Hybrid Account Manager & Inside Sales, EMEA (m/f/d) (Dusseldorf)

Bringen Sie mehr zum Leben. Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu beschleunigen und einen echten Unterschied in den Lebenswissenschaften, der Diagnostik und der Biotechnologie zu machen? Bei Cytiva, einem der 15+ Unternehmen von Danaher, rettet unsere Arbeit Leben – und wir sind alle durch ein gemeinsames Engagement verbunden, um für greifbare Auswirkungen zu innovieren. Sie werden in einer Kultur des Zugehörigkeitsgefühls gedeihen, in der Ihre einzigartige Sichtweise zählt. Und indem Sie das Danaher-System der kontinuierlichen Verbesserung nutzen, helfen Sie, Ideen in Auswirkungen umzuwandeln – innovativ im Tempo des Lebens.

Die Commercial Hybrid Account Manager & Inside Sales Specialist ist verantwortlich für das Wachstum über zugewiesene Konten und Gebiete durch eine ausgewogene Mischung aus Innendienst, virtueller Interaktion und persönlichem Kundenkontakt. Diese Rolle konzentriert sich auf die Qualifizierung von Leads, die Entwicklung von Möglichkeiten, die Erweiterung von Konten und die Durchführung von Geschäften im Bereich der Genommedizin und verwandten Portfolios, wobei ein Multi-Channel-Verkaufsansatz genutzt wird. Diese Funktion umfasst sowohl eigene Konten als auch die Unterstützung der breiteren Vertriebsorganisation.

Diese Position berichtet an den Genomic Medicine Commercial Zone Leader EMEA und ist Teil des Commercial-Teams in Deutschland und wird vollständig remote sein.

Was Sie tun werden:

• Eigene und Ausführung kontospezifischer Geschäftspläne, einschließlich der Entwicklung von Möglichkeiten, der Beziehungskartierung und der Wettbewerbspositionierung vom Entdeckungsprozess bis zum Abschluss des Geschäfts.
• Verwalten und Wachsen eines gesunden Vertriebstrichters, Verantwortung für Buchungen, Konversionsraten und Geschwindigkeit bis zum Abschluss im Einklang mit vierteljährlichen und jährlichen Zielen.
• Prospektieren, Qualifizieren und Entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten durch inbound und outbound Vertriebsaktivitäten über zugewiesene Konten und Gebiete.
• Vorbereiten von Vorschlägen, Erstellen genauer Angebote, Verhandeln von Bedingungen und Abschließen von Produkt- und Lösungsspezifikationen mit Kundenvertretern für eigene Konten oder andere Konten in der EMEA-Region, einschließlich Unterstützung bei Ausschreibungen.
• Als primärer Ansprechpartner für Kunden fungieren, intern koordinieren, um eine zeitnahe Auftragsbearbeitung, Lieferupdates und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Zusammenarbeiten mit Außendienstmitarbeitern und technischen Spezialisten, um Cytiva in Übereinstimmung mit den Arbeitsabläufen und Geschäftszielen der Kunden zu positionieren.

Wer Sie sind:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 1 Jahr kommerzielle Vertriebserfahrung in der Biotechnologie, den Lebenswissenschaften oder einer eng verwandten Branche ist wünschenswert.
• Starkes Verständnis der Verkaufsgrundlagen, einschließlich Pipeline-Management, Lead-Qualifizierung, Cross-Selling und wertbasiertem Verkaufen.
• Selbstbewusster Kommunikator mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und technischen Wert in klaren Geschäftsterminen zu artikulieren.
• Hochmotiviert, organisiert und in der Lage, unabhängig zu arbeiten, während Sie zu einem kollaborativen Teamumfeld beitragen.
• In Deutschland ansässig mit der Fähigkeit und Bereitschaft, regional zu reisen (ca. 40%, in Deutschland oder anderswo in Europa).
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Cytiva, ein Unternehmen von Danaher, bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Leistungsprogramme, die unserem Leben Wert verleihen. Ob es sich um ein Gesundheitsprogramm oder bezahlte Freizeit handelt, unsere Programme tragen zum Leben jenseits des Jobs bei. Bei Cytiva glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für berechtigte Rollen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsanordnung. Diese Position ist für ein Remote-Arbeitsarrangement geeignet, bei dem Sie von zu Hause aus arbeiten können. Zusätzliche Informationen zu diesem Remote-Arbeitsarrangement werden Ihnen von Ihrem Interviewteam bereitgestellt.