Account Executive Midmarket & Enterprise - MES

Standort: Deutschland

Vertrag: Vollzeit, unbefristet

Über uns

Cyncly ist ein globales Technologieunternehmen mit 2.400+ Mitarbeitern und 70.000+ Kunden in 100+ Ländern. Cyncly verändert die Art und Weise, wie anpassbare Produkte und Räume konzipiert, gestaltet, verkauft, verwaltet und hergestellt werden. Unsere End-to-End-Softwarelösungen verbinden professionelle Designer, Einzelhändler und Hersteller mit dem weltweit größten Repository für Produktinhalte. Heute erstreckt sich unser Geschäft über die Küchen- und Bad-, Möbel-, Fenster-, Glas- und Türen sowie Bodenbelagsindustrien mit Niederlassungen in Nord- und Südamerika, Europa, dem asiatisch-pazifischen Raum und Afrika. Cyncly verfügt über mehr als 30 Jahre Erfahrung, um unserem Kunden durch ein erweitertes Portfolio an End-to-End-Lösungen Mehrwert zu bieten. Unsere globale Präsenz ermöglicht uns erstklassigen Support und Vertrieb mit lokalem Touch sowie das bestmögliche Kundenerlebnis.

Cyncly beginnt nun eine aufregende Reise, durch starkes organisches Wachstum und ergänzende Akquisitionen, unterstützt von führenden Wachstums-Private-Equity-Firmen, die auf Technologiespezialisten spezialisiert sind, weiter zu expandieren.

Über die Rolle

Als Account Executive berichtest du an den Sales Director und bist verantwortlich für die Generierung von Neugeschäft und den Aufbau einer soliden Vertriebspipeline in Deutschland, der Schweiz und in den Benelux-Ländern. Mit starkem Fokus auf die Möbelindustrie und verwandte Fertigungsindustrien bringst du Vertriebsprojekte erfolgreich zum Abschluss. Der Hauptfokus in dieser Rolle ist die Umsetzung unserer "Value-Add-Strategie". Du übernimmst ebenfalls die Vertriebsverantwortung wichtiger Key Accounts. Deine Position kannst du von unserem Büro und vom Homeoffice ausüben, wenn du nicht gerade beim Kunden bist.

Deine Gesamtverantwortung liegt im Verkauf von ERP-Software. Dies umfasst alle Vertriebsaktivitäten vom Aufbau von Kundenbeziehungen über die Akquise neuer Kunden bis hin zum erfolgreichen Geschäftsabschluss.

Deine Aufgaben im Einzelnen:

• Du gestaltest die Vertriebsstrategie mit, bist verantwortlich für die Kundenansprache und den Aufbau von Beziehungen zu C-Level-Kontakten, die Ausarbeitung von Angeboten, die Preisgestaltung und schließlich die erfolgreiche Verhandlung und den Geschäftsabschluss mit dem Kunden.
• Du verkaufst Software-Lösungen an Großkunden in einem zugewiesenen geografischen Gebiet, um deine Umsatzziele zu erreichen.
• Du bist für das Sales Management, die strategische Account-Planung und Ausführung innerhalb der zugewiesenen Region zuständig.
• Im Rahmen der Durchführung von Verkaufspräsentationen bei bestehenden und potenziellen Kunden ermittelst du Bedarfe.
• Du führst Nachfassaktionen mit Kunden durch, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Du verwendest und pflegst das Salesforce CRM-System und stellst die Dokumentation von Verkaufsinformationen und -berichten sicher.
• Du hältst dich über die Software-Lösungen unseres Unternehmens auf dem Laufenden.
• Du fungierst als Bindeglied zwischen Kunden und verschiedenen Abteilungen des Unternehmens, um Kundenanfragen zu bearbeiten.
• Du übernimmst ggf. auch andere Aufgaben in Absprache mit deinem Vorgesetzten.

Unsere Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Verkauf von produktionsbezogener Software oder Investitionsgütern.
• Erfahrung in der Möbelbranche und Kenntnisse in ERP (Enterprise Resource Planning) und/oder MES (Manufacturing Execution System) sind von großem Vorteil.
• Fähigkeit, bei der Entwicklung und Umsetzung eines Geschäftsplans mitzuwirken und genaue Prognosen für das Gebiet zu erstellen.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Verkauf.
• Fähigkeit, Beziehungen auf C-Ebene zu entwickeln und zu pflegen und strategische Initiativen mit Kunden zu leiten.
• Erfahrung mit Umsatz-/Quota-Verantwortung im Bereich des branchenspezifischen Lösungsverkaufs.
• Erfahrung im Bereich von Value-Add-Softwarelösungen für Hersteller sind von Vorteil.
• Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick im Umgang mit Kunden auf Führungsebene.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit (mündlich und schriftlich), analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz.
• Regelmäßige Reisen erforderlich (60%+).
• Kaufmännischer oder technischer Hochschul- oder Fachhochschulabschluss oder gleichwertige Erfahrung.
• Interesse an persönlicher Weiterentwicklung und an der Übernahme weiterführender Aufgaben.
• Sprachkenntnisse: Fließendes Deutsch und Englisch. Andere Sprachen sind von Vorteil.

Arbeiten bei uns

Bei Cyncly nennen wir unser Team OneCyncly – eine Reflexion dessen, wie wir als Einheit zusammenarbeiten, vereint durch unseren Zweck: Unternehmen dabei zu unterstützen, Räume zum Leben zu erwecken. Unsere Stärke liegt in der Vielfalt unserer Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten – und wir gedeihen, wenn wir mit Offenheit, Vertrauen und Respekt zusammenarbeiten.

Hier wirst du Teil eines Teams, das Verantwortung übernimmt, Probleme löst und sich darauf konzentriert, Wirkung zu erzielen. Wir fördern Neugier, begrüßen neue Ideen und betrachten Fehler als Chancen zum Lernen. Du wirst die Freiheit haben, flexibel und selbstständig zu arbeiten – unterstützt von Kolleg*innen und Führungskräften, die sich für dein Wachstum einsetzen.

Wir feiern die verschiedenen Arten, wie Menschen beitragen, und ermutigen alle – aus jedem Hintergrund – ihr authentisches Selbst zur Arbeit zu bringen. Denn wenn wir zusammenarbeiten, uns gegenseitig herausfordern und unser Wissen teilen, schaffen wir gemeinsam etwas Besseres.

Wenn du an einem Ort arbeiten möchtest, an dem deine Ideen zählen, dein Wachstum geschätzt wird und deine Arbeit die Räume prägt, in denen Menschen leben, arbeiten und spielen – dann werde Teil unseres Teams.