Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Verkaufszyklen und entwickle strategische Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Palo Alto Networks, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vielfalt und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Unsere Mission
Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die ebenso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie hier genau richtig.
Wer wir sind
Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten, und es wird durch unsere Werte definiert: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das Gewebe von allem, was wir tun, und nutzen sie, um den Einfluss jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen!
Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur sein, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, wo Ihre Arbeit wirklich zählt.
Rollenübersicht
Als Principal Enterprise Account Executive bei CyberArk sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte und die Erweiterung bestehender Konten in Ihrem Gebiet. Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden leiten Sie komplexe Verkaufszyklen, orchestrieren funktionsübergreifende Teams und liefern CyberArks Identity Security-Lösungen auf eine Weise, die einen nachhaltigen Geschäftseinfluss für Unternehmenskunden schafft. Dies ist eine beratende Verkaufsrolle, keine Produktpräsentation, die erfordert, dass Sie Geschäftsprobleme aufdecken, diese mit dem Wert von CyberArk verknüpfen und Ergebnisse durch einen strategischen Engagementansatz vorantreiben. Sie arbeiten mit internen und externen Partnern zusammen und nutzen KI-gestützte Vertriebstools, um zu engagieren, zu beeinflussen und zu gewinnen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus & Prognose: Führen Sie den gesamten Verkaufsprozess von der Akquise und Qualifizierung bis zum Abschluss, wobei Sie sicherstellen, dass die Ausrichtung mit den Geschäftsergebnissen der Kunden und dem Wertversprechen von CyberArk übereinstimmt, mit voller Verantwortung für die Erreichung der Quoten.
- Geschäftsergebnisse durch beratenden Verkauf liefern: Verstehen Sie die Prioritäten der Kunden und übersetzen Sie die Plattform von CyberArk in greifbaren Geschäftswert und technische Relevanz.
- Beziehungen aufbauen: Engagieren und beeinflussen Sie Stakeholder auf mehreren Ebenen, einschließlich CxO, Sicherheitsleitern, Beschaffung und technischen Teams.
- Zusammenarbeit im Vertriebsteam: Arbeiten Sie eng mit Solution Sales Specialists und internen Teams zusammen, um neue Bereiche zu erschließen und gemeinsam über das Portfolio von CyberArk zu verkaufen.
- Marktkenntnis und Fachwissen: Bleiben Sie über Cybersicherheitstrends, Wettbewerbsbewegungen und Kundenherausforderungen informiert, um CyberArk als strategischen Partner zu positionieren.
Qualifikationen
- Vertrieb und kommerzielles Urteilsvermögen: Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte in der Cybersicherheit oder im Unternehmens-SaaS.
- Interpersonelle Stärken: Starke Präsenz und Einflussnahme auf allen Kundenniveaus.
- Vertrautheit mit Vertriebsprozessen: Erfahrung mit Vertriebsansätzen wie MEDDPICC und Command of the Message.
Unser Engagement
Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.
Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.
Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt.
Principal Account Executive - Germany (M/W/D) Arbeitgeber: DACH
Palo Alto Networks ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation fördert. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten im Bereich Cybersicherheit zu arbeiten und dabei modernste Technologien zu nutzen. Die flexible Remote-Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, in einem dynamischen Umfeld zu gedeihen, während sie gleichzeitig Teil eines engagierten Teams sind, das Vielfalt und Inklusion schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Principal Account Executive - Germany (M/W/D) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam herausfinden, wer dir helfen kann, die richtigen Türen zu öffnen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchspielst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern, damit du selbstbewusst und überzeugend auftrittst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für Cybersecurity! Teile deine Gedanken zu aktuellen Trends und Herausforderungen in der Branche. Das zeigt, dass du nicht nur ein Kandidat bist, sondern ein echter Partner für das Unternehmen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten und die nächste Stufe erreichen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Principal Account Executive - Germany (M/W/D) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil unseres Teams werden möchtest.
Mach es konkret!:Vermeide allgemeine Floskeln und sei spezifisch. Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen und wie du diese auf die Rolle bei uns anwenden kannst. Wir lieben es, wenn du konkrete Beispiele bringst!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist über unsere Karriereseite. Dort findest du alle Informationen und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DACH vorbereitet
✨Verstehe die Mission und Werte
Mach dich mit der Mission von Palo Alto Networks vertraut und überlege, wie du zu deren Werten wie Disruption, Zusammenarbeit und Integrität beitragen kannst. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch die Philosophie des Unternehmens verstehst.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da die Rolle einen beratenden Verkaufsansatz erfordert, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, in denen du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich geleitet hast. Überlege dir, wie du Kundenprobleme identifiziert und Lösungen angeboten hast, die echten Mehrwert geschaffen haben.
✨Nutze deine Marktkenntnis
Bleib über aktuelle Trends in der Cybersicherheit informiert und sei bereit, diese Kenntnisse im Interview einzubringen. Diskutiere, wie du CyberArk als strategischen Partner positionieren würdest und welche Herausforderungen du bei potenziellen Kunden siehst.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams erfordert, bringe Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte mit. Betone, wie du mit anderen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen und wie du dabei eine positive Teamdynamik gefördert hast.
