Regional Sales Manager EMEA (m/f/d) (Duisburg)

Bringen Sie mehr ins Leben. Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu beschleunigen und einen echten Unterschied in den Lebenswissenschaften, der Diagnostik und der Biotechnologie zu machen? Bei Cytiva, einem der 15+ Unternehmen von Danaher, rettet unsere Arbeit Leben – und wir sind alle durch ein gemeinsames Engagement verbunden, um für greifbare Auswirkungen zu innovieren.

Sie werden in einer Kultur des Zugehörigkeitsgefühls gedeihen, in der Ihre einzigartige Sichtweise zählt. Und indem Sie das System von Danaher zur kontinuierlichen Verbesserung nutzen, helfen Sie, Ideen in Auswirkungen umzuwandeln – innovativ in der Geschwindigkeit des Lebens. Arbeiten bei Cytiva bedeutet, an der Spitze der Bereitstellung neuer Lösungen zu stehen, um die menschliche Gesundheit zu transformieren. Unsere unglaublichen Kunden unternehmen lebensrettende Aktivitäten, die von grundlegender biologischer Forschung bis hin zur Entwicklung innovativer Impfstoffe, neuer Medikamente sowie Zell- und Gentherapien reichen.

Bei Cytiva haben Sie die Möglichkeit, sich selbst und uns kontinuierlich zu verbessern – indem Sie an Herausforderungen arbeiten, die wirklich wichtig sind, mit Menschen, die sich um einander, unsere Kunden und deren Patienten kümmern. Machen Sie den nächsten Schritt in eine insgesamt lebensverändernde Karriere.

Der Regional Sales Manager, EMEA ist verantwortlich für die Entwicklung und das Management des Wachstumsplans für sein zugewiesenes Gebiet, den Verkauf der Nanomedizin, der Cytiva-Instrumente, Verbrauchsmaterialien und Unterstützungsdienste direkt an Lebenswissenschaftssegmente wie Biotech, Biopharma, Translationale und Akademia. Der Regional Sales Manager wird mit dem Account Manager (AM), Workflow Development Leader (WDL), ihren Field Application Scientists (FAS), Scientific Inside Sales Specialists (ISS) und Service Sales Specialists zusammenarbeiten, um das Gebiet zu pflegen und auszubauen. Dies umfasst die Arbeit mit bestehenden Konten sowie die Akquise neuer Kunden. Diese Position berichtet an den Modality-Leiter, EMEA, und ist Teil der Nanomedicine Business Unit bei Genomic Medicine OpCo in Cytiva Deutschland und wird vollständig remote sein.

Was werden Sie tun:

• Planen und Ausführen der regionalen Strategie zur Erreichung von Aufträgen und Verkäufen innerhalb der Nanomed-Produktlinien und -dienstleistungen, sowie Teilnahme an Wachstumsinitiativen.
• Verwalten von Gebietsprognosen und Trichtern für genaue Sichtbarkeit und zeitgerechte Abschlüsse im CRM-System, proaktive Verkäufe vorantreiben, um regionale Ziele zu erreichen; jagen und erweitern, sowie Cross-Selling über xBU/xOpCo innerhalb des RNA-Workflows und des Zelltherapie-Workflows.
• Quartals- und Jahresziele durch die Entwicklung und Ausführung eines regionalspezifischen Verkaufsplans unter Verwendung von Techniken, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Wertverkauf, übertreffen.
• Erfolgreich komplexe Verkaufsverhandlungen navigieren und managen.
• Erfolgreich einen mehrstufigen Verkaufsprozess für sowohl Kapitalinstrumente als auch Verbrauchsmaterialien durchführen, während Sie mit Stakeholdern, einschließlich C-Level, kommunizieren.
• Wissenschaftliches Wissen demonstrieren, um sich an beratenden Verkaufsprozessen zu beteiligen.
• Technologie- und Anwendungsübersichtspräsentationen liefern, oft zusammen mit Ihrem FAS, um die Wertversprechen von Nanomed, Cytiva basierend auf den Bedürfnissen des Kunden zu artikulieren, und die Lösung von Kundenproblemen zu erleichtern, indem Sie ein starkes breites Wissen über Geschäftsprozesse, Nanomed, Cytiva-Lösungen und Fachwissen demonstrieren, sowie mit internen Stakeholdern, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Produktmanagement und operative Teams, kommunizieren.

Wer Sie sind:

• Ein Abschluss in einem Lebenswissenschaftsbereich ist erforderlich.
• Ein Doktortitel und fundierte Kenntnisse in der Nanomedizin oder ein Hintergrund in Zell-/Molekularbiologie sind von Vorteil.
• Erworbene Erfahrung in einer kommerziellen Rolle, vorzugsweise in der Biotechnologiebranche; mindestens fünf Jahre Erfahrung bevorzugt.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategisch zu denken und direkt mit Kunden auf allen Ebenen innerhalb der Organisation zu arbeiten, vom Prozessentwicklungswissenschaftler bis zum C-Level.
• Nachgewiesene Eignung für den Verkaufsprozess und ein nachgewiesener Teamplayer.

Reise-, Fahrzeug- und physische/Umgebungsanforderungen:

• Fähigkeit, mehr als 40 % innerhalb des Gebiets oder an Standorten zu reisen.
• Besitz eines gültigen Führerscheins mit akzeptablem Fahrverhalten.

Es wäre von Vorteil, wenn Sie auch über vorherige Erfahrungen in folgenden Bereichen verfügen:

• Nachgewiesenes Verständnis von Nanomedizin-Anwendungen und Bioprozess, Filtration und Genomik.
• Erfahrung in einem Matrixumfeld und im Management mehrerer Prioritäten durch erfolgreiche Ausführung.
• Erfolg in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
• Sie sprechen fließend Englisch; Deutsch wäre von Vorteil.

Cytiva, ein Unternehmen von Danaher, bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Leistungsprogramme, die unseren Lebenswert steigern. Ob es sich um ein Gesundheitsprogramm oder bezahlte Freizeit handelt, unsere Programme tragen zum Leben über den Job hinaus bei. Bei Cytiva glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für berechtigte Rollen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsanordnung. Diese Position ist für ein Remote-Arbeitsarrangement geeignet, bei dem Sie von zu Hause aus arbeiten können. Zusätzliche Informationen zu diesem Remote-Arbeitsarrangement werden Ihnen von Ihrem Interviewteam bereitgestellt. Erkunden Sie die Flexibilität und die Herausforderungen, die die Arbeit für Cytiva bieten kann. Diese Stelle ist ebenfalls für Bonus-/Anreizvergütung geeignet. Treten Sie noch heute unserem erfolgreichen Team bei. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen.