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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Geschäftsentwicklung und baue Beziehungen zu Pharma- und Biotech-Kunden auf.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bereich Arzneimittelentdeckung mit einem dynamischen Team.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von über 40% erforderlich, um Kundenbeziehungen zu pflegen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arzneimittelentwicklung und arbeite an spannenden Projekten.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 5+ Jahre Vertriebserfahrung in der Biotech-Branche.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Business Development Director (Sales) für DACH, Frankreich und Südeuropa
Position Information
Der Business Development Director (Sales) ist verantwortlich für das Wachstum neuer Geschäfte und die Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen für Dienstleistungen in der Arzneimittelentdeckung und präklinischen Entwicklung. Diese Rolle verwaltet den gesamten Verkaufszyklus von der direkten Akquise und Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss und sorgt dabei für hohe Kundenzufriedenheit. Der Sales Director arbeitet eng mit den Bereichen Operations, Proposals und Marketing zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die den Bedürfnissen von Pharma- und Biotech-Kunden entsprechen.
Region: DACH, Frankreich und Südeuropa
Hauptverantwortlichkeiten
- Verkaufswachstum
- Zusammenarbeit mit dem VP of Sales zur Umsetzung der kommerziellen Strategie im Gebiet.
- Evotec als bevorzugten Partner im Gebiet etablieren.
- Hohe Sichtbarkeit im Gebiet aufrechterhalten, ~40-50% der Zeit im Kundenkontakt.
- Fokus auf Neukundengewinnung und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Biotech- und Pharmaunternehmen.
- Den gesamten Verkaufsprozess verwalten, einschließlich Akquise im Gebiet, Nachverfolgung, Kundenmeetings, Angebote, Vertragsverhandlungen und -abschlüsse.
- Zugeteilte Verkaufsziele und vierteljährliche KPIs erreichen oder übertreffen.
- Ein robustes und genaues Pipeline-Management im CRM-System aufrechterhalten.
- Kundenbeziehungsmanagement
- Langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Kundenorganisationen aufbauen.
- Durchführung von Präsentationen, Einführungsanrufen/-meetings und Bedarfsanalysen.
- Als primärer Ansprechpartner während der Pre-Award-Phase fungieren und einen nahtlosen Übergang zum Projektmanagement nach der Vergabe sicherstellen.
- Ausgewählte Konten verwalten, um Wiederholungsgeschäfte zu fördern und Cross-Selling- oder Upselling-Möglichkeiten zu identifizieren.
- Marktkenntnis & Branchenengagement
- Bewusstsein für Trends in der CRO-Branche, Wettbewerbslandschaft, regulatorische Änderungen und R&D-Prioritäten der Kunden aufrechterhalten.
- Das Unternehmen auf Messen, Konferenzen, Veranstaltungen und Kundenbesuchen vertreten.
- Marktrückmeldungen an interne Teams geben, um die Entwicklung von Dienstleistungen/Produkten, die kommerzielle Strategie und die Pipeline-Planung zu unterstützen.
Qualifikationen & Erfahrung
- Erforderlich
- Abschluss in Lebenswissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in einer CRO, CDMO, Biotech-Dienstleister oder im Bereich der präklinischen Forschung.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen.
- Umfassendes Verständnis des Entdeckungs- und präklinischen Entwicklungsprozesses.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen (über 40%).
- Wünschenswert
- Etabliertes Netzwerk in den Biotech- und/oder Pharmasektoren.
- Erfahrung im Verkauf komplexer wissenschaftlicher oder technischer Dienstleistungen.
- Der Kandidat sollte sich in Deutschland befinden.
Schlüsselkompetenzen
- Starke kommerzielle und analytische Fähigkeiten
- Beziehungsaufbau und Kundenengagement
- Resilient, ergebnisorientiert und selbstmotiviert
- Exzellente Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten
- Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten
Director Business Development - Development located in Germany (remote), (all genders) Arbeitgeber: Cyprotex
Kontaktperson:
Cyprotex HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Director Business Development - Development located in Germany (remote), (all genders)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der Pharma- und Biotech-Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen im Bereich Business Development durchgehst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Firma im Blick hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Ein gut formulierter Kaltanruf oder eine E-Mail kann Türen öffnen, die du sonst vielleicht nicht gefunden hättest.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt auf Stellen zu bewerben. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die Chance hast, dich von anderen abzuheben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Director Business Development - Development located in Germany (remote), (all genders)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen haben, sondern auch zu unserer Unternehmenskultur passen.
Mach es persönlich!: Vermeide Standardfloskeln und passe dein Anschreiben an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei StudySmarter arbeiten möchtest und was dich an der Position reizt.
Zeig deine Erfolge!: Hebe in deinem Lebenslauf konkrete Erfolge hervor, die du in deinen vorherigen Positionen erzielt hast. Zahlen und Fakten sind immer überzeugend und zeigen uns, dass du ein echter Macher bist.
Bewirb dich über unsere Website!: Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So bist du sicher, dass alles an die richtige Stelle gelangt!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cyprotex vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der CRO- und Biotech-Branche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Erfahrungen dazu beitragen können, diese zu erfüllen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden akquiriert oder bestehende Beziehungen gepflegt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Kundenkontakt erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen im Interview unter Beweis stellst. Übe, klar und überzeugend zu sprechen, um deine Ideen und Strategien zu präsentieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre.