Team Lead Partner Development (w/m/d)

Agilität, flache Hierarchien, crossfunktionale Teams, spannende Aufgabenfelder und Eigenverantwortung sind bei uns keine leeren Worthülsen oder Buzzwords der Digitalisierung, sondern gelebte Praxis. Bei d.velop sind wir davon überzeugt, dass wir nur gemeinsam Erfolge feiern und die Geschäftsprozesse unserer Kunden digitalisieren können. Wir nennen das gerne immer das papierlose Büro.

Seit 1992 stellen wir digitale Dienste bereit, die Menschen an ihren Arbeitsplätzen miteinander verbinden und Abläufe und Vorgänge in Unternehmen vereinfachen, automatisieren und völlig neu gestalten. Gemeinsam mit unseren Tochtergesellschaften finden wir die ideale Lösung für unsere Kunden in allen Bereichen der Digitalisierung und stehen mit Rat und Tat und ausgezeichneter Software zur Seite.

Aufgaben

• Als Team Lead Partner Development verantwortest Du den weiteren Aufbau sowie die vertriebliche Entwicklung unseres Partner-Netzwerkes.
• Werde Leader:in der neu zu etablierenden Sales-Einheit des indirekten Vertriebs und erreiche gemeinsam mit Deinem Team Großartiges.
• Du übernimmst die Entwicklung und Implementierung eines strategischen und taktischen Geschäftsplans für das Partner-Ökosystem, abgestimmt auf die Ziele der d.velop.
• Dank Dir werden starke, langfristige Beziehungen zu den wichtigsten Interessengruppen bei Neu- und Bestandspartnern, insbesondere auf C-Level-Ebene, aufgebaut und gepflegt.
• Dafür realisierst Du Partnerschaftsstrategien und bewertest das bestehende Partnernetzwerk, um unsere Cloud/SaaS-Strategie konsequent umzusetzen und die digitale Transformation zu beschleunigen.
• In Zusammenarbeit mit Partnern sowie internen Vertriebs- und Marketingteams realisierst Du Go-to-Market-Pläne.
• Dazu treibst Du Co-Selling-Initiativen voran und stellst die Abstimmung von Lead-Generierung und Umsatzzielen sicher.
• Zudem etablierst Du ein nachhaltiges Qualifizierungskonzept, um Partner optimal für den effektiven Verkauf und Support unserer Produkte vorzubereiten.
• Du führst partnerorientierten Metriken für das permanente Tracking der Partnerschaften ein und machst ein genaues Reporting über den Status, die Erfolge, Herausforderungen und Potenziale der Partnerschaften möglich.
• Du behältst Markttrends im Blick, um frühzeitig Branchentrends zu identifizieren und die Entwicklung der Wettbewerbslandschaft sowie des Partner-Ökosystems vorauszusehen.
• Dabei suchst Du proaktiv nach potenziellen neuen Partnerschaften.

Profil

• Du hast einen Bachelor- oder Master-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre oder in einem MINT-Bereich.
• Dazu konntest Du bereits mehrjährige Erfahrung in den Bereichen Partnermanagement, Vertrieb, Business Development oder Partnerkanalentwicklung in der Technologiebranche sammeln.
• Die Einführung neuer Produkte und neuer IP im Cloud-Bereich ist für Dich kein Neuland.
• Dazu überzeugst Du mit Deiner nachweislichen Erfolgsbilanz in der Gestaltung und Durchführung erfolgreicher Partnerprogramme und -initiativen.
• Als Team Lead kombinierst Du Deine strategische Denkweise mit Deiner Fähigkeit, durch Zusammenarbeit und Einflussnahme herausragende Ergebnisse zu erzielen.
• Du begeisterst mit Deinen ausgezeichneten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und stellst Dein Verhandlungsgeschick sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch unter Beweis.
• Mit Deinem souveränen Umgang in der Anwendung von CRM-Software, idealerweise Salesforce, sowie Projektmanagement-Tools und der Microsoft Office Suite kannst Du ganz besonders bei uns punkten.

Wir bieten

• Flexible Arbeitszeiten
• Betriebliche Altersvorsorge
• Eigenverantwortliches Arbeiten
• Weitere Benefits entdecken

Wir sind international. Diese Stelle wird an den folgenden Standorten der d.velop Gruppe angeboten: Bocholt, Gescher, Kiel, Meppen, Münster, Osnabrück, Salem und Schöppingen. Sowie im Mobile Office.

Wir leben Diversität. Unabhängig von Alter, Geschlecht, geschlechtlicher und sexueller Identität, Herkunft, Kultur oder einer Behinderung. Es ist der Mensch in seiner Vielfalt, der uns überzeugt und begeistert. Sei Du selbst, dann passen wir am besten zusammen.