherheitslage kontinuierlich zu überprüfen, zu bewerten und zu optimieren. Unser Team besteht aus den besten Fachleuten, und wir suchen stets nach Personen mit den Fähigkeiten, Erfahrungen und der Persönlichkeit, die uns helfen, erfolgreich zu sein.

Als Sales Engineer für DACH sind Sie verantwortlich für den technischen Verkaufsprozess in Deutschland und der DACH-Region. Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Produkt, Customer Success und Partnern zusammen und führen Kunden durch die gesamte technische Bewertung – von der Entdeckung über maßgeschneiderte Demonstrationen bis hin zu Workshops, Machbarkeitsnachweisen und technischer Validierung.

WAS SIE TUN WERDEN:

• Technischen Verkaufsprozess leiten: Unabhängig technische Entdeckungen, maßgeschneiderte Demonstrationen, Workshops, PoCs, Erfolgskriterien, technische Validierung und Wettbewerbspositionierung während des Verkaufszyklus durchführen.
• Chancen vorantreiben: Eng mit Account Executives zusammenarbeiten, um Chancen zu qualifizieren, technische Einwände zu adressieren, Risiken zu identifizieren und das technische Vertrauen aufzubauen, das erforderlich ist, um Geschäfte voranzutreiben und abzuschließen.
• Technologie in Ergebnisse übersetzen: Unsere technischen Fähigkeiten mit messbaren Verbesserungen in der Sicherheitslage, operativen Effizienz, Risikominderung und Geschäftsprioritäten der Kunden verbinden.
• Machbarkeitsnachweise leiten: Klare Erfolgskriterien definieren und PoCs von der Planung und Konfiguration über die Ausführung, Bewertung bis hin zur Präsentation an Führungskräfte verwalten.
• Kundenbeziehungen aufbauen: Vertrauensvolle Beziehungen zu SOC-Teams, Sicherheitsleitern, technischen Käufern und Führungskräften in Deutschland und der DACH-Region entwickeln.
• Partner unterstützen: Eng mit Partnern zusammenarbeiten, gemeinsame Chancen unterstützen und Partner-Vertriebsteams befähigen, unsere Lösungen sicher zu positionieren, zu demonstrieren und zu validieren.
• Markt- und Produktfeedback geben: Umsetzbare Einblicke zu Kundenanforderungen, Wettbewerbstrends und Produktlücken mit Produkt-, Ingenieur- und Führungsteams teilen.
• Das Unternehmen vertreten: An Kundenmeetings, Partnerveranstaltungen, Konferenzen und anderen Branchenaktivitäten in der Region teilnehmen.
• Eigenverantwortung übernehmen: Proaktiv und unabhängig in einem schnelllebigen Umfeld mit begrenzten lokalen Ressourcen arbeiten und Verantwortung für Ergebnisse übernehmen.

WAS SIE BENÖTIGEN:

• 5+ Jahre Erfahrung in einer Rolle im Sales Engineering, Solutions Engineering oder im Bereich Cybersecurity Pre-Sales.
• Erfahrung in einem Cybersecurity-Startup oder Scale-up-Umfeld.
• Nachgewiesene Fähigkeit, den gesamten technischen Verkaufszyklus unabhängig zu verwalten.
• Starkes praktisches Wissen über SOC-Operationen und Technologien wie SIEM, EDR, MDR, NDR, Schwachstellenmanagement und Sicherheitsvalidierung.
• Gutes Verständnis von MITRE ATT&CK, Red Teaming, Purple Teaming und verwandten Sicherheitsrahmenwerken.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsteams zur Qualifizierung, Fortschritt und Abschluss komplexer Chancen.
• Starkes kommerzielles Bewusstsein und die Fähigkeit, technische Tiefe mit Deal-Strategie und Geschäftsprioritäten der Kunden in Einklang zu bringen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern und der Befähigung von Partner-Vertriebsteams.
• Die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar zu kommunizieren.
• Proaktive, praktische Denkweise und die Fähigkeit, effektiv und unabhängig in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

WAS SIE HABEN SOLLTEN:

• Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmens-Cybersecurity-Verkäufen in Deutschland oder der DACH-Region.
• Praktische Erfahrung in der Durchführung von Sicherheitsbewertungen, technischen Workshops oder komplexen PoCs.
• Vertrautheit mit Cloud-Umgebungen wie AWS, Azure oder GCP sowie hybrider und On-Premises-Infrastruktur.
• Kenntnisse in Netzwerken, Endpunkten, Identität, Firewalls, E-Mail-Sicherheit und anderen Komponenten moderner Unternehmenssicherheitsarchitekturen.
• Erfahrung mit Salesforce und gängigen Verkaufs- und Kollaborationsplattformen.
• Ein etabliertes Netzwerk innerhalb des DACH-Cybersecurity-Ökosystems.
• Bereitschaft zu reisen für Kundenmeetings, Partnerengagements und Branchenveranstaltungen.

Flexibles Beschäftigungsmodell: Diese Rolle wird über eine Beschäftigungsvereinbarung außerhalb unserer deutschen Rechtseinheit angeboten, mit vollständigen Details, die während des Vorstellungsgesprächs geteilt werden.