Channel Account Executive - DACH Region

Der Account Executive ist verantwortlich für den Vertrieb in der DACH-Region und verwaltet sein eigenes Kontingent innerhalb des zugewiesenen Gebiets. Cynet ist die führende XDR-Lösung auf dem Markt und hat sich zum Ziel gesetzt, die All-in-One-Cybersicherheitslösung für den Mittelstand und kleine Organisationen sowie MSPs zu werden. Wir suchen nach Top-Talenten, um außergewöhnliche Beziehungen zu Unternehmen in unserem Zielmarkt aufzubauen und zu pflegen, von Unternehmenskunden bis hin zu unserer Partnergemeinschaft, die MSPs, MSSPs und VARs umfasst.

Was werden Sie tun:

• Mit der Vertriebsleitung zusammenarbeiten, um Ihre Vertriebsstrategie für das Gebiet zu entwickeln und umzusetzen, die die Akquise von Direktgeschäften und die Unterstützung unserer strategischen AEs in der Region umfasst.
• Die besten Tools auf dem Markt nutzen, um die Marktdurchdringung von Cynet in Mitteleuropa oder anderen zugewiesenen Gebieten zu erhöhen.
• Prospecting-Tools nutzen, um direkte Nachfrage nach der Cynet-Lösung zu schaffen.
• Den Channel nutzen, um Möglichkeiten innerhalb der Region zu wachsen und auszubauen.
• Erste Anrufe durchführen, um Interesse zu wecken und eine Pipeline zu erstellen.
• An IT- und Sicherheitsleiter sowie an Geschäftsführer, CEOs und Eigentümer von MSPs, MSSPs und VAR-Partnern verkaufen.
• Cynet bei Veranstaltungen oder Geschäftstreffen in der Region vertreten.
• Wöchentlich genau prognostizieren, um die Ziele des Gebiets für das Quartal und das Geschäftsjahr zu überwachen und zu unterstützen.

Voraussetzungen:

• Starke Vertriebsprofis mit über 5 Jahren nachweislicher Vertriebserfahrung.
• Native oder fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Quoten (nachgewiesener Erfolg beim Abschluss von Geschäften).
• Erfahrung im Verkauf von Cybersicherheitslösungen an Endkunden über Channel-Partner.
• Erfahrung in der Rekrutierung, Einarbeitung, Befähigung und dem Wachstum von Channel-Partnern in der Region.
• Erfahrung mit Salesforce.com oder ähnlichen CRM-Systemen.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke Zuhör- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen, Prioritäten zu setzen und die Zeit effektiv zu managen.
• Erfahrung in einem Start-up-/frühen Entwicklungsumfeld.
• Unternehmerische / selbststartende Persönlichkeit.
• Fähigkeit, in einem Teamumfeld zu arbeiten, um Ressourcen effektiv und effizient zu nutzen.
• Coachable.
• Vertraut mit dem MEDDPICC-Qualifikationsprozess oder ähnlichem.

Über uns:

Cynet ist ein führendes Unternehmen in der Bedrohungserkennung und -reaktion, das darauf ausgelegt ist, die Sicherheit für Organisationen jeder Größe zu vereinfachen. Unsere Mission ist es, schlanke Sicherheitsteams und deren Partner mit einer KI-gestützten, einheitlichen Plattform zu befähigen, die Bedrohungen autonom erkennt, schützt und darauf reagiert - unterstützt von 24/7-Sicherheitsexperten. Mit einer Partner-First-Mentalität konzentrieren wir uns darauf, unseren Kunden und Partnern zu helfen, geschützt zu bleiben, selbstbewusst zu agieren und ihre Ziele zu erreichen. Unsere Vision ist es, jeder Organisation echte Cybersicherheitsruhe zu bieten, indem wir schnellen, genauen Schutz ohne Lärm oder Komplexität bereitstellen.