Senior Business Development Representative

Über die Rolle

Als kundenorientierter Business Development Representative bei D-Wave sind Sie der erste Ansprechpartner für viele unserer Interessenten und Leads. Sie identifizieren proaktiv potenzielle Kunden (kommerziell oder Forschung/Bildung), verstehen deren Bedürfnisse und verbinden sie mit Fachexperten, um ihnen zu helfen, den Wert aus D-Waves Lösungen zu schöpfen. Sie arbeiten eng mit dem EMEA Regional Sales Team zusammen, mit starken Möglichkeiten für zukünftiges Wachstum, und berichten an den Director, Global Business Development. Das D-Wave EMEA Team ist verantwortlich für die Steigerung des Verkaufs-Pipelines, des Umsatzwachstums, regionaler Partnerschaften und mehr. Wir sind ein agiles, leistungsstarkes Team, das stolz darauf ist, komplexe Probleme zu lösen, zu experimentieren und zu lernen, kreativ zu denken, strategische Ansätze zu entwickeln, die sich direkt auf das Geschäft auswirken, und mit Exzellenz auszuführen – und das alles, während wir Spaß haben.

Was Sie tun werden

• Aktivierung eines definierten Sets von Interessenten durch Erstellung und Ausführung gezielter Outreach-Pläne
• Nachverfolgung von eingehenden Nachfragegenerierungskampagnen und Programmen zur Umwandlung von Leads in qualifizierte Möglichkeiten
• Gestaltung und Durchführung von Vertriebskampagnen, die sich auf spezifische Vertikalen oder Anwendungsfälle konzentrieren
• Vertretung von D-Wave bei ausgewählten regionalen Veranstaltungen, aktive Einbindung der Teilnehmer zur Generierung von Interesse und Erfassung neuer Leads
• Eigenverantwortliche Erstansprache potenzieller Kunden, Qualifizierung von Möglichkeiten anhand definierter Kriterien, bevor sie an Regional Sales Managers übergeben werden
• Management kleinerer Deals von Anfang bis Ende, vom Lead über den unterzeichneten Vertrag bis zur Bereitstellung
• Nutzung von Vertriebswerkzeugen und Marketingmaterialien in Übereinstimmung mit Sales Operations und Marketing sowie Beitrag zur kontinuierlichen Verbesserung von Prozessen, Kampagnen und Enablement-Tools
• Forschung und Identifizierung neuer Wege zur Steigerung des Kundenengagements
• Förderung operativer Exzellenz durch starkes Pipeline-Management, genaue Prognosen und datengestützte Erkenntnisse
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitern, technischen Account Managern und Partnern zur Akquise neuer Kunden und zur Erweiterung bestehender Konten
• Teilen von Erkenntnissen, Ideen und Best Practices innerhalb des Business Development Teams

Über Sie

• 5–8 Jahre nachweisliche Erfahrung im Vertrieb oder Business Development, idealerweise in einem B2B-Technologieumfeld
• Ein Selbststarter, der in einer Remote-Arbeitsumgebung gedeiht
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten STEM-Bereich
• Praktische Erfahrung mit Vertriebs- und Akquise-Tools, Microsoft Office und die Fähigkeit, schnell neue Betriebssysteme zu erlernen
• Fähigkeit, über eine breite Palette von Branchen und Rollen hinweg zu kommunizieren und technologieorientierte Gespräche, die auf verschiedene Stakeholder zugeschnitten sind, zu führen
• Starke Detailgenauigkeit, hervorragende analytische und organisatorische Fähigkeiten
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich; ein starker Zuhörer
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 20% nach Bedarf
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse und eine weitere EMEA-Sprache, Deutschkenntnisse sind von Vorteil

Die DNA eines D-Wavers

Wir schauen in die Zukunft und sagen „warum nicht“; wir sehen Möglichkeiten, wo andere Probleme oder Routinen sehen. Wir zeigen den Weg und sind entschlossen, ehrgeizige Ziele zu erreichen. Wir praktizieren offene Kommunikation und hören einander großzügig mit Empathie zu. Wir schätzen unterschiedliche Meinungen und Standpunkte. Wir stellen sicher, dass wir uns sowohl nach außen als auch nach innen verbinden, um von anderen zu lernen und uns gegenseitig zu inspirieren. Wir übernehmen Verantwortung für die Erzielung von Ergebnissen. Wir treffen Entscheidungen und übernehmen Verantwortung, damit wir handeln und uns gegenseitig unterstützen können. Als Führungskräfte motivieren und engagieren wir unsere Teams, über das hinauszugehen, was sie ursprünglich für möglich hielten, indem wir unsere Teams entwickeln und die Bedingungen schaffen, damit Menschen wachsen und sich selbst ermächtigen können durch Befähigung und Coaching.

Unsere Vergütungspolitik ist einfach, aber kraftvoll: Wir glauben, dass die Bereitstellung von Unternehmensanteilen, wettbewerbsfähiger Vergütung und einer Reihe von sinnvollen Vorteilen der Beginn der Schaffung einer Kultur ist, in der Menschen ihr Bestes geben wollen – nicht nur, weil sie Geld verdienen, sondern weil sie sich in unsere Vision, Mission, Werte und unser Team verliebt haben. Während des Auswahlprozesses wird Ihr Recruiter unsere Gesamtvergütung (Basis, Eigenkapital, Bonus, Vorteile, Kultur) überprüfen. Das endgültige Angebot wird durch Ihre Fähigkeiten innerhalb dieser Ebene bestimmt.

Inklusion: Wir feiern unterschiedliche Perspektiven, um Innovation in unserem Streben voranzutreiben. Unsere Mitarbeiter reichen von angesehenen Fachexperten mit jahrzehntelanger Erfahrung in ihren jeweiligen Bereichen bis hin zu hellen und motivierten Absolventen, die bereit sind, ihren Stempel zu hinterlassen. Unser diverses und innovatives Team wird dafür sorgen, dass Sie sich geschätzt, unterstützt und in Ihrem Karrierewachstum bei D-Wave gestärkt fühlen.

Das Kleingedruckte: Keine Drittanbieter-Kandidaten werden akzeptiert. Es ist die Politik von D-Wave Systems Inc., allen Personen unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen, körperlicher oder geistiger Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes-/Provinz- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) zu bieten.