Regional Sales Manager EMEA (m/f/d)

Bringen Sie mehr ins Leben. Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu beschleunigen und einen echten Unterschied in den Lebenswissenschaften, der Diagnostik und der Biotechnologie zu machen? Bei Cytiva, einem der 15+ Unternehmen von Danaher, rettet unsere Arbeit Leben – und wir sind alle durch ein gemeinsames Engagement verbunden, um für greifbare Auswirkungen zu innovieren. Sie werden in einer Kultur des Zugehörigkeitsgefühls gedeihen, in der Ihre einzigartige Sichtweise zählt. Und indem Sie das System von Danaher zur kontinuierlichen Verbesserung nutzen, helfen Sie, Ideen in Auswirkungen umzuwandeln – innovativ im Tempo des Lebens.

Als Regional Sales Manager, EMEA sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und das Management des Wachstumsplans für Ihr zugewiesenes Gebiet, den Verkauf der Nanomedizin, der Cytiva-Instrumente, Verbrauchsmaterialien und Unterstützungsdienste direkt an Segmente der Lebenswissenschaften wie Biotech, Biopharma, Translationale Forschung und Akademia. Der Regional Sales Manager wird mit dem Account Manager (AM), dem Workflow Development Leader (WDL), den Field Application Scientists (FAS), den Scientific Inside Sales Specialists (ISS) und den Service Sales Specialists zusammenarbeiten, um das Gebiet zu pflegen und auszubauen. Dies umfasst die Arbeit mit bestehenden Konten sowie die Akquise neuer Kunden. Diese Position berichtet an den Modality-Leiter, EMEA, und ist Teil der Nanomedicine Business Unit bei Genomic Medicine OpCo in Cytiva Deutschland und wird vollständig remote sein.

Was werden Sie tun:

• Planen und Ausführen der regionalen Strategie zur Erreichung von Aufträgen und Verkäufen innerhalb der Nanomed-Produktlinien und -dienstleistungen, sowie Teilnahme an Wachstumsinitiativen.
• Verwalten von Gebietsprognosen und -trichtern für genaue Sichtbarkeit und zeitgerechte Abschlüsse im CRM-System, proaktive Verkaufsförderung zur Erreichung regionaler Ziele; Akquisition und Expansion sowie Cross-Selling über xBU/xOpCo innerhalb des RNA-Workflows und des Zelltherapie-Workflows.
• Erreichen und/oder Übertreffen von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen durch die Entwicklung und Umsetzung eines regionalspezifischen Verkaufsplans unter Verwendung von Techniken, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Value Selling.
• Erfolgreiches Navigieren und Managen komplexer Verkaufsverhandlungen. Erfolgreiche Durchführung eines mehrstufigen Verkaufsprozesses sowohl für Kapitalinstrumente als auch für Verbrauchsmaterialien unter Einbeziehung von Stakeholdern, einschließlich C-Level.
• Demonstration von wissenschaftlichem Wissen zur Beteiligung an beratenden Verkaufsprozessen. Durchführung von Technologie- und Anwendungsübersichtspräsentationen, oft zusammen mit Ihrem FAS, um die Wertversprechen von Nanomed und Cytiva basierend auf den Bedürfnissen des Kunden zu artikulieren, und Unterstützung bei der Lösung von Kundenproblemen durch Demonstration eines starken breiten Wissens in Geschäftsprozessen, Nanomed-, Cytiva-Lösungen und Fachwissen, sowie Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Produktmanagement und operative Teams.

Wer Sie sind:

• Ein Abschluss in einem Lebenswissenschaftsbereich ist erforderlich. Ein Doktortitel und fundierte Kenntnisse in der Nanomedizin oder ein Hintergrund in Zell-/Molekularbiologie sind von Vorteil.
• Erworbene Erfahrung in einer kommerziellen Rolle, vorzugsweise in der Biotechnologiebranche; mindestens fünf Jahre Erfahrung sind bevorzugt.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategisch zu denken und direkt mit Kunden auf allen Ebenen der Organisation zu arbeiten, vom Prozessentwicklungswissenschaftler bis zum C-Level.
• Nachgewiesene Eignung für den Verkaufsprozess und ein bewährter Teamplayer.
• Reisebereitschaft, Führerschein und physische/Umgebungsanforderungen.
• Fähigkeit, mehr als 40 % innerhalb des Gebiets oder an Standorten zu reisen.
• Besitz eines gültigen Führerscheins mit akzeptablem Fahrverhalten.

Es wäre von Vorteil, wenn Sie auch über vorherige Erfahrungen in folgenden Bereichen verfügen:

• Nachgewiesenes Verständnis von Nanomedizin-Anwendungen und Bioprozess, Filtration und Genomik Cytiva-Technologien.
• Erfahrung in einer Matrixumgebung und im Management mehrerer Prioritäten durch erfolgreiche Ausführung.
• Erfolg in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.

Sie sprechen fließend Englisch; Deutsch wäre von Vorteil.

Cytiva, ein Unternehmen von Danaher, bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Leistungsprogramme, die unserem Leben Wert verleihen. Ob es sich um ein Gesundheitsprogramm oder bezahlte Freizeit handelt, unsere Programme tragen zum Leben jenseits des Jobs bei. Informieren Sie sich über unsere Vorteile unter Danaher Benefits Info.

Bei Cytiva glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für berechtigte Rollen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsanordnung. Diese Position ist für ein Remote-Arbeitsarrangement geeignet, bei dem Sie von zu Hause aus arbeiten können. Weitere Informationen zu diesem Remote-Arbeitsarrangement werden Ihnen von Ihrem Interviewteam bereitgestellt. Entdecken Sie die Flexibilität und die Herausforderungen, die die Arbeit bei Cytiva bieten kann.

Diese Stelle ist ebenfalls für Bonus-/Anreizvergütung geeignet. Treten Sie noch heute unserem erfolgreichen Team bei. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen. Wir arbeiten mit Kunden auf der ganzen Welt zusammen, um ihnen zu helfen, ihre komplexesten Herausforderungen zu lösen und Lösungen zu entwickeln, die die Kraft der Wissenschaft ins Leben bringen.

Für weitere Informationen besuchen Sie www.danaher.com.